農融網：創新型大宗農產品供應鏈綜合服務平臺

農業基于政策及歷史、自身發展規律等原因，與其他產業相比發展相對落后。而隨著農業政策的不斷傾斜，工業反哺農業的號召，農業成為未來十年的藍海。目前互聯網發展迅速，信息化是當今世界發展的大趨勢，因而如何在農業與互聯網之間找到平衡，如何借助網絡的力量服務于農業，如何將互聯網和農業更好地融合，成為互聯網農業諸多網絡平臺需要去突破的難題。

農融網深耕農產品信息化系統行業近20年，獨創了中國首個創新型大宗農產品供應鏈綜合服務平臺，該平臺以移動互聯網和大數據信息技術為依托，通過農業征信體系建設，創造閉環式金融服務為突破口，全面承載農產品產銷信息對接、農產品線上B2B交易、農產品供應鏈金融、農產品溯源檢索、農產品物流智能調度、農產品準現貨訂單交易等業務，創建了融合生產、交易、流通、溯源為一體的全新、高效的現代農業互聯網經營生態系統，探索實現農產品物流、信息流、商流、資金流“四流合一”。

一、農融網的平臺構架和功能

“農融網”分為地網和天網兩套體系。地網獨創了“政府+農戶”模式，通過政府支持，建設省市級指揮調度中心，在農產品特色產區建立若干鎮級農村電商交易所，實現生產端的對接;天網則是建立全國主要銷地數字市場聯盟，實現與銷售端的對接。“農融網”遵從“可復制、可快速擴張”的互聯網規則布局，通過地網和天網兩條途徑廣泛布點、定制研發，構建出一個高效的價值網絡，為未來的快速擴張打下堅實的基礎。

首先通過農融網APP對地塊信息、農產品生產數據及交易數據進行采集，在農戶的真實數據檔案基礎上，依據土地面積、產品種類、種植方式的實際情況設計數字模型，自動生成農戶的產量評估、產值評估、農資品類需求、農資采購量需求、得出標的物在農業生產過程中的資金需求額度及還貸風險度。再由專業銀行依據農融網的評估參考資料與數據，依循國家相關的金融政策，給予符合資格的農戶信用授信。完成授信后，農戶可依據實際生產需求即時獲得授信范圍內資金使用權利。接受貸款的農戶，應與農融網簽訂“代扣代償”的委托協議，并通過APP及時上報產品上市信息，以便于在農融網注冊的產地經紀人能及早幫助農戶聯系采購商，幫助農戶的產品打開銷路。為避免意外災害，保證農戶的抗風險力和還貸能力，農戶的每筆貸款均需購買相關的意外保險。農融網的農戶生產資料數據戶與交易數據庫，可以形成從基礎資料、土地權屬、農資采購、產值、交易量、交易額、實際收益、貸款履約信用等為一體的完整征信檔案。同時，通過農戶自身生產和交易行為的表現，不僅能即時更新數據，也能在此基礎之上設計出一套適用于農戶實際情況的信用評分體系，有效支持各金融機構的貨款業務開展，降低經營成本，大幅提高服務效率。

目前，“互聯網+農業”模式通常習慣于設計一個互聯網平臺，再將農業產品往里裝，以期通過摒除中間環節產生交易，屢屢出現重電輕農現象，且大多“+”在了農產品流通領域，少部分集中在農產品信息交換等領域。這種“+”沒有立足于農業生產特性上，割裂了農業的整體性。作為一個綜合性的大體系，農業不僅包括一般產業所具有的生產、流通、銷售、采購等環節，還有農產品收購、儲存、裝卸、包裝、配送、流通加工、分銷、信息活動等多個環節的網鏈狀體系，并需統籌考慮自然環境、運力條件、實時信息、產品增值等因素。單一環節上的“互聯網+”顯然不能滿足區域農業產業的聯動需求。

而農融網最大的創新點便是以逆向思維推出了“農業+互聯網”，即以農業本身的規律與特性為主導，在遵循農業生產、流通本身的客觀事實墓礎上，開展產前、產中、產后的服務，將互聯網作為工具以其優勢優化農業本身的各個環節，同時將大數據作為一種服務于農產品生產、流通的工具。

