貢獻(xiàn)額從35億到133億：雙11主場(chǎng)之外360導(dǎo)航穩(wěn)占流量霸主地位

縱然距離雙十一已經(jīng)過去了近一周時(shí)間，但是圍繞阿里取得如此耀眼戰(zhàn)績(jī)的討論依然不絕于耳。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11全天總交易額突破1207億元。事實(shí)上，除了阿里之外，包括京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等各大電商成交額也同樣再度達(dá)到一個(gè)新的記錄。

值得關(guān)注的是，隨著各大電商的成交額不斷攀升，各家移動(dòng)端占比不斷提升。毫無疑問，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于社交關(guān)系鏈以及客戶端的移動(dòng)流量，正在成為新的主宰力量。今年的雙11，移動(dòng)端出盡風(fēng)頭便是一個(gè)很好的例證。

然而，在雙11中卻存在極為被人忽略的獨(dú)特現(xiàn)象—— 即便在2016年無線端盛行的當(dāng)下，全網(wǎng)雙11的PC端流量與轉(zhuǎn)化率依然占據(jù)重要的一席之地。

作為阿里雙11流量合作平臺(tái)，360導(dǎo)航貢獻(xiàn)流量增長(zhǎng)達(dá)到44%，實(shí)效營(yíng)銷分成收入增長(zhǎng)達(dá)到66%，超過了阿里雙十一交易額32%的同比增速。據(jù)保守估算，360導(dǎo)航貢獻(xiàn)的總成交額超過133億， 在阿里各平臺(tái)總成交占比持續(xù)超過10%，連續(xù)四年保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可謂交出了一份無可挑剔、令人信服的實(shí)效營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

過去到現(xiàn)在：流量分發(fā)的掌控者

在互聯(lián)網(wǎng)過去的多年里，PC端流量猶如分布在每一個(gè)江河湖泊的細(xì)流，在雙十一未出現(xiàn)之前，流淌在各自領(lǐng)域之中，唯一少數(shù)巨頭掌控著流量分發(fā)的權(quán)力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洶涌來襲，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量格局再度被重新解構(gòu)，而雙十一的出現(xiàn)，卻再度將被重構(gòu)的流量聚合起來。

某種程度上而言，雙11作為一個(gè)流量的聚合者出現(xiàn)，在天貓、淘寶主戰(zhàn)場(chǎng)之外，360等眾多合作伙伴依然扮演著流量“掌控者”的角色。

在雙11成交額刷新紀(jì)錄，創(chuàng)造中國(guó)電子商務(wù)新紀(jì)元的同時(shí)，360流量不斷高企所貢獻(xiàn)的成交額同樣保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的紀(jì)錄。

可以看到，從2013年到2016年，在四年間，阿里的成交額實(shí)現(xiàn)近乎爆炸式的增長(zhǎng)，由350億一躍升至1207億;與此同時(shí)，360貢獻(xiàn)成交額分別為35億、61億、97億、133億。360貢獻(xiàn)交易額與占比逐年提升，在阿里雙十一成交額占比均超過10%以上，展現(xiàn)強(qiáng)大的導(dǎo)流能力。

可以說，360已成為阿里雙十一主場(chǎng)之外最大的流量貢獻(xiàn)平臺(tái)。

從行業(yè)維度來看，360貢獻(xiàn)的流量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新紀(jì)元，在固守PC流量領(lǐng)先地位的同時(shí)，也完成了向移動(dòng)端的遷移。無論是360導(dǎo)航、360搜索等主力陣容，還是手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士、花椒直播等無線端入口資源，無不成為為雙十一期間為展示品牌提供流量的實(shí)力派。

