美業邦創始人姜智皓：我為什么看準中國的健康美業發展

2014年至2015上半年，正值美容上門服務風頭正勁，甚至引起資本的瘋狂和終端客戶的狂熱。當別人都在趨近或觀望時，他卻斷言上門美容不靠譜，一年內必死無疑。這番驚人論斷引發了巨大的爭議。果然，不久后，2015年下半年，上門美容頹勢突現，遭遇滑鐵盧。

他斷言，2016年是美容院互聯網化元年。這一年，大批傳統美容院經受創新和變革的陣痛而行至盡頭，美業O2O公司也在諸侯混戰先后進入死亡高發帶，幸存者無幾。

由爭議，到認可，成為權威，成為美業的風向標，他舉手投足開始倍受行業的矚目。2016年，他帶領美業邦披荊斬棘，涉過險象環生的O2O混戰，走到了行業最前面。10月份，美業邦完成聯合戰艦的生態鏈布局：以美業SaaS為中心，向體脂秤、美業邦大學、舒壓油、基因檢測直線控股的生態鏈布局。

美業的方向在哪里?如何把握機會?下面由美業邦創始人兼CEO姜智皓，為我們共同分享他的美業見解：

1.聊初衷：美業6年深潛，萌生改變美業之愿

在創立美業邦之前，他就已在美業精耕6年之久，經歷了諸多變化，他深知行業弊病。美容院一直飽受人們詬病，一說到服務就是銷售，一說到產品就想到貴，想到套盒。

他說這并非老板的能力問題，也非員工不夠優秀，這是行業造成的。原因有三：第一是模式問題。美容院通過免費服務吸引顧客進來賺錢，隨著競爭越來越激烈，為留住客戶卡項越辦越便宜，美容院就不賺錢，但美容院要生存，于是只好向顧客賣產品。第二是供應鏈效率低。由于美容院的產品，要經過工廠、供應商、店面等，效率極低。因而市場上普通的東西，零售價是成本10倍，而在美容院則是20-25倍。所以，美容院產品定倍率高達20-25，這是不健康的。第三是服務銷售。由于效率低，中間環節需要賺錢，最后導致，中間環節為了賣出去高價產品，不停去銷售。

美業的整個鏈條都是惡性循環，美業需要改變，改變模式、供應鏈、服務，以及管理和營銷，他開始了思考和探索。之后中國掀起O2O大潮，他開始想通過互聯網和美業的結合來改變美業，這就是他創建美業邦SaaS平臺的初衷。

2.談市場：市場越來越成熟，消費者需求越來越大，健康美業已經進入發展的最佳時機

在互聯網轉型時機，創新和變革淘汰了大量傳統的公司。而那些在2013年O2O大潮起來的美業O2O公司，以上門美容為主以及為店面導流的互聯網公司，也在這個泡沫中慢慢破裂消失。有殞落就有崛起。在這個階段，那些在正確方向上積累一定規模的公司也得以茁壯成長，比如美業邦、新氧、更美，隨著店面的活躍度積累，他們對行業的出路和方向也看得更清楚。

目前，醫美和SPA領跑

在信息對稱的互聯網時代，消費者的消費理念也在升級，發生巨大的變化，美容院的功能也隨之發生了質的變化，由第一個階段的單純美容的功能，進化到美容院細分市場，如痘、減肥、汗蒸、產后修復等。

進了快節奏的現今社會，人們希望快速美，喜歡享受生活，于是整形和休閑的需求加大，因此就進入第三個階段——醫美和SPA的階段并行發展。由于人們對品質的需求和整形的剛需，導致高品質的SPA火爆和醫美的井噴，這將會帶動行業快速蓬勃發展。因此，醫美的互聯網化，更是潛力巨大，這也是更美、新氧能夠融來那么多錢的原因。

未來消費 ，回歸健康的本初

未來，當整個社會都追求整容整形時，回歸自然美將是必然趨勢。當物質豐富了，生活條件提高了，人們會追求美、怕生病、怕死亡、怕衰老，消費的趨勢越來越趨近于對美和健康的需求。所以，美容、基因檢測、抗衰老都會順勢發展壯大起來。所以，十年后，隨著智能化的健康管理機構出現，美容院向智能化健康管理機構進化也是必然趨勢。

3.談戰略：做美業SAAS不變，一切圍繞健康美業生態鏈布局

在公司成立之初就已布局，一切圍繞健康美業生態鏈發展。如今，美業邦已形成，以美業邦SaaS為中心，向體脂秤、舒壓油、沃森基因檢測、美業邦大學直線控股的生態鏈布局。

美業邦SaaS，主要是為了幫助美容院實現管理互聯網化、營銷互聯網化、數據互聯網化。打造爆品“舒壓油”，以低定倍率的產品去解決美容院的供應鏈效率低;沃森基因檢測則是順應人們的健康需求，幫助美容院快速賺錢;體脂秤為美容院數據互聯網化助力;美業邦大學的價值就是輸送培訓和教育。美業邦SaaS、體脂秤、舒壓油、基因檢測、美業邦大學的職能，已經完全解決了美容院的所有弊病。

當然，不止于此，美業邦正在快速擴張健康美業版圖，向生態鏈的縱深發展。

4.愿景：改變美業的生態環境，讓美容院都活得好好的

過去，經銷商經常在美容院搞促銷，這本質上是轉移庫存，快速獲得利潤的一種手段，更是導致行業弊病叢生的重要原因。美業邦SAAS，則是幫助美容院實現管理互聯網化、營銷互聯網化、大數據互聯網化。而美業邦控股的分公司，就是改變美容院的供給鏈效率低，提高美容院效率和大項目的落實。

通過互聯網方式，以透明的價格、高用戶體驗的服務，改變這個行業，改變整個美業的生態環境，讓美容院都活得更好，美業邦一直在向幫美容院去賺錢的方向，致力于打造智能化美容院、智能化健康管理機構。