在產前綜合服務階段，一是通過大數據、云計算規劃種植蔬菜品種、面積及播種期，避免因集中上市造成的市場價格風險;二是簽約品牌農資商，以低于其他農資零售價15%的價格提供給農戶;三是利用集約化育苗場促進種苗品牌化，降低農戶自行繁育種苗的成本。四是采集地塊信息、農產品生產數據和交易數據，形成了數字模型并以此評估農產品產量、產值、資金需求額度和還貸風險等。農戶依此即時獲得授信范圍內資金使用權。

在產中技術服務方面，互聯網對農業技術的服務功能更多的是在植保體系上提供的信息作用，當具體到某一個品種，某一種病蟲害，亟需的是現場的解決方案。農融網提供了完技術服務體系，它在電交所和各個鄉鎮的農資小店布局了技術服務，能夠有效對接農資技術服務體系。除了具備基本的時效性與有效性，還能通過互聯網形成互相交流提高的平臺，同時將更多的解決方案通過互聯網結合，因此大幅提高了傳統技術服務的效率。

在產后產品流通領域，農融網不把農產品作為普通商品來銷售，而是將農產品的終端屬性原料屬性通盤考慮，不忽略挑選、分級、打包等不可替代且又能產生價值的各環節，遵循農產品流通本身的特殊性，集合了生產者，產地經紀人，銷地批發市場共同打造一個高速有效的流通渠道。互聯網與大數據分別起到了提高農產品供需信息傳導效率、提高產銷對接效率與精準預判的作用。

農融網的第二大創新點是圍繞“一個基礎，兩大板塊”運營，面向農產品全產業鏈推出不同的服務產品為基礎，開展交易板塊及和金融板塊的綜合服務。

一是大數據基礎。以指導生產、服務決策和預測未來為方向，促進農業產業升級，共建一個以數據為紐帶，一二三產有機協調的的發展生態圈。大數據建設的內容主要包括農產品基礎編碼、APP生產數據上報系統、大數據分析系統和金融征信服務系統。通過大數據分析及云計算的應用，支持農產品的生產安排、交易調度、安全溯源、金融服務，農業電商孵化等方面。農產品生產大數據中心分三步實施，建設周期為兩年，即6個月的啟動階段、6個月的培訓階段和12個月的運作推廣階段。

二是交易板塊。通過市場聯盟、農村電商交易所和交易系統等產品構建科學閉環交易體系，對接農產品的產銷、提供線上交易、物流調度、品牌推廣等服務，在產銷對接方面，通過農融網網絡平臺，系統組織產地農業職業經理人與銷地采購商交易對接活動，如開展農產品全國品牌推介會等活動。農融網依據各銷地市場的銷售價格及全國各地同類產品的上市價格進行統計分析，為產地提供合理的蔬菜上市價格參考指數，幫助產地農戶及農村新型經營主體提高議價權，增強競爭優勢。

三是金融板塊。通過農融信用、農融通、農融保鏢、農融眾籌等金融產品，優化農戶和農商現金流、減輕資金壓力，并設計創新的投資產品與交易模式，整合優質的保險品種。農融通是以農融信用為基礎，專業從事農產品供應鏈金融服務的業務平臺。平臺將聯合各大銀行及金融機構面向農戶及農商推出的各種閉環式專項貸款。未來的發展走向是成為第三方支付擔保平臺，支持農產品供應鏈的交易結算及金融擔保。農融險聯合保險機構推出包括自然災害、運輸意外、貨物丟失、人身及財產意外、大病醫保等產品。

除此之外，農融網還提供以全鏈信息交換依托的多元化平臺服務，以交易端為例，農融網交易端包括了三大系統:一是“興農號”生產交易系統。它整合了農資供應商、種養殖服務商和金融機構，農戶通過APP實現農資采購、農機租賃、ERP管理，貸款申請及成品交易，結算方式依據農融網信用給予貸款授信通過低息貸款支付，以此解決農業生產環節的農資購買和維護需求。二是“暢農號”流通交易系統。該系統鏈接數字市場聯盟(銷地經營戶)及農村電商交易所(產地經紀人)產銷兩端使雙方通過系統實現即時報價、供需信息對接、溝通談判、線上結算等功能。該系統還設計了第三方物流對接端口。提供車源信息和貨源信息發布、物流車輛實時定位跟蹤等服務。三是“代賣通”反向集采系統。該系統是農融網未來的集采主系統，待農融網從產地至一級批發市場的業務穩定后推出。將在省級城市設立分揀集配調度中心，依據訂單集配調度;在地級市設立集中取貨點，將城市生鮮電商及縣級農貿市場經銷商、批發市場經營戶的貨品歸置擺放，等待客戶或物流代辦取貨。這便是農融網的第三個創新點。

