當國貨遇上李佳琦：潮流涌動，勢不可擋

五一出行小高峰，一部名為《爆款中國》的紀錄片在高鐵上刷屏，當看到屏幕上的身影，很多人都產生了疑問：李佳琦要開始在高鐵上帶貨了嗎？不，李佳琦這次只是想把國貨帶給所有人。

很長一段時間，中國的市場都被海外品牌一分天下，阿迪、耐克、蘭蔻、雅詩蘭黛這些品牌的泛濫，歸根結底來自于國人對于國貨的不信任，山寨機、假奶粉、劣質口紅，國貨為自己打上了假、差、劣的烙印。

然而最近幾年，國貨再次以全新面孔出現在國人面前。以蜂花、鴻星爾克、李寧為首的國貨老字號，和以花西子、完美日記、元氣森林、鐘薛高為首的新興品牌，他們一改以往受眾的刻板印象，憑借著多年的積淀為受眾帶來了滿意的答卷。

在這其中，以直播為首的新型媒介為國貨的發展敞開了大門。直播等新渠道興起，幫助國貨繞開了被海外大牌盤踞的CS渠道（的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡），高效觸達消費者。

而以李佳琦為代表的頭部主播，更將更多中國制造帶向前臺，帶出圈。

以逐本為例，走進李佳琦直播間，成為了逐本從小眾品牌走向大眾的一個重要轉折點。

逐本方面曾透露，2019年與李佳琦合作34場，曾單場1分鐘賣出5萬瓶卸妝油。而到2020年下半年，逐本卸妝油在佳琦直播間月銷最高時可達到單場銷量超15萬瓶。公開數據顯示，2019年，逐本共賣出80萬瓶卸妝油。從數據來看，單李佳琦就貢獻了其中大部分銷量。

而今，逐本的GMV里依然有較大的比重來自于李佳琦。根據果集數據，2021年近一年內逐本23次進入進李佳琦直播間，其中有6次，李佳琦沖上主播帶貨逐本排行榜第一。同時，逐本在2021年2月和5月分別登陸李佳琦直播間的次數達到4次和5次。而在5月，李佳琦貢獻的營收占比高達80%。

“信任李佳琦”成為很多國貨品牌的共識，在品牌方看來，李佳琦正是這個時代女性審美的風向標。逸仙電商（完美日記母公司）聯合創始人陳宇文在《爆款中國》中這么說，“李佳琦這樣的頭部主播代表了很多中國的消費者，他背后的流量其實就是中國消費者聲音的一個聚合”。

除了帶貨，李佳琦構建起品牌方的信任還依靠其專業。

直播4年多，他試用了10萬多個美妝產品，“可能是中國產品試用最多的一個人”。直播時，他也在收集女生們對產品的反饋，“我拿出一個產品問做得怎么樣，她們說好好看，而我覺得太丑或者顏色太亮，就會把這樣的差別記在腦子里。”這些數據，讓李佳琦更了解，絕大多數的消費者更喜歡什么樣的產品。

花西子品牌負責人帶著十幾人的團隊到美ONE談品牌年度升級項目。他們拿出一款同心鎖外形的口紅，李佳琦拿在手上，仔細翻看。聽完對方全部講解，稍作停頓，表情嚴肅地指出，口紅按壓沒有手感，同心鎖的顏色太新，附帶流蘇上的珠子顏色太淺、太廉價。對方聽了統統采納，對負責生產線的同事說，“再做幾個樣品讓佳琦看一下”。

Haa此前的一款美白精華，被李佳琦指出用塑料瓶很low，全部換成玻璃瓶，而在那個時候，Haa其實已經準備了10萬個塑料瓶，但是他們義無反顧的把塑料瓶舍棄全部改成玻璃瓶。

李佳琦如此費力為國貨賦能并不是沒有原因的。他曾坦言想做一個中國的品牌，但在這之前，他想慢慢積累經驗，因為他要對所有女生負責。

博鰲論壇上，董明珠就表示，“李佳琦未來的成長空間可能不僅是單一的產品直播，會發展成一個平臺，‘佳琦商場’，不是佳琦店，也不是佳琦直播。”

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