視頻行業現雙軌盈利趨勢 樂視領航會員創收

近年來視頻網站自制劇井噴，內容愈加豐富，而與此同時，電視劇、綜藝節目的版權價格也非理性地上漲，雖然視頻網站用戶數字和播放量增長較快，但版權價格成本卻翻倍甚至是兩倍以上增加。近期，艾瑞發布的報告中指出，由于版權、自制內容成本不斷攀升等原因，作為主要營收來源的廣告貼片帶來的收入不足以支撐視頻產業鏈的盈利，導致大多數視頻網站處于虧損。

但是從2014年開始到2015年，直到2016年上半年，隨著網民觀念的轉變，由于用戶愿意為自己喜歡的內容付出合理的費用，尊重創作者版權的意識提高，以及移動支付的快速發展，都給國內視頻會員服務發展創造了有利條件，并給視頻網站的營收帶來用戶付費這一新增長點。其中，作為第一家會員收入大于廣告收入的視頻平臺，在平臺增值方面，樂視借力完整生態已經成為行業標桿。

樂視影視會員消費力高擴大付費規模優勢凸顯

針對用戶付費模式，艾瑞報告分析，付費收入是在原有廣告價值鏈的基礎上，通過對用戶的深度運營，獲得的增值收入。相對于單個用戶的廣告價值來說，用戶的內容付費價值更高，能夠為視頻企業帶來新的利潤空間，緩解視頻網站的盈利壓力。由于大量用戶同時是兩家或以上視頻網站會員，視頻用戶付費市場規模中也含有少量會員之外的付費收入，因此用戶增值的ARPU值可能較單個視頻網站更高。

數據顯示，今年上半年樂視視頻營業總收入達100.63億元，終端收入和會員發行收入分別達到51.32億元和31.09億元，已大幅超過此前樂視視頻所依賴的廣告收入，改變了樂視的收入結構。未來，隨著擴大付費會員規模成為平臺增值趨勢，樂視強大的會員消費力已經成為其核心優勢。根據艾瑞調研結果，樂視影視會員中男性占比達到57%，35歲以下占比達到67.7%，大學本科及以上學歷占比71.8%，已婚用戶占比72.7%。用戶群體家庭結構穩定，多為重度網民，屬于較早接觸互聯網和移動互聯網，具有較強的依賴性，且易于接受網絡新生事物，營銷價值高。可以說，樂視影視會員的組成和結構對于廣告主來說有足夠的吸引力，有助于用戶付費這一新盈利模式的進一步鞏固。

收獲生態布局成果推動視頻行業良性發展

2016年中國在線視頻用戶付費市場規模為96.2億元，同比增長率為90.8%。艾瑞報告稱，用戶付費將和廣告成為在線視頻企業收入的兩大主力。同時，付費用戶的運營也將成為未來1至3年內在線視頻企業的核心戰略之一，視頻企業的內容采購和生產，以及運營和推廣都將為其提供助力，形成一個完善的付費生態系統。而樂視一直走在行業前面，提前布局全方位生態，引導用戶樹立為IP付費的正確理念，推動視頻行業健康、良性的發展，通過“IP+體驗+服務”的會員3.0PLUS模式，樂視影視會員結合自身生態優勢打造生態化反的新玩法，為會員提供從IP到IP+體驗到IP+體驗+服務的過程，使用戶向會員的轉化更具認同感，極大程度上降低了付費用戶的流失。

2016年，樂視在“優秀內容+品質體驗+場景式服務”的理念支撐下，將全屏影視會員升級為超級影視會員，針對家庭娛樂用戶;移動影視會員升級為樂次元影視會員，針對更多使用電腦和移動端的年輕用戶。同時樂視在整體的內容策略上也將配合這兩大體系，使會員在內容和終端上的使用更加場景化和個性化。而樂視互聯網及云生態、內容生態、大屏生態、手機生態、汽車生態、體育生態、互聯網金融生態等七大子生態形成鏈條，也為用戶提供從線上到線下的全流程服務，打通線上、線下生態，有利于把視頻會員的權益擴大成為樂視全生態的權益，實現會員的全面價值提升和差異化，也更利于吸引對服務要求更高的高端人群成為會員。

未來，以生態為扎實基礎吸引更多付費用戶，又以優質會員為視頻平臺提供盈利價值，在迎接潛力巨大的用戶付費風口上，樂視已經做足了準備，相信將在視頻內容產業新變局中交上一份滿意的答卷。