預覽廣告：APP推廣的用戶獲取成本將降低50%左右

早期APP獲得一個用戶的價格大概是2元，現在“下載APP，注冊，消費，這三個部分合起來，獲得一個付費用戶所需付出的成本為200元到500元左右。進而解釋說就是通常100個APP下載量，僅會有不到一個客戶有消費(行業通用轉化率)。如果每推銷(被下載)一個APP的費用是2元到5元(市場當中一個CPA的普遍價錢)，下載到第100個客戶才有一個人消費，那就是200元到500元的付費用戶獲取成本。

基于Fiksu數據報告，2015年10月，移動市場用戶獲取和留存成本已經創下歷史新高。移動應用用戶的獲取和留存成本的主要指標同比繼續大幅上升，安裝和發布成本在過去的幾個月里也在增長。其中iOS發布成本(CPL)同比增長75%，Android同比增長169%。iOS每次安裝成本(CPI)同比增長54%，Android同比增長59%。隨著獲得忠實用戶的成本不斷上升，想要打進排行榜將變得比以往任何時候都要艱難。

原因也大多比較明朗：

1) 涌入市場的APP數量和分發總量都在增加，看起來入口集中，其實早已經過了渠道推廣的紅利期，因為這時候如果你沒錢，那就只能眼看著別家用錢瘋狂的買入用戶。

2)包體越來越大，APP開發者為了增加用戶粘性，不斷的做功能、做內容，結果導致一個APP下起來要數十分鐘，用戶耐心有限，尤其是游戲類應用，同樣的曝光位置，下載成功率又降低了好幾個點。

3)用戶被教育的日漸成熟，開始懂得如何分辨應用質量好壞，消費的途徑也逐漸脫離簡單粗暴的榜單刺激。愿意嘗鮮的人越來越少，越來越多的人希望下載能對自己確實有價值的應用。

現狀如何改變?技術升級帶來可以玩的移動廣告

去年11月，谷歌推出了一項令人頗為印象深刻的技術 APP Streaming，使得Google用戶在進行網頁檢索的過程中，即使沒有下載指定的APP，也能提前體驗\使用該APP的功能。

在國內，今年4月夜神團隊也推出了夜神云手機服務，主打可見即可用的APP預覽功能。

恰如其名，區別于我們習慣的下載安裝 APP，用戶點擊一個APP鏈接直接跳過安裝APP 的步驟，直接運行它。

簡單的說，就是各廣告平臺可以接入夜神團隊的云手機技術，在執行各廣告主的APP推廣任務的時候，無論是采用插屏還是信息流的方式，用戶可以直接點擊，在線試玩試用，然后在決定自己是否需要這個應用，這樣的方式可以讓推廣廣告的質量大大提高，解決APP在推廣時下載量與留存率之間存在較大差值的問題。

按照上面表格，預覽廣告的轉化率有了明顯的轉折點，下面通過一個圖表對比一下各種廣告形式之間的效果：

按照市場中各廣告形式的普遍轉化率計算得出

按照市場中移動廣告下載安裝的普遍轉化情況，預覽廣告(我們先姑且這么定義)可以提高下載轉化率高達2%-4%，極大的縮短了下載與留存之間數字差，別小看這個簡單的數值，以這樣的高轉化率計算，每個單CAC可以節省50%左右的相對成本。提供的APP產品對用戶的吸引力越高、內容越好，下載量就會越來越高，有質量的用戶就會越來越多，生命周期自然提高。

一個瀏覽器實現APP多端發行夢

令人興奮的還不止這些，繼今年4月發布產品以來，夜神團隊已經在云端部署了一套完整的云端系統，支持本地APP的云端化，一次完整的夜神云手機使用的實現流程如下：

多端發行 延長用戶使用時長

夜神云手機技術將瀏覽器作為入口，天然帶給用戶跨平臺的用戶體驗，使得APP推廣和使用不必糾結安卓蘋果之間的界限，移動和PC之間的壁壘，只需支持瀏覽器運行即可。

跨平臺的特性賦予APP更多的使用場景。比如，一款重度手機游戲，在夜神云手機技術轉化之下的用戶使用場景可以是這樣：在上班的時候用PC瀏覽器打開，下班的時候用手機瀏覽器繼續打開、1秒鐘不到進度立即切換到手機上帶著走，到了家里馬上切換到PC上繼續掛著，到床上可以切換到大屏的iPad上。

在海量的信息面前，用戶的時間越來越寶貴。于是在人均網絡使用時間非常有限的當下，給予“用戶更多的使用場景”并實現高效的轉化，將是APP市場推廣的新突破口。

超強兼容 避免有效用戶流失

正是因為夜神云手機獨有的虛擬化技術積累，其對所有的APK文件包敞開懷抱，無需對已有Android APP 做任何修改，即可以將一個本地APP轉化為云端APP，不存在兼容性問題。對于開發者而言，每次開發完一款 App 都可以以流應用的形式運行到任何設備和瀏覽器上，不用再為兼容性而頭痛。

與此同時，夜神云手機云端強大的計算(服務器集群級)和存儲(TB級)基因，可以避免傳統移動設備因為設備空間不足、性能不滿足運行需求時主動卸載APP而導致的用戶流失。

支持重度游戲的在線操作 減少獲取路徑過長導致的用戶流失

夜神的云手機技術將云端APP運行結果壓縮、編碼、加速后同步到用戶端，確保用戶就像使用本地客戶端一樣使用云端應用。目前經過6個多月的進一步攻關，云手機技術更加成熟，除了為各廣告平臺提供APP免下載的試用技術之外，完全可以支持《陰陽師》這類對畫面要求比較高的3D游戲的在線暢玩，并且可以做到用戶的每一個動作在200毫秒以內得到及時的響應，用戶體驗猶如原生APP場景一樣真切。

經過夜神云手機技術支持的重度游戲其推廣傳播能力會得到飛躍式提升(病毒是負向詞，暫不用)。試想一下玩家分享一款游戲時，需要做的只是簡單把一個網址發給別人即可。沒有了應用環境的限制，用戶拿到鏈接后，只要有瀏覽器，即可點擊打開應用進行操作，沒有以往手游那種在分發渠道的商品頁面和下載、安裝過程中流失用戶的過程。目前IE、火狐、Opera、Safari、Chrome，以及傲游等國內外主流瀏覽器，均已兼容支持。重度游戲也可以在裝有這些瀏覽器的各種系統中暢行無阻，無需安裝任何插件。

這樣的移動廣告形式——無疑，會讓人興奮!

也許，有一天在下載量與留存量之間可以畫一個”≈“也說不定!