賣(mài)好車(chē)榮獲2016金麥獎(jiǎng)最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌 升華產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值

日前，2016金麥獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典暨中國(guó)(杭州·余杭)國(guó)際電商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在杭州舉行。賣(mài)好車(chē)從眾多參賽品牌中脫穎而出，榮獲2016年度金麥獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌獎(jiǎng)”。同時(shí)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)還有美寶蓮、途牛、in、滴滴、老廟黃金。金麥獎(jiǎng)作為國(guó)內(nèi)具權(quán)威性的電商綜合性獎(jiǎng)項(xiàng)，涵蓋電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游，影響力輻射整個(gè)亞太地區(qū)，被稱(chēng)為“電商界的奧斯卡”。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，品牌溫度滲透用戶

據(jù)記者了解，賣(mài)好車(chē)憑借《最強(qiáng)引擎-全國(guó)十佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)比》營(yíng)銷(xiāo)案例成為汽車(chē)行業(yè)里唯一一家贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)電商正在進(jìn)入下半場(chǎng)，汽車(chē)B2B品牌營(yíng)銷(xiāo)也在被重新定義。傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)在覆蓋B端汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，較多采用線下逐個(gè)擊破的地推方式。在消費(fèi)升級(jí)浪潮下，汽車(chē)B2B平臺(tái)如何以最有效的方式觸達(dá)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)行業(yè)是個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲認(rèn)為B2B的春天已經(jīng)來(lái)臨，從汽車(chē)B2B品牌營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，這意味著這些品牌IP也將要發(fā)生變化。賣(mài)好車(chē)表示，過(guò)去的B2B企業(yè)，不論深耕哪個(gè)細(xì)分行業(yè)，這些品牌形象多半是偏冷的，這可能跟平臺(tái)的服務(wù)涉及交易有關(guān)，需要傳遞嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重的形象。賣(mài)好車(chē)的品牌IP除了專(zhuān)業(yè)靠譜外，還需要注入一些溫度。這個(gè)溫度，最合適的來(lái)源就是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商(客戶)的聲音。

一般企業(yè)會(huì)選擇明星作為代言人，但在汽車(chē)行業(yè)里，賣(mài)好車(chē)則把汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商作為自己代言人的企業(yè)。賣(mài)好車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，賣(mài)好車(chē)未來(lái)在B2B行業(yè)里所扮演的角色，是和中小汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在車(chē)市里扮演的角色一樣，都是“最強(qiáng)引擎”，牽動(dòng)著行業(yè)脈絡(luò)。《最強(qiáng)引擎-全國(guó)十佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選》用戶營(yíng)銷(xiāo)在這一契機(jī)下應(yīng)運(yùn)而生。

綜合此次活動(dòng)的核心玩法，賣(mài)好車(chē)在活動(dòng)的27強(qiáng)進(jìn)10環(huán)節(jié)，采用了先進(jìn)的VR技術(shù)制作了H5進(jìn)行活動(dòng)引流宣傳，由于創(chuàng)意新穎，迅速在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的朋友圈傳開(kāi)。同時(shí)，針對(duì)27強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行逐一深度采訪，用文字滲透溫度。隨后在10強(qiáng)公布環(huán)節(jié)，推出經(jīng)銷(xiāo)商代言人系列海報(bào)及拍攝了《一樁好買(mǎi)賣(mài)》宣傳片，推動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)一步傳播，多角度的營(yíng)銷(xiāo)方式讓賣(mài)好車(chē)在眾多營(yíng)銷(xiāo)方案中嶄露頭角。 據(jù)了解，“十佳經(jīng)銷(xiāo)商”活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，參與商家近千家，活動(dòng)頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)20W+，品牌曝光率增長(zhǎng)了400%以上。

B2B 3.0模式精髓，升華產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值

此次賣(mài)好車(chē)獲得金麥獎(jiǎng)不僅是對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)案例的肯定，更是對(duì)賣(mài)好車(chē)創(chuàng)新的B2B 3.0模式的認(rèn)可。汽車(chē)行業(yè)最大的問(wèn)題是流通效率低下，以及成本的居高不下。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的潮流下，垂直汽車(chē)B2B的運(yùn)營(yíng)模式也在結(jié)構(gòu)化改變。賣(mài)好車(chē)CEO李研珠表示，B2B發(fā)展到現(xiàn)在，應(yīng)該讓服務(wù)回歸商業(yè)本質(zhì)，為企業(yè)提供服務(wù)，以加快流通效率、降低企業(yè)成本為根本目的。

資本方在賣(mài)好車(chē)日前完成的A+輪融資中表示，縱觀目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)電商領(lǐng)域的項(xiàng)目，賣(mài)好車(chē)是少見(jiàn)的實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)戰(zhàn)略”精髓的模式，通過(guò)“渠道下沉、解決痛點(diǎn)”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)深度介入交易，利用互聯(lián)網(wǎng)為汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的變遷創(chuàng)造了價(jià)值升華。從目前的B2B行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，賣(mài)好車(chē)的商業(yè)模式已成為傳統(tǒng)行業(yè)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”升級(jí)的效仿對(duì)象。

據(jù)悉，賣(mài)好車(chē)通過(guò)提高流通效率、建立高效生態(tài)系統(tǒng)等來(lái)打造面向未來(lái)的汽車(chē)流通平臺(tái)，通過(guò)“賣(mài)好車(chē)線上平臺(tái)、好車(chē)物聯(lián)、好車(chē)金融”等服務(wù)來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商一站式解決車(chē)源、錢(qián)、流轉(zhuǎn)的問(wèn)題，幫助全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)率、降低經(jīng)營(yíng)成本、助力新車(chē)流通產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

李研珠表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)未來(lái)，產(chǎn)業(yè)是實(shí)質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)是工具。電商正在進(jìn)入下半場(chǎng)，下半場(chǎng)的主題就是把產(chǎn)業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打破傳統(tǒng)行業(yè)桎梏，抓住本質(zhì)，用細(xì)化的服務(wù)去切入。

據(jù)了解，賣(mài)好車(chē)平臺(tái)面向中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供金融+倉(cāng)儲(chǔ)物流+SaaS的綜合服務(wù)，目前已覆蓋了全國(guó)30000家經(jīng)銷(xiāo)商，數(shù)十萬(wàn)在線真實(shí)車(chē)源輛，覆蓋全國(guó)96%省市，為經(jīng)銷(xiāo)商提供的“好車(chē)金融”服務(wù)總額已達(dá)到近百億元人民幣。