另外，農融網還獨創了現代種植業+互聯網、農產品質量安全+互聯網、農業電子商務互聯網、農業農村大數據+互聯網、基礎設施+互聯網5個模式的“+互聯網”新型農業經營主體。在三大交易系統構架和“+互聯網”模式下，彭州市三界鎮初步形成了土地3D網格化管理，即在任意網格內可以通過APP查閱到土地面積、目前種植作物、采用化肥品牌，測算作物成熟期、預安排經紀人收購、并根據市場信息提出采收后的土地預種植作物建議等信息。

二、“農融網”建設的運行成效和進展

彭州市指揮調度中心(地網)于2015年7月開始建設，9月投入使用，項目占地面積260平方米，指揮調度中心包括信息展示區、培訓區、洽談區、辦公區、產品展示交易區五大部分，目前彭州試點已建成5個公共集配中心和7個農村電子商務交易所，已完成平臺上線及配套軟件開發工作，2016年起主要推進網絡鋪設工作。在此基礎上，彭州農業正逐步形成大數據支持下的現代農業生產交易新生態，打通了全國各地區名特優精農產品交易和展示的新渠道，逐步形成基地管理、批發交易、農產品加工、儲存、配送一體化的流通模式。

(一)形成信息流與商流和物流的集成、典型案例：“農村電商交易所+互聯網”

“地網計劃”旨在改變大宗農產品從產地到市場的粗放式經營和流通。使交易可控并為來年的生產指導、價格判斷、金融需求和農資采購提供決策幫助。為了解決農產品生產及流通過程中的信息部對稱問題，2014年11月，農融網在彭州建立了農產品生產流通指揮調度中心和大數據中心，一是研發了生產數據上報APP，用于采集農業生產數據;二是研發了經紀人交易APP，產地經紀人和銷地采購商利用手機進行交易結算，用于采集農產品流通數據;三是利用調度中心和數據中心軟硬件設施，將農產品生產數據和農產品流通數據進行匯集、分析和發布。如今，農產品生產流通指揮調度中心和大數據中心為彭州地區農產品的生產安排、農產品的交易調度、農產品的安全溯源、農業電商孵化、農產品金融服務等方面提供重要的支持和指導作用。

(二)實現了農業產業化、標準化、品牌化發展之路。典型案例:產銷專業合作社為彭州農產品實現價值增值

彭州蔬菜聞名全國，共有14大類200余個品種，常年種植面積70萬畝，年產16億公斤，產值超過14億元。其中萵筍16萬畝，大蒜16萬畝，彭州大蒜被列為國家地理標志保護產品。但是目前種植方式還是以家庭種植模式為主，規模種植效益充分體現，抵御風險能力不夠強;蔬菜品質好，但沒有形成好的品牌。農融網在彭州市三界豐碑蔬菜產銷專業合作社(以下簡稱豐碑合作社)建立了農產品公共集配中心。農融網為豐碑合作社提供蔬菜信息發布服務、蔬菜品牌包裝設計服務、蔬菜加工、包裝、倉儲、物流、銷售服務，服務農戶500余戶，蔬菜銷量10000噸以上，并對彭州萵筍、大蒜等主要蔬菜產品設計了一系列品牌包裝。

(三)構建產、研、學、用一體化的農業新模式。典型案例：建立農融網創客中心，培育新型職業農民、培養農業創新人才和創新項目

農融網·創客空間實行分兩步走規劃，第一步以培育新型農民為主，加強現代農業從業者與當地資源稟賦的緊密結合和有效結合。同時針對農業不同需求從培訓中發掘經營型農民、專業技能型農民和專業服務型農民等不同類型。截止目前，創客中心已經培訓逾500人次。

第二步將重點轉移到扶持創客和項目方面，主要包含以下內容:(1)輔助創客開發應用級別APP ; (2)供應鏈平臺資源整合拓展; (3) 農產品供應鏈各環節管理軟件、應用軟件研發;(4)品牌農業建設;(5)農產品網上銷售;(6)農業社會化服務體系共建;(7)農產品產業鏈綜合配套服務;(8)農產品供應鏈金融服務等。農融網會對優秀的創意和優秀的創業團隊給予資源、人脈的配套支持和相應的培訓指導。第二步尚在整體規劃中，品牌農業建設、產業鏈綜合配套服務等部分創客項目已經初步啟動。

