出國英語培訓行業面臨重大改革，老師多網如何去中間化

近日，老師多網宣布獲得星河互聯天使投資500萬元，這是國內首家出國英語組班平臺，其創始人張超最早曾在中國留學人員服務中心和人事部中國專家科技經濟咨詢中心等留學機構直接從事留學工作，著有《美國簽證技巧和實例》，《去美國讀本科》和《美國研究生申請技巧和實例》等書，在留學和培訓行業深耕16年，對客戶需求和行業特點非常了解。

老師多網10月產品一上線，立即獲得眾多明星老師們的熱捧，因為名師們在這個平臺上的收入比在機構翻倍。張超透露：老師多網第一單是為一位英國海歸名師組班，該老師凈收益8萬元，是她以前在機構收入的3倍。老師多網讓學生學費最高可省一半多，而且學生完全可以根據自已地域和時間個性組班，在限定人數內，鼓勵學生們組織團購，且人數多，價格越低。

老師多網首先是明星老師多。據悉：有600多名托福雅思等名師申請加入，但平臺根據六大嚴格入選準，只選取了200名，80%以上是海歸碩士且3年以上教育經驗。在互聯網瘋狂追求規模、注冊量和交易量的今天，為什么老師多網會嚴格控制注冊人數? 張超認為：教育不是淘寶，商品可以有多元化客戶和需求，而教育只有一種需求，就是永遠追逐優質師資，且教育時間成本、試錯成本非常高，這是一種非標準化的產品，什么都不重要，名師和教學效果最重要。選名師就是對教學效果負責，對用戶負責。

現在出國培訓行業面臨很大困境，張超總結認為：首先，傳統機構的名師流失率很高，主要原因還是收入分配問題。一般來說，學生學費的80%作為學校的成本和利潤，教師課時費僅占10%到20%。而教師成名后，機構不可能滿足其不斷增長的課時費，這就是出國培訓機構面臨的最大難題。而名師的出路只有單干，或成立小公司。但又面臨生源小，招生能力差，教師和教室成本高等難題。所以出現了張超認為的一頭獅子(名師)領著一群綿羊(普通老師)的情況。

第二方面是龐大的獲客成本。上市的51TALK獲客成本平均是3570元/學員，而新東方和學而思等等各家成本都非常高。為什么呢?因為行業門檻低，一個人的培訓工作室也可以做起來，所以競爭慘烈，互相壓價。老師多網希望為眾多無力做市場的名師們統一集中市場，而且用互聯網工具統一市場，減低約80%的獲客成本。

第三困境是龐大的場地支出。現在中關村區域的寫字樓已達11元每平米每天，而培訓行業是業余時間，授課教室利用率只有約20%。但為了給家長實力的感覺，只好硬撐門面。老師多網規避了這個成本，在北京簽約800家各單位和培訓機構等教室供時租，價格普遍在50-100元每小時，僅此一項節省約40%的學費支出。

另一方面，我們也開始質疑老師多網是否能在教研和學管方面達到成熟培訓機構的要求。對此，張超解釋，名師才是真正教研成果的研發者、擁有者和實踐者。機構教研出的模版式教案只是為了滿足機構的教師替代和機構管理，不是真正適應學生最新知識的學習，特別是不適應托福等應試類課程。

教育培訓細分很明顯，出國培訓是應試性的英語，與學科基礎類英語不同。新概念等基礎類英語的教研可以一成不變，但托福和雅思考試類的教研日新月異，考題每月都在變，名師們需要不斷來調整自已的講義內容，真正掌握最新知識的能力和沖動需求只有一線老師有，教研和知識掌握在一線授課的名師手里，他們更沒有動力和機構去分享成果。所以，有了名師，自然就獲得了最新最好的知識。

同時，張超反對使用代級學生管理員去協助教學，老師多網更多讓授課老師充當學管，效果更好。因為只有授課老師才了解學生，水平才夠高，特別是作文和口語，名師多把這部分收入歸授課老師，所以他們要承擔作業和學管的職責。張超披露：學管助理其實是機構為降低成本和教育二次消費及管理需求而設立的。而老師多網是通過平臺的管理和評價體系來管控老師和教學來達到最佳效果。

老師多希望老師多掙錢，學生少交錢，沒有中間環節掙差價。口號就是：老師更好，學費更少。

很多O2O項目死在薅羊毛就跑單，不薅就死在沒利潤上，老師多有什么高招?面對盈利模式的質疑，張超透露：老師多在培訓方面還給老師和學生最大利益，不會獲利，但老師多網目標是從上游獲客，布局一個從上游到下游的出國全產業鏈，包括培訓、課外活動、留學申請、留學金融、后留學時代的托管、移民置業等。留學市場不是小眾市場，張超講：每年50多萬學生留學，而去美國占了近一半。如果有1萬名學生用戶，在僅留學操作方面的消費就能達到3億人民幣以上。中國每年留學匯款達1000多億，去年中國人在美國買房支出就達170億美元，高凈值人群的消費催生了龐大的消費產業，這將是一個幾千億級規模的大市場。老師多將在客戶得到利益最大化的情況下獲利。舉一個小例子：每年SAT十多萬學生的國外SAT考試團包機就是一項特別龐大的業務，而只有規模平臺才能做到團購加服務，家長比任何機構少花錢，而機構也會加利潤，這才是互惠。

當問到目標是不是太大?張超回答：老師多網的后臺支撐足夠強大。老師多網是星河互聯集團旗下教育平臺，星河互聯隸屬的星河世界是中國領先的產業互聯網集團，目前控股窩窩、步森股份和天馬股份三家上市公司，持股艾格拉斯和中文在線兩家上市公司，星河系有近200家公司，總資產規模近千億。星河世界連接互聯網與產業，致力于用互聯網技術實現傳統技術的升級改造，重構產業鏈及業務鏈，優化產業效率。星河系強大的資金和技術支持將是老師多網騰飛的保障。

張超認為：未來將是垂直細分行業和共享經濟的天下，互聯網和傳統行業全部融合，所有靠信息不對稱賺差價且不提供增值服務的中間環節將不復存在，包括培訓公司。知識直接供給方老師和需求方學生對接，而平臺或行業協會執行管控和服務作用。