從三年免傭金看跟誰學教育生態布局與合理盈利模式

日前，O2O找好老師學習服務平臺跟誰學發布公告《跟誰學三年不抽傭，全力打造平臺四大價值》。公告稱“三年內(從2016年9月22日起到2018年12月31日)，在平臺上(U盟合作渠道除外)成交的訂單不收取交易傭金，跟誰學將集中精力和資源持續打造老師和機構的創業平臺、品牌認證平臺、賦能平臺、學習與社交平臺”。

對此，跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示，跟誰學創立兩年來，入駐平臺的老師50多萬，機構6萬多家，已經成為中國乃至全球最大的找好老師平臺，已經成為萬千學生和家長信賴和喜歡的找好老師APP。面對如此信賴我們的老師、機構、學生和家長，跟誰學深感責任重大，我們唯有更多投入、更多用心，全力完善產品體驗，全心提升服務，全面協助老師和機構快速進行移動互聯網升級，更加高效鏈接學生與家長，并能在平臺上最大化獲取收益，創造更好的用戶體驗和更大的客戶價值。

跟誰學于2014年6月由陳向東帶領創建，團隊成員主要由來自新東方等著名教育培訓機構以及百度、阿里、騰訊、新浪、搜狐等頂級互聯網公司的精英組成。跟誰學的定位是O2O找好老師學習服務電商平臺，覆蓋全品類、全地域、全人群、全終端，通過高效、智能、精準地匹配師生資源，為老師及學生提供多種增值服務和學習工具，創建一個專業、簡單、智能、安全的高品質學習服務的第三方平臺。2016年，跟誰學全新服務標準升級，提出“全、好、快、準、惠”五大價值主張。“全”是覆蓋科目全，覆蓋課程廣，覆蓋地域多。1000個品類，100萬門課程，400多座城市開通服務;“好”是優選老師入駐，老師經歷真實可靠，學生評價一覽無遺，選擇好老師更輕松;“快”是15分鐘推薦好老師，專業課程顧問，基于用戶需求，量身定制，從海量認證老師中快速匹配，及時推薦;“準”是個性化精準推薦;“惠”是免費試聽、全網低價等。通過以上五大價值主張，跟誰學努力為用戶創造更大價值。

跟誰學創始人兼CEO陳向東說：“我們定位于幫助學生和家長找好老師、好課程、好機構的教育O2O平臺的初衷一直沒有改變，我們希望的是跟誰學能夠成為互聯網+的個體創業的平臺，能夠成為更多中小機構和個體的移動再造升級的平臺，能夠成為讓每一個個體、每一個中小機構都在這個世界舞臺上能夠真正影響到更多人的平臺，讓每一個有知識、技能、才華的人都能夠在跟誰學的平臺上成為老師，而讓每一個需要知識、技能、才華的人都能夠在跟誰學的平臺上找到他們學習的榜樣。所以說，目前來看無論是人力投入還是資金投入，這塊都是最大的。”

目前，跟誰學已經從教育平臺走向教育生態，圍繞跟誰學這一核心平臺，其三大重點業務包括：天校，中小教育培訓機構從CRM到ERP到SAAS服務的全系統解決方案;商學院，從思想、意識和方法論的層面幫助中小教育培訓機構進行提升;U盟，專注于教育產品的分銷渠道管理系統。以及百加寶、垂直優選、視頻云、教育金融、戰略合資、投資并購等，跟誰學由此形成了一個生態布局。

當公告《跟誰學三年不抽傭，全力打造平臺四大價值》發布后，有媒體問不收傭金平臺靠什么賺錢，是不是主要靠收會員費?跟誰學官方表示，目前平臺不以盈利為主要目的，收取的會員費是為了更好地用于服務老師和機構的互聯網轉型。跟誰學的愿景是成為老師和機構的創業平臺、品牌認證平臺、賦能平臺、學習與社交平臺，構建教育生態系統，讓教與學更平等、更便捷、更高效。

實際上，跟誰學的變現從跟誰學的主場景來講，有一部分的廣告費的變現，一部分是會員費，還有一部分優質的合作的推廣。同時，還有跟誰學2C產品的變現，比如天校、商學院，等等。

“當你能夠為用戶創造很大價值的時候，盈利就是一個必然。”陳向東多次在公開演講中強調。