未來有種O2O商業生態叫怡亞通,周國輝的商業邏輯和產品是這樣

或許這是改變中國流通產業生態大格局活動的開幕式!如果是一個被電商牽動踉踉蹌蹌的制造商，如果你是一個被電商價格戰打得東倒西歪的零售商，這個開幕式里，或許你能找到一些存在的新自信，找到蝶變的新思路!

11月24日，深圳華僑城洲際大酒店，1500多位來自包括歐萊雅、雅培、博世等世界頂級企業高管、合伙人、專家學者、金融機構、投資人、媒體等云集于此，共同見證：怡亞通商業新生態產品發布會，包括星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈錢包、O2O終端營銷平臺等產品亮相。

1周國輝的供應鏈商業邏輯

①沒有核心競爭力的O2O將消失：目前，很多O2O都已經逐步在消失，為什么今天很多O2O都在消失，就一句話，因為他們沒有有競爭力的供應鏈，怡亞通現在做的一切都是以供應鏈為基礎、以供應鏈為載體。沒有供應鏈競爭力的O2O一定會死亡，這是必然的。

②怡亞通O2O平臺不是電商平臺：我們不做電商，我會支持所有商店去發力。我認為未來的消費者他更重要的是客戶的服務和體驗，比如一個社區，社區的商店我認為才是未來消費者真正要依靠的商店，因為這個社區未來提供的各種的服務，對于消費者來說，他的整個消費體驗更重要。

比如說一個社區的消費者在一個社區的商店經常采購柴米油鹽，包括送到他家里去，同時這個平臺當中擁有的所有服務，很多是電商做不到的，只有社區商店才能做的。所以吸引客戶一定是靠社區商店對消費者服務為核心。

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首先，怡亞通O2O平臺不是電商平臺。大家要清楚，怡亞通不做電商，而是要建立生態，給所有的商家去做電商。未來所有的商店，他可以網下銷售，也可以網上銷售，怡亞通提供互聯網平臺。比如未來在怡亞通共享的生態平臺上，有很多“小京東”甚至很多“小阿里”。

③金融跟營銷比供應鏈掙錢多：為什么怡亞通要把供應鏈+營銷、供應鏈+互聯網、供應鏈+金融?這是不可分割的一個整體。金融是百業之首，營銷是企業之王。現在所有的品牌要把產品賣出去，他一定要投放到30-50%的銷售額，他才能夠把產品賣出去。所以我認為，未來一定是金融跟營銷比供應鏈掙錢多。

④怡亞通供應鏈不是幫助企業降低成本，這是誤導。怡亞通的供應鏈不是以幫助企業降低成本為目標，而是幫助企業做大做強為使命，實現總成本領先。因為我們看到，現在我們所有在做的客戶都是世界百強企業，還有中國的大企業。

因為只有世界百強企業和中國的大企業他需要的不是成本最低，他需要的是怎么占領市場、怎么去提高市場份額、怎么去令到他的品牌產品讓所有消費者購買，這是他的目標，所以只有中國的小企業、沒有供應鏈思維的企業，如果只是為企業降低成本，那服務企業怎么發展?所以說今天怡亞通的供應鏈，是幫助企業做大做強為使命，實現總成本領先，實現共贏，共同發展。

⑤把零售店變O2O生態商店，把小超市變O2O“大超市”：去年，怡亞通董事長兼CEO周國輝曾表示，怡亞通在商業運作中，用供應鏈思維和運作方式，把傳統經濟和互聯網捆綁在一起，并利用大數據、O2O等商業模式手段，創造出互聯網新經濟業態，幫助傳統經濟實現生態轉型升級。

周國輝認為，“供應鏈服務沒有邊界，其本質是幫助企業做大做強”。怡亞通今天創造的生態，是要幫助所有的商店轉型升級，所以我們叫做幫他建立一個O2O的生態商店，把所有的零售店變為O2O的生態商店，把小超市、小商店變成O2O的大超市。

2怡亞通的生態圈里搭建這些平臺

怡亞通此次商業生態產品發布會以“整合+連接”營造堅強的O2O供應鏈商業生態為方向，一連推出星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈錢包、O2O終端營銷平臺等多款創新產品。

①星鏈云商：集產品展示、廣告投放、線上采購、訂單管理、在線支付等功能于一體的B2B采購平臺+營銷推廣平臺，為上游品牌商與下游零售門店搭建起一座橋梁。

怡亞通集團副總裁張驍在對星鏈系列產品解讀時表示，星鏈云商可讓中小店主共享怡亞通近20年積累篩選的線下優質商品，在線進貨;同時，能夠幫助商家解決物流、倉儲、配送的傳統商業難題，為商家提供一站式商品交易營銷服務。

②星鏈云店：根植在星鏈生活中，中小門店通過開通云店即可為星鏈生活APP用戶提供豐富便捷的上門服務以及周邊優惠信息。簡單說就是，開通星鏈云店可以讓自己的線下門店轉型升級為線上門店，從而擁有更多訂單，增加門店收益。

③星鏈生活：為一款社群社交產品，是一個連接鄰里生活、企業生活、周邊優惠信息的智慧生活APP，能提供多種生活場景，包括企業生活、鄰里生活、實時周邊生活。

而據張驍介紹，星鏈生活可以打破不同場景下的社交壁壘，讓鄰里居民、企業同事有更多的生活交集。它不僅可以實現在線下單，讓所需商品能夠及時配送到家，還可以讓用戶享受當下位置附近，眾多星鏈云店所提供的便捷服務。

星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活集合在一起，就構成了怡亞通B2B2C的交易營銷平臺鏈，在這個鏈條的每一個節點，包括零售商、品牌商、消費者以及第三方服務公司都能找到屬于自己的那塊蛋糕。

④星鏈錢包：為了更好覆蓋整個交易平臺，怡亞通還發布了一站式支付解決方案支付平臺——星鏈錢包。根據怡亞通CEO助理唐林明的介紹，星鏈錢包可以實現以下功能。

1、支持跨地區集中計算，可完成全國范圍內門店的資金結算和資金歸集，支持跨地區連境分支商戶T+0日集中清算;

2、每筆交易可以附加對應訂單信息，提供管理和對賬;通過整合支付、營銷管理、積分管理、儲值卡幫助商戶精準營銷;

3、按照行業最高安全標準規范設計，并提供多種支付方式的開放式交易平臺。

⑤終端營銷平臺：終端營銷平臺主要通過會議終端傳媒設備與手機互聯的趣味游戲展示。

傳媒包括一是星鏈傳媒，基于網絡，做精準社群營銷;二是速動傳媒，基于現場，做體驗+傳播;三是終端傳媒，基于室內，做互動+銷售。終端傳媒已經覆蓋20個省市，有5000+個視頻終端，未來一年內要增加到30個省市，10000萬視頻終端

怡亞通380集群副總裁曾慶泉在分享時表示，以星盟為載體，以終端傳媒、星鏈傳媒和速動傳媒為工具的終端營銷平臺本質上是一種解決方案，讓品牌商的商品直供終端、直面消費者，以營銷促成動銷，讓品牌和正品走近距離消費者最近的地方，實現品牌商、終端實體店、消費者的多方受益。