瘋狂小妖精獲數百萬融資：校園O2O何以持續受資本青睞？

本月初，校園生活服務平臺瘋狂小妖精完成了數百萬天使投資。在現今資本寒冬的大環境下，O2O企業還能完成天使融資實屬不易。近年來，各種O2O企業層出不窮卻尸橫遍野，然而各大校園O2O卻似乎并未受到影響，不僅能穩步發展，而且能融資不斷，倍受資本青睞。小編這次就來深扒其中的奧秘。

我們先來看看此次融資成功的“小鮮肉”：瘋狂小妖精。這是一個校園商超類O2O，解決的是大學生在深夜無法出門、不想出門、一般商超停止營業等情況時，無法購買到零食、飲料等常用小商品的不便利。他們的主要模式是招募每個樓棟的若干名學生作為樓長，在宿舍開起一個小型商鋪。這樣本樓棟學生只要在app或者微信公眾號上下單，店長就能收到需求，從備貨到配送上門只需要短短幾分鐘。供應鏈則由公司來解決，店長只需要在公司提供的后臺下單補貨即可，所在城市供應商收到需求后立即備貨派送，形成閉環。在模式上似乎與之前已然小有成就的59store、宅米等無異，瘋狂小妖精之所以能與他們競爭，搶占到一席之地，并能受到資本的青睞，一方面在于整個團隊的極強執行力，創始團隊的強大實力和決斷力。創始人及聯合創始人都有大公司高管或創業經歷。團隊成員九成以上為九零后，對大學生市場有天然而準確的認知。另一方面在于現在校園O2O市場并未形成任何巨頭，不論是先行者還是后來者，鹿死誰手現在誰也無法做出評斷。不管做的是什么細分領域的校園O2O，毫無疑問的是，任何一個領域都僅僅是一個切入口，一旦做出了市場覆蓋度，必然要不斷擴展業務范圍，形成綜合性大平臺，最終才能確立起壟斷地位。

事實上，做任何產品，切實地解決某一個需求一定是它的立身之本。相比于社會人士，大學生群體的需求是比較顯性且集中的。例如趣分期一類的金融產品，解決了學生無法辦理信用卡進行提前消費的需求;小麥公社一類的物流產品，解決了物流公司分散，學生取貨不便利的痛點;兼職貓一類的招聘產品，解決了學生尋找兼職的不便利、不安全。而瘋狂小妖精則是解決了學生隨時隨地都能吃到喜歡的零食、飲料的需求。并且讓學生自己做店長，免去了中間倉儲、終端物流等諸多問題。公司方面只需要做好供應商的銜接、學生店長的招募以及軟件的維護迭代即可。這樣完美閉環的商業模式，加上強大的團隊，能獲得融資也就不奇怪了。

然而，對于白領、市民來說，他們的需求往往更加復雜且隱性。因為生活的壓力、工作的忙碌、社會經驗的累積，使得他們不像大學生那樣單純直接。不少玩家通過大量燒錢、做補貼來炒熱自己的平臺，通過拼資源、拼財力也確實能活一段時間，但是一旦價格回歸正常，大家便不再買賬。就如社區001、美甲幫，愛拼車等O2O平臺都是因此倒下。另一些玩家則由于沒能篩選出真實需求，做了偽需求而倒下，例如放心美、移居網等。而對校園O2O來說，學生的需求是比較顯性且單純的，如尋找兼職(兼職貓)，隨時購物(瘋狂小妖精)，快遞便捷(小麥公社)，提前消費(趣分期)等等。而在校園市場沒有壟斷性巨頭的情況下，誰也不敢說自己有絕對的資源優勢。因此現在的校園市場一片生機勃勃的景象，大家都還在進入或者強化自己的那個切入點的階段，沒有任何一家已經把全方位的平臺建設起來了。所以，不論是先行者還是后來者，誰也沒有多大的優勢劣勢，任何企業未來都可能成為校園O2O的行業巨頭。