百度視頻明星直播季迎來女神江疏影 引領雙十一“電商直播”新趨勢

10月22日17點，內地知名演員江疏影做客百度視頻直播，就女性網友最為關注的美妝問題進行了直播解答。期間，有“膚白貌美大長腿”之稱江疏影不僅跟網友分享了自己的護膚經驗，并進行產品的推薦，與主持人分享了“唇膏的正確使用姿勢”、“女神同款”以及眼部、唇部等重點部位的護理方式。平臺發放的專屬紅包和優惠券也讓網友為之瘋狂，更有幸運網友得到了江疏影親筆簽名照，吸引了大批粉絲圍觀購買。“明星直播+電商”這種高效交互方式，正在成為電商行業的一種創新營銷戰術取代傳統的促銷打折模式。此次直播也開啟了百度視頻“直播+電商”新模式的探索。

據悉，雙十一期間，百度視頻將聯合主流電商平臺陸續推出重磅明星直播內容，影帝張家輝、好爸爸黃磊、小鮮肉陳偉霆、TVB男神黃宗澤、甚至“馬政委”馬布里都會在直播中親自站臺售賣商品，涉及行業覆蓋了美妝、運動戶外、電器、服飾、母嬰等不同領域，涵蓋國內外一線品牌，更有海量紅包可隨時領取，打造了一場全民狂歡的直播購物節。

“直播+”引流效果凸顯 百度視頻開啟“直播+電商”新模式

業內人士分析，互聯網人口紅利已經消失，正在形成普遍的“流量荒”現象，電商行業的新客獲取成本也在水漲船高，傳統意義上的打折促銷已經不能抓住網購用戶的注意力。隨著雙十一臨近，電商一度成為了以直播為載體的熱門行業。

“明星直播加電商變現”的新穎玩法是一個轉機：一方面，一線明星通過自身擁有的粉絲群和直播出鏡產生的話題效應在社會化媒體平臺廣泛引發各界自主傳播;另一方面，電商平臺可以提前把直播過程中的爆款清單進行曝光，觸達其用戶和潛在購買者。明星粉絲與產品潛在用戶兩大非交叉群體的有效結合，可以產生極大的基數。在此基礎上，電商平臺可以在直播頁面中就不同人群和商品階段性的放出專屬紅包，為明星直播營造的購物氛圍畫上點睛一筆。無疑，在明星直播推薦商品的場景下，紅包的效力和商品轉化率都會大大提升。此外，明星直播過程中產生的粉絲購買力收益分成也將形成直播平臺與電商企業之間的雙贏局面。在直播場景中，明星或網紅主播與用戶之間實時交流，以此作為消費行為的閉環引導，這已經成為“直播+電商”最清晰的變現模式。

“直播+行業”成為趨勢 或成為未來經濟增長點

易觀智庫發布的《中國娛樂直播行業白皮書2016》顯示，娛樂直播參與人群廣泛，受85后、90后人群歡迎，而這類群體恰恰是網絡購物的主力軍。此外報告還分析，中國娛樂直播產業鏈中，平臺是產業生態的中心樞紐，是連接廣告主、主播、支付行為的重中之重。在直播+明星+電商的模式中，缺乏粉絲沉淀的直播平臺僅能提供技術支持，卻不具備流量注入的能力;真正自帶“頭條效應”的明星又屬于稀缺資源，因此“直播+電商”變現的效果不僅受制于明星的個人影響力，還依托于直播平臺的資源沉淀和引流能力。

電商直播正在成為秀場直播、美女直播等喧囂之外的一塊“直播凈土”，電商類直播活動既可以滿足普通網友的購物剛需，又能促成那些懷著娛樂八卦心態的粉絲“感性下單”，其商業價值已經得到業內普遍認可。背靠百度大內容生態，融資后獨立運營的百度視頻已經通過“直播+”成功與電商緊密結合。