(四)形成了大數據基礎上的新型農村金融模式。典型案例:農戶小額信用閉環式專項貨款

農商行現在推行的農戶小額信用貨款，主要是給予農戶購買農資和推動生產所用，在建立每個農戶的征信檔案時，已經能通過專業的數字模型計算出該農戶所種植的土地需要購買農資的資金需求額，并對產量產值進行估算，以此作為銀行授信的參考之一。此外，農融網通過完整的農資供應商群體和監控措施滿足了農戶低價購買農資的需求，保障了專款專用，并形成了健康的個人信用記錄.

三、進一步完善農村綜合服務平臺建設的對策及建議

(一)加大政府對農村綜合服務創新實踐的扶持力度

政府主導和政策引領作用將有力促進農村綜合服務開展創新實踐和實施創新舉措。“農融網”作為推進建設農村綜合服務平臺的創新典范，亟需在成長壯大期得到政府在政策、資金、資源等方面的支持和引導。一是建立農村綜合服務政策池，出臺適用鼓勵企業參與農村綜合服務生態建設的政策，重點加強對初期項目的扶持力度。二是健全金融支農制度，針對農村電商交易所建設引入政策性資金和場地支持政策，強化金融機構服務“三農”職責，推動金融資源不斷向農村市場傾斜。三是整合投入各級資源，重視“農融網”這類依托互聯網技術搭建的農村綜合服務平臺，協調各方資源和各項資金，整合納入平臺建設發展。

(二)發揮多層次資本市場作用促進農產品全產業鏈發展

依托引進多層次、多渠道、多元化資本市場，拓寬企業融資渠道，支撐以“農融網”為代表的農村綜合服務平臺的全鏈條創新發展。一是設立政府引導基金，吸引金融機構、投資機構和社會資本參與平臺項目投資。二是準確定位“農融網”的市場估值和發展實力，引進銀行貸款、股權投資、風險投資、互聯網眾籌等多種融資渠道，實現直接融資和間接融資結合、短期和中長期資金結合、跨區域融資結合，根據平合不同階段的發展需要確定不同時期的融資需求，促進農產品產業鏈形成穩步型、漸進式、持續性的良性發展。三是“農融網”作為行業領軍，未來可開辟“農業十互聯網”投資項目，進一步推動農村互聯網經營生態環境的建設。

(三)加強互聯網普及建立“智慧型”農村綜合服務平臺

以“農融網”為例，互聯網技術被創新應用于農村綜合戶外改革之中，有利于建立互聯網技術被創新應用于農村良好的現代農業互聯網生態環境。因此，深入“三農”普及互聯網知識和技術是一項重要的基礎工作。一是借助政府之力，組織專業科普宣傳隊伍，定期走訪農戶，加大宣傳力度，并及時收集農戶需求。二是成立農村合作經濟聯合組織，針對農戶集中進行電子商務、金融知識和產銷管理等基礎培訓，重點開展PC端和手機端相關軟件操作的技術培訓和指導。三是加強農戶的信用意識，引導農戶運用電子商務交易平臺完善信用數據，建立基礎數據庫和信用體系，填補農戶在銀行的信用空白，為農戶獲得信貸提供信用保障。

(四)開展品牌化建設大力推廣“彭州模式”

“農融網”所打造的農產品供應鏈創新發展運營模式是具有區域特色的自主品牌，放大品牌效應，提高品牌知名度和影響力，對提升縣域經濟轉型升級具有重要的拉動作用。一是在“農融網”平臺聚集各個地方的地理標志產品和特色農產品。推廣優勢農產品標準化生產，依托產品效應打造品牌農產品線上線下一體化交易平臺。二是平臺服務終端由B端向C端拓展升級，擴展平臺服務規模，除了供應商戶訂單，自主開辟家庭訂單和個人訂單營銷市場，使“農融網”品牌擴散至廣闊的消費市場。三是運用互聯網、多媒體以及物聯網技術作用于平臺品牌包裝、品牌傳播與品牌管理從單一的信息載體拓展為立足市場需求的特色服務載體。