易后臺創始人姚寧：關注1200萬中小企業的財稅健康

《2015中國勞動力市場報告》報告指出，中國開始進入第四次創業浪潮， 2015年以來，我國每天新注冊企業的數量平均都在1萬戶以上，現存企業數量超過1200萬。

2014年我國創業勢態顯著爆發，到2015年伴隨國家政策支持達到頂峰，各行業獨角獸脫穎而出。過去需要十幾年才能發展起來的大公司體量，如今在互聯網浪潮的推進下，可能只用三四年就能長成，企業發展速度增快，成長周期變短。

在行業摸爬滾打十多年的會計師姚寧在2014年就看到了這個趨勢。2014年10月的某天，還是瑞華會計師事務所合伙人的姚寧，以理事身份為南開大學校友們創辦的允能創業商學院講課。姚寧講的是一堂關于創業企業財稅的課，分享了對于創業公司財稅的一些特點和看法。

那天后，姚寧的人生軌跡開始改變。姚寧清楚地記得，那堂課得到了熱烈的反響，課后現場同為理事的宏泰基金創始人盛希泰總結時就對他說：“姚寧，你這個一定要當個項目干!”姚寧受到啟發，開始認真思考起創業公司財稅服務這件事。

不久后，姚寧離開中國本土最大會計師機構瑞華，創辦了“易后臺”，姚寧也成為了中國從超大型會計師事務所合伙人離職創業的第一人。

如今，易后臺已為超過千家企業提供靠譜優質且接地氣的會計師服務，成功打造出新型的互聯網會計師第一品牌。

時代演變 催生平臺化會計事務所3.0版本

姚寧1997年畢業于南開大學會計系，從國有掛靠到民營合伙，他見證了中國整個會計師服務市場的成長。在姚寧看來，中國會計師事務所至今走過三個版本：1.0版本的會計事務所屬于政府機構的下屬單位，即掛靠制;1999年脫鉤改制后會計師事務所國有變民營，進入2.0版本，即合伙制;如今互聯網高速發展下，姚寧要做的是將會計師事務所以更加開放模式的3.0版本，即平臺化。

傳統的會計師行業模式受到諸多限制。

首先是人。現行體制對合伙人的獲客能力有很高要求，某種程度上甚至比專業能力更重要。矛盾的是，能靜下心做深會計專業的人大多性格內斂，不愿意拋頭露面談業務，從而限制了自身發展。

其次是客戶。大事務所基本是守株待兔的模式，業務也多是做央企和IPO這種大案子，往往等企業主動找過來的時候，他們的財務情況已經屬于“重癥”了，處理起來相當復雜、耗時也多，事務所地位相對被動。

最為重要的是，國內的大環境已經發生了巨變。2014年以來，“雙創”政策和資本力量的雙重推動，移動互聯網為代表的新經濟模式快速發展，中國本土創業企業爆發式增長，政府擴大的新三板平臺為這些企業快速對接資本提供了機會，因此，這批企業的發展軌跡與傳統企業大相徑庭，企業發展周期在互聯網的催化下大大壓縮，今天不起眼的企業可能在兩年后就成為行業龍頭，這逼迫會計師事務所更快更早地去發現這些用戶需求。

傳統會計師事務所的業務模式顯然已經不適合這個時代了。包括國際四大在內的行業大佬級別的機構都開始關注更早期的企業，姚寧覺得自己不能坐以待斃，他要用更好的機制和方法、通過互聯網模式系統化獲客，將服務下沉到雙創企業中，同時也為更多專業人才提供發揮才能的平臺。

2014年12月，姚寧與合伙人正式創辦創新型第三方會計師服務提供商“易后臺”，采用線上軟件平臺獲客與線下專業團隊服務相結合的模式，旨在為中小企業提供全成長周期的財稅支持服務。易后臺于2015年3月獲得險峰長青領投的天使輪投資，2016年5月獲得創新工場領投的千萬級pre-A投資。

姚寧提到，平臺化的會計師服務具有三大優勢：更適應互聯網化時代的發展趨勢，實現標準化獲客;將人從獲客中解放出來，給專業人士更大的發揮空間;去牌照化為會計師事務所發展路徑提供更多可能。

服務產品化 做企業財稅健康的醫生

易后臺的產品邏輯很好理解：圍繞財稅健康，為企業提供全成長周期的財稅服務。“財稅健康”這個概念由易后臺首次提出，姚寧認為，企業的健康財稅實質上就是為企業省錢和賺錢兩個目的，包含合規和優稅兩個方面和三個基本的維度：股權分配(大腦);公司架構(軀干);交易模型(循環系統)。

