蜜芽完成新一輪融資 打造母嬰行業全新生態

裁員、倒閉、合并，如果說去年的資本寒冬“立冬”，今年就像是“冬至”。但實際上，在資本寒冬，資本并未減少，不過是回歸了理性。而寒冬中創業者更加認清這場資本游戲的本質，脫掉媒體吹捧的高帽，忘記曾經的風光，講故事的好口才僅僅只是錦上添花，只有好的商業模式才是最重要的，掌握自身造血技能，成為母嬰電商們抵御寒冬最好的手段。

蜜芽又雙叒融資了

10月27日，在蜜芽五周年慶大促之際，蜜芽CEO劉楠通過公司內部郵件展示了此次活動的諸多數據亮點，同時宣布蜜芽已經完成新一輪融資，并已實現正向現金流，自有現金儲備超過10億元。細數蜜芽的融資史，從2014年初至今，近35個月時間完成了5輪融資，不得不說蜜芽是資本界的寵兒。

根據母嬰行業觀察的報道，蜜芽上一輪融資1.5億美金發生在去年9月，由百度領投、紅杉資本、H CAPITAL等現有股東和數家美國私募基金跟投。更驚艷的是，劉楠當場曬銀行賬單以示融資金額沒有注水，底氣之足、氣勢之旺可見一斑。時隔一年，在哀鴻遍野的所謂“資本寒冬”中，無數當年的對手已經悄然倒下，蜜芽又一次逆勢融資，并且估值持續上漲，手握10億現金，不由得又讓競爭對手們心生艷羨。

真正有實力的企業從不畏懼資本寒冬

實踐悟真知，2016、2017年必將是母嬰電商的洗牌年，當資本寒冬盤旋不去，洗牌之日也將加速來臨。燒錢圈地已經成為過去式，有核心競爭力的產品和“護城河”才是電商們市場競爭的最后武器?？梢哉f，母嬰電商之爭始于電商，但絕不終于電商，二胎全面放開無疑是前所未有的大風口，垂直深耕或是延伸生態，母嬰電商的終局模式尚在探索之中。對于所有玩家來說，天時、地利、人和都需兼備，踩在風口出發的企業自然具有先發優勢，但風口過后，如何把握大盤的每個細節亦很重要，當然，創業的成功和失敗絕大部分因素也歸功于人，即團隊的能力。

所以說，當母嬰電商趨于白熱化，對于母嬰電商而言，能夠獲得投資人的青睞，將巨額資本攬入懷中，靠的絕不僅僅是“幸運”，更多的是背后的實力。從母嬰電商的發展史來看，經過江湖“廝殺”過后存活下來的各家都有自己的殺手锏。從打造中國首個跨境垂直母嬰電商到布局孕嬰童全產業鏈生態， 蜜芽所處的母嬰電商是一個四面的接口行業，上可接醫療、下可接教育，左邊是零售，右邊是服務，如何講好故事，讓實力與野心匹配，同時又有哪些行業借鑒意義呢?

2014-2015年，垂直母嬰電商大爆發、跨境電商興起，蜜芽從風口起飛。隨著85、90后成為新一代年輕父母，憑借其國際化視野，和對母嬰用品品質要求的提高，使得海外的進口商品迅速打開市場的缺口。與此同時，跨境保稅政策的放開，使得電商平臺獲得了供應鏈整合的機會，并嘗到了跨境保稅的紅利。從創立伊始，蜜芽抓住“母嬰”、“跨境”兩大風口，極致解決中國媽媽購買母嬰用品的痛點，打造出了中國首個垂直跨境垂直母嬰電商。同時，蜜芽深諳母嬰零售行業的劇烈變化：第一，標品需求依然強勁，但非標品占比的提升也與日俱增，母嬰電商可延伸到家庭消費品等其他品類;第二，隨著移動設備和創新移動支付系統的日益普及，中國的移動電商將繼續經歷強勁增長，PC端將不再是主戰場。正是由于這份眼光，蜜芽移動端消費占比高達97%，在業內一騎絕塵。

