跨界只能1+1？看一點資訊如何玩轉100+品牌合作

跨界一直被認為是兩個品牌之間的戀愛，Uber和復聯在一起了，roseonly和LinkedIn在一起了……這些跨界似乎有些隱性規律：

一、不管跨步多大，始終只有A和B兩個品牌;

二、A品牌與B品牌受眾相同;

三、A品牌能為B品牌提供渠道價值。

一對多的成功案例極為罕見，甚至被認為是“無福消受”的一件事。因為，不同行業的兩家企業碰撞出新火花并非難事，但若想“一口氣吃個胖子”完成上百家品牌的聯合就不那么容易了。

但凡事沒有絕對，最近就有一個品牌做了這個吃螃蟹的先行者并且成功吃下了蟹肉。

一口氣承包100+品牌 生活場景全覆蓋

近日，一點資訊的廣告投放在圈內吹起一股強勢之風，一場由其操盤的100+品牌合作持續升溫，將線下的“逼死強迫癥”完整的移植到了線上，甚至有過之而無不及。此次合作范圍囊括手機、電商、視頻、互聯網、汽車、快消等各類行業，杜蕾斯、王老吉、大眾汽車、OPPO、優酷、搜狗輸入法等眾多大牌紛紛加盟，多方聯動構成了吃喝玩樂的全方位覆蓋。不論是合作品牌數，還是私人定制文案深化合作，都已成功打破了行業規則。

那么，在這場大動作的背后，一點資訊緣何打動眾多小伙伴的合作之心? 筆者對此有著以下幾方面的理解。

海量垂直頻道牽起品牌情緣

一點資訊憑借什么魅力與100個品牌聯合互動?其奧秘在于300w+興趣頻道。

眾所周知，品牌營銷需要針對其受眾群體精準投放，才能實現高效轉化，然而1個一點資訊能滿足100個品牌的不同用戶需求，全依靠其獨有的300w+興趣頻道。

在一點資訊上，只要用戶有需求，都可以自由定制其專屬頻道，完美契合個人需求。頻道上的垂直領域的細分，在滿足一點資訊用戶私人定制的需求同時，也在無形中確立了每個品牌關鍵詞的明確歸處。在這樣的情況下，互動文案品牌定制化對于一點資訊而言并非難事。

例如此次參與互動的手機品牌OPPO和華為，在一點資訊中，與其相關的新聞既能出現在獨立的“OPPO”、“華為”頻道中，又能匯總到“手機”大頻道下，實現了面向廣泛關注手機用戶的廣泛曝光和關注其品牌簇擁的精細推送，從而到達由點及面的立體瀏覽。

這就是一點資訊突破常規，以1對100共舞的奧秘所在。

私人定制，共譜雙贏

2016年移動資訊市場營銷案例一直未斷，均用了一些跨界合作的方式讓用戶感知各家產品對“資訊”一詞的理解。如天天快報在今年三月的出街廣告中主打“有料”，請來薛之謙為其站臺，通過其歌手+段子手的雙重才華，讓粉絲感知“有料”的定義。

而一點資訊希望傳達給用戶的私人定制頻道概念，則通過100個品牌的聯動刷屏完成。

100個品牌猶如100個興趣、個性各不相同的用戶，在一點資訊上均找到了屬于自己的定制文案，既顯示了他們特殊的偏好，與其自身產品相關聯。：

自拍達人OPPO說：“對于自拍這件事，我想要的是：這一刻，更XX”。

公路先鋒大眾汽車說：“有一顆說走就走的心卻還有兩條邁不動的腿，那么你還需要一輛XX，我讀書多，不會騙你”。

老司機杜蕾斯說：“漲知識上一點資訊，漲姿勢用XX!”

影視狂熱者優酷說：“笑看萌娃奶爸XX，看盡高顏值帶班爸比。”

顏文字高手搜狗輸入法說：“有趣，XXXXX，我的文字變了妝。”

100個品牌，各自帶著符合自身產品特色的遮蓋文案，帶上#逼死強迫癥的一點#話題，在各自的微博上向粉絲發起了趣味填空邀請。在各品牌通過個性化文案線上活動與自身用戶互動的同時，也實現了一點資訊品牌針對分類用戶群體的品牌曝光——訂閱這些品牌的專屬頻道，即可獲取你感興趣的資訊。

一點資訊通過不同的品牌，跨過了每個“界”后面相對應的人群，達到了千人千面的傳播效果，讓私人定制概念得以被用戶感知。

化整為零，直擊分類用戶需求

《私人定制》電影里，白百合說過，私人定制是一份禮物，是給自己的一個如意算盤。只有抓住了其痛點，直擊人心，才是開啟品牌成功之門的鑰匙。

一點資訊結合自身私人定制的產品特點，一改往常面向大眾的整合營銷方案，化零為整，借助眾品牌現有用戶群體，進行分眾營銷，聯動海量品牌進行co-branding，直擊分類用戶的興趣需求。

除了微博上玩嗨了的百家聯合，一點資訊這次還對神州專車和餓了么等APP頁面發起了攻勢，逐個攻破不同場景下的用戶需求。

以一點資訊與神州專車的合作為例，在神州專車的用車頁面上，將定位變成一點logo，增強了趣味性，提醒坐車的同時用一點資訊閱讀相關興趣內容，一鍵呼叫的不僅是專車還有一點驚喜。

而在網站上，一點資訊與廣告門的雙雙聯合也打破的常規網站的版面布局，從網站首頁到每條內容的推薦，所有標題都被1.遮蓋。

經常瀏覽廣告門的人群往往追求創意內容，而一點資訊推出的“四有”閱讀理念，所洞察到的痛點與廣告門用戶群體的需求不謀而合。這次合作讓本就“氣質相投”的一點資訊和廣告門，彼此的受眾群交叉覆蓋，共同產生品牌好感。

寫在最后

其實私人定制這股風已經吹了很久，風靡全球的可口可樂歌詞瓶、昵稱瓶，正是在用戶個性化定制上做文章而一炮走紅。服裝行業也有著相似的觀念，高級定制的禮服永遠比高級成衣穿著體面。而一點資訊通過與100家品牌的co-branding，增強用戶對“定制化資訊”的感知，這樣高質量的跨界合作和資源共享，有利于使多方的用戶雪球越滾越大。