“亮了嗎”創供應鏈共享經濟 力推LED照明新模式

28日，“亮了嗎”平臺正式上線。“亮了嗎”將“互聯網+ODM”工程類LED整燈采購的工廠超市新模式推向了公眾。

“我們承接了市里的一個重點照明亮化改造項目，以往至少要一個禮拜才能完成的找產品、比價工作，采購人員通過‘亮了嗎’平臺，上萬款的產品選擇，工程所需的幾十款LED照明產品一個小時就搞定了，這種互聯網式的工廠超市就是便捷!”這是內蒙古一照明企業負責人胡先生體驗到 “亮了嗎”帶來的工程類LED燈具互聯網+ODM采購便捷后，由衷發出的感嘆。

工程類LED整燈集中采購互聯網化正當時

LED照明因其節能環保的優勢，在節能減排的背景下，受到各級政府的青睞，越來越多的市政照明改造項目在采用LED照明燈具。然而，LED照明產業分布不均、信息不對稱帶來的工程類LED燈具采購不便也在困擾內地品牌LED廠商。

“互聯網采購的戰略，讓采購行業擁抱互聯網，可以拉近需求方和賣方的距離，是破解LED照明產業分布不均帶來’采購難’的一味靈丹妙藥。”中國照明學會一專家表示。

“‘亮了嗎’是一個在線的工程類LED整燈工廠超市，我們要通過它構建品牌工廠與ODM工廠互通的平臺。” “亮了嗎”網負責人表示，該平臺使原有的工程類LED整燈采購模式發生徹底的變化，以前的工程類LED整燈采購一般是單個企業對單個企業或渠道商，’亮了嗎’打造了一個非開放式的廠商間體系內循環的內部結算系統，將集中采購行業化，行業采購集中化，提升整體行業競爭力。采購人可通過線上平臺，尋求最佳采購方案，從而為品牌工廠提供快速、便捷的技術和產品支持。降低采購成本的同時，大大提高采購的效率，即豐富品牌工廠的產品線，又擴大了品牌工廠工程接單的寬度、幅度和反應速度。

創新平臺 助力品牌LED企業搶占先機

據了解，“亮了嗎”核心成員均來自于國內知名LED上市公司的工廠孵化中心操盤團隊，該團隊曾孵化國內幾十家LED工廠，從可研報告、選址、土地、工廠建設、產線設計、設備選型、工藝流程到合格產品生產全程服務，積累了大量的工廠開發、工廠管理、工廠運營的失敗和成功經驗，熟知品牌工廠的難處和需求。“亮了嗎”負責人表示，依靠強大的資源、技術、人才等優勢，“亮了嗎”整合了LED照明業內大量優秀的ODM廠商和產品，將品牌廠商與ODM工廠有機結合，絕對隔離工程商和經銷商的介入，形成廠商與廠商間的封閉式的內部結算系統，打造專屬一站式的專業整燈采購服務平臺，極大程度保護品牌廠商與ODM廠商的利益。

目前“亮了嗎”嚴格篩選出近300家ODM供應商，將這些供應商的9668款尖刀產品加入產品庫，形成了超齊全的LED照明產品供應鏈供給端。所有的產品按照應用環境、能源提供方式、控制方式3大板塊進行分類，針對應用場景分為46個細分應用解決方案，其中包含了路燈、隧道燈、洗墻燈、泛光燈、筒燈、燈管、壁燈、燭泡燈等94個系列產品目錄，涵蓋了商業照明、景觀照明、道路照明等各個工程照明所需的應用場景。

在產品信息頁面，每個產品都針對工程服務標的、標書所需，篩選出最核心的包括功率、芯片、電源、尺寸、防護等39項技術參數。為了隔絕工程經銷商的介入，只有經過嚴格認證后的品牌廠商，才可以直接看到所有產品的物料成本、加工費、人工費用、稅金成本等透明化的價格。

