紅點(diǎn)創(chuàng)投吳峰：出海創(chuàng)業(yè)這么火，為何看了20家內(nèi)容出海我卻一家都沒(méi)投

作為國(guó)內(nèi)第一批看出海創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資老兵，他從2013年底就開(kāi)始思考關(guān)于出海創(chuàng)業(yè)藍(lán)海的命題。“今天大家都在看內(nèi)容出海領(lǐng)域，但是我在看了至少20家直播和各種頭條項(xiàng)目之后，一個(gè)也沒(méi)有投。”

吳峰認(rèn)為，當(dāng)前出海創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注以下問(wèn)題：1、在產(chǎn)品第一天上線(xiàn)時(shí)就要考慮好自己產(chǎn)品的商業(yè)變現(xiàn)模式，因?yàn)楝F(xiàn)在只拿用戶(hù)量向VC說(shuō)事已經(jīng)不靈了;2、關(guān)于海外直播，由于當(dāng)下海外的網(wǎng)絡(luò)條件優(yōu)化程度不高，沒(méi)有形成相應(yīng)的的用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致直播出海既無(wú)法留存用戶(hù)關(guān)系也無(wú)法留下內(nèi)容，最后錢(qián)也沒(méi)有留下;3、在海外做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)首先想好兩個(gè)問(wèn)題，一是如何規(guī)避和處理版權(quán)，二是如何建立有效的品牌廣告銷(xiāo)售體系。

《出海創(chuàng)業(yè)還有什么藍(lán)海》

紅點(diǎn)創(chuàng)投合伙人 吳峰：

請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)好商業(yè)模式，只談?dòng)脩?hù)數(shù)已經(jīng)不靈了

三年前剛開(kāi)始看海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，我們?cè)?jīng)整理過(guò)產(chǎn)品分析模型，總結(jié)出大概十個(gè)入口模式，其中有四個(gè)比較典型，分別是：瀏覽器、應(yīng)用市場(chǎng)、桌面和安全衛(wèi)士。從起量、留存和變現(xiàn)的維度出發(fā)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)桌面還有很大的時(shí)間窗口和發(fā)展機(jī)遇，所以當(dāng)時(shí)就投資了APUS，事實(shí)證明判斷是對(duì)的。

三年之后的今天，海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心關(guān)鍵已經(jīng)從用戶(hù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁孔儸F(xiàn)，以及如何突破收入規(guī)模天花板。三年前創(chuàng)業(yè)者和VC說(shuō)一天做30萬(wàn)用戶(hù)，VC會(huì)認(rèn)可你，但是今天再跟VC說(shuō)只管用戶(hù)不管收入，就會(huì)有困難。今天你如果還要出海做工具，第一天就要想清楚怎么把商業(yè)模式設(shè)計(jì)進(jìn)去，怎么去投放用戶(hù)，在什么國(guó)家投放用戶(hù)。

除了工具，直播也是如此。大家看到國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的人開(kāi)始做直播，自然會(huì)認(rèn)為直播出海會(huì)是很好的創(chuàng)業(yè)方向。但我認(rèn)為在行動(dòng)之前要把一些問(wèn)題想明白。關(guān)于直播我有兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)：1、直播是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變現(xiàn)的最高形式，和用戶(hù)增長(zhǎng)無(wú)關(guān);2、直播大戰(zhàn)最后勝出者是看最后誰(shuí)有大流量和獨(dú)特的關(guān)系鏈，只有擁有兩者的人才能在大戰(zhàn)中生存下來(lái)。

在國(guó)內(nèi)做直播可以賺錢(qián)，但是在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做海外直播，由于國(guó)外許多地方網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有優(yōu)化，海外支付的各種付費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成，那做直播可以留下什么呢?用戶(hù)關(guān)系?內(nèi)容?還是錢(qián)?我覺(jué)得都不太樂(lè)觀(guān)。比如有人去巴西做直播，巴西人民看直播為了打賞，需要坐兩個(gè)小時(shí)汽車(chē)去郵局排隊(duì)交錢(qián)。而沒(méi)有形成相應(yīng)的支付環(huán)境，付費(fèi)沖動(dòng)也就很難存在或維持。從歷史周期判斷，現(xiàn)在去海外做直播不一定是正確的時(shí)間點(diǎn)。

那么怎么看國(guó)內(nèi)直播特別火的現(xiàn)象?它的可持續(xù)性和將來(lái)的格局會(huì)是什么樣的?今天國(guó)內(nèi)的直播有兩種，一種以花椒為代表，第二種以陌陌、YY和一直播為代表。前者是火車(chē)站模式，即簡(jiǎn)單粗暴的流量模式，后者是電影院模式，有自己獨(dú)特的關(guān)系鏈產(chǎn)品。所以既然直播是是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶(hù)變現(xiàn)的最高形式，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就要看誰(shuí)的變現(xiàn)效率高。我們認(rèn)為最后能夠剩下來(lái)的是擁有獨(dú)特關(guān)系鏈的玩家。

