有米廣告助力電商平臺蘇寧易購818玩轉朋友圈

一、投放效果

上線時間：2016年8月01日-08月19日

效果數據：App新增激活數環比6.18活動上漲365.44%，實現項目KPI完成率超100%。

二、項目背景

每年8月是知名電商平臺蘇寧易購的店慶月，當月18日即是“發燒節”店慶日，蘇寧將推出一系列大型促銷活動回饋消費者。近年起，8.18已然成為了新的行業風潮，而諸多平臺也都在8月舉行促銷活動以吸引同期用戶。

因此，每年8月亦是網購用戶流量高漲的時期。為進一步提升行業優勢地位，蘇寧易購通過合作騰訊社交廣告的頂級鉑金KA服務商有米廣告，對用戶覆蓋面極廣的優質社交流量進行高效利用，充分擴大“818發燒節”銷售戰績。

三、投放策略

借助WeChat、QQ等深厚的社交流量儲備，把握廣點通、微信MP廣告平臺強覆蓋力、高精準度的兩大特性，在有米廣告資深的運營經驗支持下，蘇寧易購通過朋友圈、手機QQ、QQ空間、應用寶等原生信息流廣告形式吸引用戶關注并下載App，為“818發燒節”活動強化社交網絡的傳播覆蓋，促進廣告受眾的下單與購買，并借此培養對蘇寧易購具有認可度的新鮮用戶。

多人群包組合，精準定向目標

通過對蘇寧易購App的已有用戶情況分析，結合Youmi DMP的人群數據，挖掘出易購App的潛在用戶對于“生活服務”“餐飲美食”“旅游”“家裝”等具有強烈的特征傾向。

在投放操作中，有米廣告運營人員把上述屬性作為基調，建立了多個細分單項的人群包進行組合投放，包括基礎范圍人群包、精細定義人群包、商業興趣人群包、潛力消費人群包。根據不同的人群包設定，將不同的投放素材進行匹配化地上線，例如將“育嬰素材圖文”投放給對有母嬰需求的育齡用于，“廚具素材圖文”投放給對烹飪美食感興趣的用戶，“大家電素材圖文”則投放給收入穩定的中年用戶。

海量高質素材，充分抓住用戶

根據微信朋友圈、微信公眾號、QQ空間等廣告位的不同尺寸和風格，并充分考慮到各個落地媒體存在的用戶群調性的客觀差異，運營人員精心設計了超過60種素材。這些素材中，包括了日常推廣所用的常規素材和帶“818”促銷信息的活動素材。

參考以往各類電商節的投放案例，集合近期氣節性的生活需求特點，讓素材明晰體現用戶最可能關注的優惠利益點，更好地提升廣告單項點擊率。對于曝光較好的廣告，適當加大投入。對于點擊率偏離較大的素材，進行重制調整，以找到更好的用戶關注點。

高頻監測，快速優化

在項目投放之日起，以2小時為一個周期，對每個廣告單項進行數據的人工介入分析，以確保及時發現問題并處理。在8.18前日及當日，縮短為1個小時。因為活動當日需求更大的受眾覆蓋，運營實際提前上線了新的流量競爭策略的設定模型，以加大廣告出量觸達更多人群曝光。

根據得到的分析數據，遞進式地調整點擊表現欠佳的單項，逐步收縮轉移，避免無意義的浪費。通過對往日投放報表進行預判，設置合理的推廣計劃限額和預算警戒線，保證項目的每一分錢都能有效利用。

終上所述，在整個項目期間，有米廣告一直保持與蘇寧易購及騰訊社交廣告方面的緊密溝通，最終護航項目順暢進行，為“818發燒節”的火熱成功加添了推廣支持。(文/劉十九)