2015年-2016年，母嬰電商市場大爆發，蜜芽內外兼修，“外”，高舉高打價格戰，“內”，順勢發展母嬰社區化、內容化。15年初，母嬰電商概念火爆，融資過后，各家瘋狂燒錢，蜜芽率先發起價格戰，將進口花王紙尿褲的價格“腰斬“，直接拉低到68元，以摧枯拉朽的姿態直接逼退一批競爭對手。此外，2015年各個母嬰電商平臺紛紛發力母嬰社區，蜜芽抓住母嬰用戶知識需求，推出大量UGC內容，滿足用戶的求知需求，并促進了很多非標商品的大賣。經歷洗牌過后，天貓、京東等巨頭以外的行業強者滿滿浮出水面，母嬰垂直領域也正在經歷從賣貨到服務媽媽的轉變，而蜜芽這只母嬰電商獨角獸逐漸展露光芒。

2016年，母嬰電商卡位戰，布局全產業鏈成為關鍵詞，蜜芽選擇做生態。“全面二孩”政策自2016年1月1日起正式實施，在二孩政策落地的首秀之年，母嬰產業鏈上的各路力量都緊盯著二孩經濟這一巨大的蛋糕，奶粉、紙尿褲、兒童服裝等嬰童產品生產商都卯足了勁，母嬰店及母嬰電商也在摩拳擦掌，躁動的還有資本方。2016一開年，蜜芽就連續公布兩大動作——與婦兒醫院美中宜和達成戰略合作、戰略投資親子娛樂悠游堂，布局母嬰生態鏈的上下游產業，打通了孕產、電商、早教和親子娛樂一系列通道，構建母嬰系統的大生態圈。早在2015年4月，蜜芽與國內最大的親子早教中心紅黃藍聯手成立合資公司，其布局線下的野心便已初露端倪。同事，從2016年6月第一家“蜜芽樂園“在北京開業以來，蜜芽布局線下嬰童服務行業的雄心初現。線上零售+線下服務，最大程度地對核心用戶母嬰人群的需求提供縱深的覆蓋，力求與電商大平臺的差異化。目前看來，這條路走的還不錯。蜜芽的定位不僅僅是垂直電商，更希望突破線上線下的邊界，成為覆蓋母嬰人群線上和線下需求的生態型公司。就像劉楠在母嬰行業觀察峰會上所說，“我們的目標或者愿景是用5-10年的耕耘，成為中國一家讓大家覺得還不錯的嬰童公司。”

回望母嬰電商整個發展軌跡，在當年的燒錢大戰中，哪些平臺燒出了贏利模式和護城河?在后期的野蠻生長階段，又有哪些平臺走出了最具辨識度和存在感的發展之路?可以說蜜芽每一次發力都走在行業的風口，另辟蹊徑，探索行業新的可持續的利益增長點，與此同時苦練內容提升服務和體驗，短短兩年時間，成為嬰童行業自我造血能力的佼佼者。

回歸本質 行業最終還是拼“兩端”

回歸到零售的本質上來，圍繞母嬰人群提供好的產品與服務，同時借助移動互聯網高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業的未來。說到核心，行業最終還是拼兩端，一個是前端，一個是后端。 前端就是用戶的心智空間，創新營銷玩法，建立用戶心智的護城河，提高用戶粘性。 而從后端來看，最終還是拼供應鏈的效率，完善供應鏈生態，從商品生產到最后商品的售賣，優化升級中間所有的環節，并且提供差異化的價值。

縱觀整個2016年蜜芽的策略：前端“高舉”將品牌營銷玩到極致，后端則正好相反，低調地提升客服、物流等售后服務。以10月蜜芽周年慶大促為例，為了保證及時發貨，蜜芽在多地保稅倉的海關均連夜加班。其中，重慶西永更是啟動7*24小時無休狀態，確保包裹及時查驗出庫。在物流方面，蜜芽也臨時調用了1500名外協人員及百量物流運輸車輛配合此次大促，實現24小時不間斷收件發貨。據透露，經過近半年的用戶體驗優化，當前蜜芽已實現保稅區倉庫12小時發貨時效，全國多個倉庫以就近發貨原則，盡可能縮短物流周期，以重慶倉為例，基本可實現周邊城市當日達或次日達。同時，蜜芽還不斷改善產品形態，先后推出了”大牌日“、“新人專區”、“抱團”、”1元拼”等新模塊，并持續完善”蜜芽圈“的功能，還是行業內首家開通“直播“的電商平臺，力求讓消費者獲得全方位舒服、便捷的購物體驗。

從海淘到垂直電商，母嬰市場是近年中國互聯網圈迅速崛起的一個垂直領域，競爭激烈，未來走向尚未可知。母嬰電商是一場持久戰，活著本就不易，那些在寒冬中逆勢而行的公司更值得尊敬。