對(duì)做頭條的團(tuán)隊(duì)，我們關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：第一是版權(quán)問(wèn)題，第二同樣是變現(xiàn)問(wèn)題，不但要賺分發(fā)的錢(qián)，還要建立有效的品牌銷(xiāo)售體系，跟當(dāng)?shù)仄放茝V告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接。

出海創(chuàng)業(yè)的天花板又在哪里?根據(jù)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)，現(xiàn)在在海外做工具產(chǎn)品，每天變現(xiàn)3000-5000美元是行業(yè)平均水平。根據(jù)獵豹最新季度的財(cái)報(bào)，其一天收入在120萬(wàn)-150萬(wàn)美金，這是目前我們看到的所有出海工具的收入天花板。

尊重產(chǎn)品發(fā)展周期，創(chuàng)造相關(guān)的關(guān)系鏈

從中國(guó)的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展周期來(lái)看，PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軟件發(fā)展都是從工具開(kāi)始的。為什么在每個(gè)交互初期首先出來(lái)的是工具，最后一個(gè)一定是直播?這不是一個(gè)可以隨便顛倒的順序，如果顛倒了可能要走很多彎路，吃很多虧。

工具的本質(zhì)是硬件的增強(qiáng)，為完善系統(tǒng)、改善用戶(hù)體驗(yàn)而出現(xiàn)。當(dāng)整個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)比較好的時(shí)候，利用游戲、社交形成用戶(hù)黏性，來(lái)完成接下來(lái)的支付互聯(lián)。基礎(chǔ)建設(shè)、信息互聯(lián)、支付互聯(lián)都完成后，在工具及社交/游戲之后，一定會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)就是電商。

從PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)周期上看，在每個(gè)周期的末端一定會(huì)出現(xiàn)直播、棋牌、一元奪寶等變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品，比如在PC互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的的六間房、9158等。在這一歷史規(guī)律下，海外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也將經(jīng)歷這一周期變化。

出海規(guī)模尚有天花板，但未來(lái)一定會(huì)突破

我們?cè)?013年年底看海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目基于這樣一個(gè)投資邏輯：未來(lái)五到十年，海外互聯(lián)網(wǎng)“流量溢出”“需求溢出”和“資金溢出”將長(zhǎng)期存在。尤其在需求上，中國(guó)在改革開(kāi)放當(dāng)中積累大量財(cái)富以后，在國(guó)內(nèi)的教育、醫(yī)療、房產(chǎn)、旅游等需求得不到滿(mǎn)足時(shí)，一定會(huì)向全球匹配相應(yīng)資源，這在未來(lái)三到五年將會(huì)成為一大趨勢(shì)。

現(xiàn)在所有投資人都在看內(nèi)容，在新興國(guó)家完善這么一個(gè)轉(zhuǎn)變有很大的空間。內(nèi)容出海需要注意什么問(wèn)題呢?首先，選擇一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng);第二，妥善解決版權(quán)問(wèn)題;第三，用戶(hù)量發(fā)展起來(lái)的時(shí)候破解收入困局。現(xiàn)在大家賺的是盤(pán)子里的錢(qián)，也就是所謂的應(yīng)用分發(fā)的錢(qián)。但是今日頭條的收入有80%是盤(pán)子外面的錢(qián)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外面的廣告主。假如你要做印度頭條，最核心的是有沒(méi)有在當(dāng)?shù)亟⑵鹩行У钠放茝V告銷(xiāo)售體系。如果你要做一百億的公司，就需要回答如何在印度建立起品牌銷(xiāo)售廣告體系，并將這種模式成功復(fù)制到俄羅斯、東南亞等其他國(guó)家。

現(xiàn)有的變現(xiàn)手段仍舊以廣告為主，所以出海規(guī)模存在著天花板，這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)也曾面臨過(guò)的問(wèn)題。但我覺(jué)得事物在發(fā)展，未來(lái)會(huì)更好。

從投資角度，我們看好這樣的項(xiàng)目

從投資的視角和標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，我們看好具有以下產(chǎn)品模式特點(diǎn)的項(xiàng)目：運(yùn)營(yíng)模式輕，具有普世性(可復(fù)制到其他國(guó)家)，具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

那么下一步出海的會(huì)是什么?我認(rèn)為重點(diǎn)在電商服務(wù)。電商不是純粹意義上的輕運(yùn)營(yíng)模式，但它具備普世性及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在未來(lái)出海中將迎來(lái)機(jī)遇。

過(guò)去三年我們看了100多家企業(yè)，我們從中發(fā)現(xiàn)，只有保持每天新增50萬(wàn)用戶(hù)、日活3000萬(wàn)、收入規(guī)模在50萬(wàn)-1000萬(wàn)美金的團(tuán)隊(duì)，才能擠入現(xiàn)在海外互聯(lián)網(wǎng)的第一陣營(yíng)。盡管目前海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于早期的發(fā)展階段，但我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，必將出現(xiàn)日利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)美金的出海團(tuán)隊(duì)。出海創(chuàng)業(yè)藍(lán)海廣闊，未來(lái)無(wú)可限量。

世界互聯(lián)，浩浩蕩蕩，不可阻擋，歡迎創(chuàng)業(yè)者與我聯(lián)系交流。