創(chuàng)新之道：富媒體+定制化提升吸睛能力

作為雙11最重要的流量推手之一，早在11月1日起，360導(dǎo)航便和阿里雙十一開啟合作，包括懸浮廣告圖片、360導(dǎo)航LOGO、首頁撕角等全部集中指向天貓雙十一活動(dòng)，并根據(jù)天貓主場(chǎng)、女裝、男裝、男女鞋、內(nèi)衣童裝、戶外運(yùn)動(dòng)不同主題賣場(chǎng)進(jìn)行定制化直達(dá)鏈接，方便用戶快速找到起所需的商品。

本質(zhì)上來講，360導(dǎo)航的新玩法還是網(wǎng)址倒流， 但是并沒有拘泥于傳統(tǒng)形式，一系列創(chuàng)新玩法仍然值得探究：

1、超級(jí)開屏富媒體與定制通欄動(dòng)畫聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品形式，大幅增加用戶興趣與注意力;

2、從用戶角度出發(fā)，及時(shí)在入口處增加用戶關(guān)心的運(yùn)營(yíng)化內(nèi)容。例如搶紅包、促銷搶購(gòu)信息等，進(jìn)一步增加用戶的參與感;

3、購(gòu)物頻道、娛樂頻道的加入，最大化提升雙十一入口流量，提升流量變現(xiàn)效率;

通過緊密的組織、個(gè)性化化定制以及技術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)了全新的導(dǎo)航玩法，充分發(fā)揮了導(dǎo)航在新時(shí)代的巨大價(jià)值。原本簡(jiǎn)單的文字鏈變?yōu)榱丝梢暬纳鷦?dòng)圖文，讓用戶眼球注意力充分聚焦，極大刺激了用戶點(diǎn)擊欲望，提升轉(zhuǎn)化效果。

不再是無感無目的地簡(jiǎn)單鏈接，基于入口的互動(dòng)關(guān)系鏈營(yíng)銷，將最核心強(qiáng)勢(shì)資源聚焦在天貓上，讓用戶與電商平臺(tái)快速粘合融合到購(gòu)物場(chǎng)景中，最大限度凸顯了入口價(jià)值。

流量洪峰之下：彰顯流量控制者本色

雙十一奠定了阿里在電商領(lǐng)域當(dāng)之無愧的王者地位，電商的玩法在發(fā)生改變。而網(wǎng)址導(dǎo)航這種PC時(shí)代的原住力量，如今依然被證明擁有強(qiáng)大的影響力。

360導(dǎo)航、360生態(tài)與阿里的合作，憑借卓越的流量表現(xiàn)為合作伙伴帶來全新的轉(zhuǎn)化收益，進(jìn)一步突出了360的實(shí)效營(yíng)銷能力與資源整合能力。

而在流量之外，360導(dǎo)航的獨(dú)特價(jià)值還在于強(qiáng)有力的安全保障服務(wù)支持， 多年的網(wǎng)購(gòu)先賠服務(wù)，至今已經(jīng)數(shù)億用戶便利安全地上網(wǎng)消費(fèi)，不僅凸顯360在安全方面的獨(dú)特品牌價(jià)值，也加使得360在精準(zhǔn)展現(xiàn)以及 用戶興趣挖掘方面駕輕就熟。

從早期的引流，到現(xiàn)在的雙贏， 360與合作伙伴之間已經(jīng)早已超越了單純賣流量、買廣告的買方與賣方關(guān)系，一邊聯(lián)合創(chuàng)造者中國(guó)電商銷售的神話，一邊繼續(xù)探索未來電子商務(wù)生態(tài)新的突破口。

中國(guó)電子商務(wù)從PC時(shí)代再到移動(dòng)社交時(shí)代，在完成了向全世界展示實(shí)現(xiàn)難以企及的夢(mèng)想的同時(shí)，也將中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)流量洪峰，推向了前所未有的新高度。而流量分發(fā)巨頭360導(dǎo)航即便面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分流和沖擊，但依然憑借持續(xù)不斷的自身創(chuàng)新和體驗(yàn)優(yōu)化，始終捍衛(wèi)著流量核心入口的重要角色。