基于財稅健康醫生的邏輯，易后臺現在有幾個層次的產品。

第一層次“門診診療”，分為線上和線下兩部分：

線上的是“財稅錦囊”。企業通過微信平臺或網站可以在線咨詢財稅問題，易后臺的專業顧問通過電話為之答疑。錦囊分兩個級別：第一個級別是免費服務，一個月可以問一個問題;第二級別問題不限量，每年收費四千左右。

線下的是“財稅問診”。有的企業財稅問題比較復雜，在線解答難以詳盡，企業可以在線“掛號”，約到線下的辦公空間面對面解答，這項服務目前也是免費的，但每次最多預約半小時。未來會開通預約上門的問診服務，則需要線上付費。這項服務產品易后臺與國內眾多知名的聯合辦公、眾創空間聯合推出幾個月來，得到空間運營機構和創業企業的廣泛好評和積極推動，也成為企業服務機構與聯合辦公平臺內容合作的典范。按照易后臺的計劃，這個財稅問診服務很快會和國內眾多知名創投服務部門合作，依托他們的辦公空間推出“創投版財稅問診“。

第二個層次是“健康管理”。

對于通過“門診”初步了解情況的創業企業，易后臺通過一款輕盡調模式的“財稅體檢”進行深入了解，并結合早期企業財稅健康訴求和創業企業具體情況向用戶推薦“財稅大師”系列服務產品，服務包括了股權結構、公司架構、交易模型及財務核算等多維度的財稅健康管理服務。

第三層次是“急診診療”。

針對企業業務發展過程中的階段性出現財稅問題，易后臺可以提供“財稅工具箱“系列專業服務，目前包括融資財稅支持、財會面試、合并報表等專屬的一次性服務，并將通過對企業需求的進一步深入分析開通更多服務產品。

第四層次是“專科治療“。

這一層次涉及到的業務相當于醫院各種專科類似”動手術“的深度治療服務，會包括審計、盡調、理賬等深度復雜業務，這部分業務易后臺會引流給其長期合作的服務商，并在服務過程中起到技術支持和質量監控的關鍵作用。

從易后臺的產品體系可以看出，他們要做的不僅僅是基礎的財稅服務，更是從基礎病癥到疑難雜癥全鏈條的“治療”，姚寧表示：“我們要通過服務建立一個從輕關聯到重關聯、到更深度關聯的體系，記錄企業所有的歷史財稅成長軌跡，與用戶建立穩固的甲方會計師合作關系。”

成立近兩年，易后臺已經在渠道上做了廣泛而縝密的布局，大致分為三個方向：創業平臺，例如黑馬、小飯桌、36氪等;實體空間，例如3W空間、優客工場、無界空間等;各類VC、創投做投后銜接，例如險峰長青、創新工場、真格基金、洪泰基金等。這三大渠道成為易后臺線下系統獲客的源泉，直接深入雙創企業內部，在最早期與他們產生聯系。

目前，易后臺以“深耕雙創，鏈接資本”為使命，已經在全國八個熱點創業城市覆蓋財稅顧問網絡，在香港和美國硅谷也設立了財稅服務團隊，與眾多知名創業平臺、眾創空間、創投機構等建立了持續穩定的合作關系，為超千家的創業企業提供了會計師服務。

創新開放 打造鏈接行業的新型事務所平臺

易后臺之所以稱為易后臺，姚寧表示，他的初衷是想要做“交易的后臺”，為各種類型的企業股權交易也就是企業資本化的全過程提供專業支持，目前提供的服務也是為了更加深入地參與資本化交易。

業務層面，姚寧正考慮下一步做一款財稅加速產品，分別招募初創、天使、成長三個階段的企業入駐財稅加速營，易后臺為其提供量身定做的綜合服務，并與FA和創投等合作伙伴在項目挖掘上建立穩定合作機制，構建以財稅合規為軌道的資本直通車。按照姚寧的說法，財稅加速體系能幫助快速發展的創業企業在資本化進程中搶到一到兩年的時間。

技術層面，易后臺將進一步優化技術后臺，在會計師服務標準化、產品化和軟件工具化上進一步加大研發力度，甚至正在嘗試在線上基礎咨詢服務中引入機器學習等更加智能化的手段，提高服務能效。

會計師服務絕不是易后臺的終極目標，談到企業愿景，姚寧表示，希望易后臺摸索出產品標準化模式后，將產品開放出去，邀請更多的同行加入進來，“我希望打造一個特別開放的平臺，我的理想是讓全國的會計師事務所合伙人和中小型會計師事務所都能與業務合作和關聯，構建互聯網形態的中國四大。”

基于“流程清晰、分潤透明”的理念，易后臺將與傳統會計師生態中大型證券資格會計師事務所、本地化中小型事務所以及優秀專業財稅服務團隊建立穩定的業務共享機制，“易后臺做的是一個會計事務所3.0的嘗試，通過這種模式，我們的目標是打造一個全國性、專業化的新型會計師服務平臺。”姚寧對未來充滿了希望。