干貨| WISEx出海創(chuàng)智論壇：內(nèi)容、變現(xiàn)以及本地化

10月26日，百度DAP聯(lián)合36kr在北京舉辦了“WISEx出海創(chuàng)智論壇”。該論壇以“出海變現(xiàn)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)出海”為主要議題，圍繞移動出海變現(xiàn)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)出海面臨的機遇和挑戰(zhàn)深入展開探討。百度國際化產(chǎn)品負責人唐才林、百度國際事業(yè)部商業(yè)化和商務負責人李曉東、閃傳CEO姜天鵬、APP Annie中國區(qū)總監(jiān)戴彬等眾多創(chuàng)業(yè)公司CEO在圓桌論壇環(huán)節(jié)，分享了對國內(nèi)移動互聯(lián)企業(yè)出海的看法，解答了與會嘉賓的疑問，引發(fā)了現(xiàn)場的熱烈討論。那么在此次百度DAP聯(lián)合36Kr舉辦的分論壇上，百度國際高管及明星創(chuàng)業(yè)公司CEO有哪些干貨分享?

出海變現(xiàn)對于開發(fā)者有哪些挑戰(zhàn)?如何找到適合當?shù)厥袌龅淖儸F(xiàn)方式?

百度國際化產(chǎn)品DAP負責人蔣學能：

1. 不同國家，不同地區(qū)行為習慣對于效率都是有影響，那些都是影響的因素，我們需要思考，我們能在盡可能的范圍內(nèi)做什么事、變現(xiàn)效率如何最大化、從技術(shù)的角度判斷影響因素以及算法如何優(yōu)化和解決;

2. 針對中國出海者而言，沒有最適合中國創(chuàng)業(yè)者出海的地區(qū)，如果需要做一個渠道性產(chǎn)品，需要通過投入來快速獲得IOI，如果還是想長期跟快速獲得一個地區(qū)的用戶用戶，尋找未來機會，可能歐美這邊成本會相對非常高。當然，這個還是看一下自己的一個資源的一個情況。

閃傳CEO 姜天鵬：

1. 目前來看，印度是我們出海的主戰(zhàn)場，印度本身的無線網(wǎng)非常不好，所以，我們的產(chǎn)品在印度有優(yōu)勢。

2. 即使市場和產(chǎn)品特別匹配，商業(yè)模式特別好時，也不可以跑太快。廣告是傷害用戶體驗的，如何做變現(xiàn)，影響產(chǎn)品整個留存等一系列問題。這就需要不斷摸索新的方式。

3. 商業(yè)就是不斷地有新的商業(yè)模式和產(chǎn)品革別人的命。我們現(xiàn)在嘗試一個新的變現(xiàn)方式，回歸全民廣告模式，我們發(fā)現(xiàn)這種方式CDR非常高。做這個形式怎么不傷害用戶體驗，但我們還需要再摸索一段時間。

SOLO聯(lián)合創(chuàng)始人 李平：

1. 回歸全民廣告模式是如今的一個新的變現(xiàn)方式。在一些軟件當中，用戶是需要可以去快速獲得輸出，幫助他去表達自己的內(nèi)容。所以，就可以從內(nèi)容入手多給他一些推薦。比如用戶打開谷歌，電商，亞馬遜時，在這些場景里，用戶目的是很明確。一旦一個廣告可以給用戶提供價值，這個東西本身對他來講就是一個增值。所以，廣告本身不應該是影響用戶，是幫助用戶。

2. 變現(xiàn)方案已經(jīng)成熟情況下，回歸到產(chǎn)品本身。

琥珀天氣CEO 湯城：

1. 變現(xiàn)過程中不要被固有的成見束縛，不斷去嘗試新的商業(yè)模式;

2. 變現(xiàn)過程就是試過程，營收就是生命線，需要不斷嘗試和優(yōu)化。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的出海的障礙怎么解決?有哪些經(jīng)驗和方法呢?