“通過這種‘工廠超市’模式的展示，我們在5分鐘內通過3個點擊就能完成單品采購。不但減少了采購過程中的差旅費、談判費用等直接費用;同時，大大增加采購的信息量，減少由于信息不完全而產生的機會成本，‘亮了嗎’就是我們在深圳的采購中心。”山西的LED品牌廠商表示。

供應鏈各節點只需線上操作 把線下的工作交給亮了嗎

“我們不僅僅提供的是產品，提供的更是一站式服務。” “亮了嗎”負責人表示，“所有ODM廠商入駐前，我們都會按照工程類產品標準，對工廠進行108項最嚴格的實地驗廠工作。為了保證產品質量與交期，品牌廠商下單后，我們還有工作人員在ODM工廠實地監控，對訂單進行全程跟進，從前期的產品選型、設計優化、方案設計，到生產過程中的生產環節把控、產品質量監控，產品出來以后的產品檢測、老化、物流及發貨等方面，我們全部都實行全程跟進與監督，只為讓品牌廠商獲得最優的服務體驗。“

”’亮了嗎’是個線上平臺，但和一般意義上的電商平臺不一樣。“亮了嗎負責人說，“如果我們做電商，所謂海納百川的沖商家、沖用戶、沖流量，誰都接進來，那我們就失敗了。我們要做的是質量和服務，代替品牌廠商把本來需要企業自己在線下完成的采購工作，通過我們平臺的專業人員完成，我們把沖商家、沖用戶、沖流量上花的錢，節省下來降低成本，讓品牌工廠正真得到實惠。我們要打造一個安安靜靜的集中采購中心，一個生態的供應鏈系統，一個成本可控的工廠超市。所以’亮了嗎’更像是個線下采購操作的一個線上介質，它其實更傾向于線下，目前市場上的各種阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、唯品會等現存電商模式，均還無法對這種模式進行套用。“

據了解，為了嚴格保護品牌廠商與ODM廠商的利益，“亮了嗎”平臺并非開放式平臺，分別針對品牌廠、ODM廠、個人及VIP用戶分類，所有用戶注冊必須提交詳細的企業審核資料，通過營業執照、品牌類別、主營產品等詳盡的線上、線下雙重審核后才能成功登陸。同時，”亮了嗎“已打通全國供應鏈南北兩端，形成了LED工程類照明整燈采購的大采購、大物流優勢，極致的保證了ODM廠商利潤的前提下，還讓LED品牌廠家獲得市場上最高性價比的產品與最貼心的服務。

產業鏈共建、共享，加速LED應用市場滲透與普及

集約化供應體系、良好的服務吸引了一大批LED品牌工廠的加入“亮了嗎”平臺。內蒙古萊福士光電、新疆紫晶光電，河南綠世界光電，大連北首集團等國內知名企業已經與“亮了嗎”展開深度合作。

“‘亮了嗎’可以突破傳統物資采購模式的各種局限，擴大采購比價范圍，貨比多家，在比質量、比價格的基礎上找到滿意的生產工廠，大幅度地降低采購成本。”業內專家表示，而對于ODM廠商來說，大家在同一平臺PK,同等產品比質量，同等質量比價格，優勝劣汰，有實力、重質量的廠家會實現規模化成長。為了保證合理的成本投入，“亮了嗎”發出業界最強惡意競爭禁令：“凡是低于成本10%的產品價格，均視為在“亮了嗎”網惡意競爭;凡是有惡意競爭的工廠，關閉該廠在“亮了嗎”網所有通路，并通告所有品牌工廠該廠的惡劣行為”。

“‘亮了嗎’以工廠超市這種創新商業模式，將形成產業集聚效應，通過互聯網+ODM的大采購、大物流，最終可實現LED產業鏈共建、共享、共贏。平臺突破了企業自身的局限性，面向全國大市場，縮短時空距離，推動LED照明在全國市場，尤其是內陸偏遠城市的滲透。”該專家對“亮了嗎”給予高度評價。