蜜芽為何能在“寒冬”中斬獲新一輪融資？

2016年，整個投融圈里最熱的恰恰是個很“冷”的詞：資本寒冬。縱觀過去的10個月里，能夠獲得融資的企業寥寥無幾。在“寒冬”中，企業能夠挺過去、活下來，就已經是非常了不起的事兒，更遑論拿到巨額融資——這也就難怪，為何日前母嬰電商蜜芽雖然非常低調地宣布完成新一輪融資，但依然可以成為拉高熱度的話題。事實上，從創立至今，雖然只有短短的3年時間，但蜜芽一直是資本們爭相追逐的對象。對此，蜜芽CEO劉楠曾表示，從來不覺得融資是件特別難的事兒。那么，蜜芽能獨得投資人青睞，背后的秘訣究竟是什么?

從A輪

從2014年初至今，近35個月的時間，蜜芽完成了5輪融資，平均每7個月完成一輪：

2014年1月，獲得真格基金和險峰華興的數百萬美元的天使投資;2014年5月，獲得由紅杉資本領投的2000萬美元B輪融資;2015年12月，獲得由H CAPITAL領投，紅杉資本、真格基金跟投的6000萬美元C輪融資;2015年9月，蜜芽獲得1.5億美元的D輪融資，由百度領投、紅杉資本、H CAPITAL等現有股東和數家美國私募基金跟投，估值超10億美金;2016年10月27日，蜜芽CEO劉楠以內部信的形式，透露公司已經完成新一輪融資，自有現金儲備超10億元，且已實現正向現金流。

可以說，蜜芽的融資速度之快，是業內公認的。即使在凜冽的寒冬，蜜芽仍能在1年內完成高額融資，除了自身確有實力外，其發展節奏也值得學習。

使階段

事實上，創業企業在不同階段，資本對其融資有不同的關注重點。比如，天看人——當年，蜜芽的創始人劉楠去拜訪其天使投資人、真格基金的徐小平時，雙方僅談了2個多小時，徐小平就決定投她。原因是，徐小平覺得劉楠特別懂母嬰。“她講了2個小時的紙尿褲……”在徐小平眼中，劉楠創建蜜芽的初衷，完全是基于一個母親對孩子的愛，完美地契合了母嬰電商的內核。

再比如，A輪階段，資本要考察的是企業的數據，驗證其商業模式的可行性——蜜芽作為國內首家進口母嬰限時特賣平臺，從2014年初上線伊始，就踏上了跨境和母嬰的雙風口，如虎添翼，奔跑速度之快有目共睹;而B輪融資，投資人則多看中公司的“跑馬圈地”態勢，觀察你是否有成為行業領先者的潛質——2015年3月，蜜芽憑借“紙尿褲瘋搶節”，打響進口母嬰商品價格戰，一舉確立了其在行業中的優勢地位——距離其獲得C輪融資僅僅3個月的時間。

再之后，投資人選企業，則要看其利潤，看公司的發展過程中，所體現出的增長與盈利能力——而在前不久，蜜芽剛剛宣布自有現金儲備超10億，且已實現正向現金流。對于這樣優質的公司，沒有道理不獲得資本的助力。

專注

事實上，在融資方法論中，有“道”和“術”兩個層面。其中，“道”是指要成為可資本化的快速成長企業，讓資本追你;而“術”的層面則是BP、路演、估值等提升優化因素——這里，重點看看蜜芽的“道”。

作為投資人而言，早期投資判斷有4個關鍵緯度：方向(賽道)、切入點、時機、團隊;

在投融圈里有句話：選擇比努力更重要。說白了，就是要選對賽道。那么，什么樣的賽道是好的呢?首先，市場要大，要有長長的雪道，從而能滾出一個大大的雪球;其次，要會把握趨勢：要有站在月亮上看地球，去想未來5年的行業發展、變遷的能力。

在這一點上，蜜芽的思路無疑是清晰的。首先，選擇了“母嬰”：事實上，從2014年迄今，隨著新生代父母“上崗”，母嬰用品進入了高速發展時期，而年輕的80、90后父母，憑借其國際化視野，和對母嬰用品品質要求的提高，使得海外的進口商品迅速打開市場的缺口。與此同時，跨境保稅政策的放開，使得電商平臺獲得了供應鏈整合的機會，并嘗到了跨境保稅的紅利。而在2016年初，中國政府全面放開二孩政策，更使得中國母嬰市場規模空前巨大。有預測稱，中國母嬰市場2016年整體交易規模將達到27982億元，環比增長速度達46%。在二胎政策與電商平臺成熟化的推動下，母嬰用品市場將在2016年得到爆發，增長速度再創新高。

另外，還需要注意的一點是，創業企業對于賽道的選擇要大，但切入點卻一點要小，只有做小才可以做極致，能夠成為第一——所以，從成立迄今，蜜芽一直不忘“母嬰”的初衷，所有的布局、發展，都是圍繞著母嬰。

相比其他母嬰類友商，開始選擇擴大品類，做全平臺綜合類電商不同，蜜芽一直將自己的精力關注在母嬰領域。除了發力母嬰電商平臺，從2015年初，蜜芽就開始悄然布局線下。一年后——2016年2月，蜜芽在北京召開新聞發布會，宣布已經將孕產、電商、親子娛樂、早教全線打通，劉楠更是提出”蜜芽要成為中國最好的嬰童服務公司”的愿景，誓要將母嬰深耕到底。

不可否認，從2015年底以來，”資本寒冬”席卷全球。甚至有人預言，在這場寒冬中，有90%的互聯網公司將會死掉。然而真相卻是，在投資人的眼中，所謂“資本寒冬”并非資金變少，而是因預期改變導致投資態度謹慎。

事實上，“資本寒冬”的本質，是個擠壓泡沫的過程——將那些盲目入場，缺少明確的經營思路和盈利模式的互聯網企業踢出局。而對于真正有實力的企業，資本是從來都不吝于伸出自己的雙手，甚至飽有極高的熱情。

再直白一點說，盡管資本在進行投資的之后，通常會關注創始人以及團隊的創業故事，但這并不能夠代表資本就不在乎企業的盈利。無論在哪種市場環境下，一個投資項目都是以成本回收甚至盈利為最終追求的。而如果這個項目盲目地談論情懷和故事，顯然并不能夠真正打動投資人，只有贏得市場，能夠給投資人帶來實實在在好處的企業，才能被眷顧。

所以，蜜芽贏得投資人的青睞，能夠將巨額資本攬入懷中，不僅僅只靠“幸運”，更多的是背后的實力。