Mico創(chuàng)始人兼CEO張慶來：社交平臺需要做很強的本地化運營，因此可以更多地去挖掘當?shù)赜脩粽鎸嵉男枨蟆Ｒ恍┈嵉男∈虑榭赡軙纳苾?yōu)化提升我們產(chǎn)品。

App Annie中國區(qū)總監(jiān)戴彬：需要重視做內(nèi)容本地化。以游戲為例，游戲客單量不輸非游戲APP，游戲本地化就是表現(xiàn)非常非常的明顯。

Daily Cast創(chuàng)始人葉哲韡：本地化以及文化沖突，很多時候要和自己的業(yè)務相結(jié)合進行思考去調(diào)整。最好的方式還是大家一起做決策，同時聽用戶的聲音。

百度國際事業(yè)部商業(yè)化和商務負責人李曉東：一定有懂當?shù)厥袌龅娜擞卯數(shù)厥袌龅臇|西做事情。這個人一定是了解到當?shù)厥袌觯^本地化運營，首先就是人才要穩(wěn)定。只有這樣的人才能理解這個文化，做出適合用戶的產(chǎn)品。

內(nèi)容的技術(shù)平臺和內(nèi)部去合作，怎樣處理內(nèi)容，版權(quán)以及分成的關(guān)系?

Mico創(chuàng)始人兼CEO張慶來：為用戶提供他所需要的東西，如果已經(jīng)做到一定量級的時候，會容易去拿到一些版權(quán)。

小影創(chuàng)始人韓晟：如果我們做一個國家的內(nèi)容，需要非常認真了解一下這個國家對于版權(quán)方面的尺度什么樣子。有一個專業(yè)的審核團隊，就要對這些內(nèi)容進行嚴格的審核。對于一個社區(qū)，平臺和這些投資用戶是一個雙贏的過程。

百度國際事業(yè)部商業(yè)化和商務負責人李曉東：大家海外需要遵守規(guī)則，違規(guī)成本很高，管理就是零容忍。

內(nèi)容層面的產(chǎn)品在變現(xiàn)方式有沒有一些新的探索，現(xiàn)在變現(xiàn)的進度是什么樣的?

App Annie中國區(qū)總監(jiān)戴彬：第三方的角度來講，內(nèi)容變現(xiàn)要考慮有多大程度的去抓住用戶的注意力，內(nèi)容類應用對用戶注意力的抓住還是比較的強。對于內(nèi)容運營來說，我要知道用戶更愿意在什么場景下對廣告產(chǎn)生共鳴，有有打開的愿望。

百度國際事業(yè)部商業(yè)化和商務負責人李曉東：

1. 要軟廣不要硬廣，非常吃虧。內(nèi)容變現(xiàn)一定是有工具，中國發(fā)生的事情在海外會發(fā)生。如何做好產(chǎn)品本質(zhì)本身，產(chǎn)生同樣品質(zhì)的廣告這個是廣告行業(yè)解決的一個問題。如果這個問題解決了，內(nèi)容類變現(xiàn)收益就是很高。

2. 百度本身做工具賺到錢，我們希望利用我的產(chǎn)品也讓大家也是賺到錢。無論工具類產(chǎn)品，還是內(nèi)容方面的產(chǎn)品，我們通過DAP廣告平臺，讓大家都有自己的收入。

小影創(chuàng)始人韓晟：信息里面加入廣告會讓效率很高，比如instagram。廣告信息需要和整個內(nèi)容、場景、用戶得到匹配。讓內(nèi)容的創(chuàng)作者跟內(nèi)容消費者之間發(fā)生了一些關(guān)系，然后才能產(chǎn)生了消費。

Daily Cast創(chuàng)始人葉哲韡：工具是所有變現(xiàn)類產(chǎn)品最好的一種形態(tài)，這個是毋庸置疑的。內(nèi)容有他的屬性，內(nèi)容本身的這種停留的時長。還有可能做一些段性的植入。信息流這樣的功能，對于變現(xiàn)的效率來講非常的高。