國際品牌童裝運營第一股 勵思股份雙十一用實力說話

近些年來，我國的童裝市場規模不斷擴大，且保持著較高的增長率。2015 年我國童裝市場規模達到1372 億，增長率達到8%，隨著二胎開放和消費升級，預計到2017 年市場規模將突破1500 億。在大環境需求不景氣，尤其是在服裝行業中大多數細分市場規模下行的背景下，童裝市場的快速增長顯得尤為亮眼，國際品牌質量保證、多層次渠道銷售網絡，已成為刺激服裝行業發展的一個新興增長動力。

被譽為“國際品牌童裝運營第一股”的勵思股份開童裝行業之先河，其國際品牌運營模式正在引領童裝行業，主要競爭優勢在于國際品牌的多品牌集合、多季時裝發布、多渠道整合。在雙十一等電商“購物節”式的營銷活動中，將發揮強大的品牌整合和新媒體營銷渠道整合優勢。

區別于傳統的代理銷售模式，勵思股份在獲得國際品牌授權后，采用綜合運營管理模式，提高產業壁壘,打破傳統服裝零售業的格局和界限，獨立制定品牌定位、定制設計、宣傳推廣、定價、銷售等，旗下代理的品牌有Van Gogh(梵高)、Lamborghini(蘭博基尼)、Alex Doriani(阿歷克斯.多利亞尼)、Versus Versace(范瑟斯)、Kipling(凱浦林)。在童裝領域，Calvin Klein(CK)、Nautica(諾帝卡)、Barbie(芭比)、LEE、巴布豆(BOB DOG)、SNOOPY(史努比)已經成了其銷售的明星產品。目前勵思股份已經業務重心全面轉向童裝領域。

勵思股份相關負責人表示，勵思股份致力于解決國內消費者購買童裝的三大痛點將改變行業格局：

痛點一：國內童裝市場無強勢品牌VS市場需求巨大

研究數據顯示，未來幾年全國童裝需求量將以20%以上的速度遞增，在童裝需求不斷增大的同時，越來越多的年輕家長也開始關注孩子的衣著品味，他們傾向于讓自己的孩子穿上有設計感、時尚性、個性化的童裝。國產童裝在品牌效力、設計、質量上相對于國際品牌童裝的號召力較弱，國內市場并沒有出現童裝強勢品牌引領，直接導致童裝海淘的日益興起。

勵思股份通過獲得多個國際品牌授權，涵蓋多類型國際品牌童裝，可以有效解決這一痛點。此外，公司未來計劃以并購的方式買斷國際童裝品牌，實現品牌自主化，計劃形成一個涵蓋多元化童裝風格集自主品牌、自主生產、自主銷售的全閉合產業鏈。

痛點二：國際品牌童裝價格普遍較高

目前，國內線下渠道的國際品牌童裝價格普遍虛高，而海淘的童裝盡管售價較低，但海淘的

不便捷性、較高的物流成本和退換貨成本以及可能買到假貨的風險也困擾著眾多“海淘媽媽”。

勵思股份則充分利用電視直銷和網絡直銷等形式，直接面向消費者，最大程度去除中間環節，從而大幅拉低國際品牌童裝國內售價，使虛高的價格回歸理性，在充分激發廣大國內消費者需求的同時，甚至還將有效吸引選擇海淘的消費者。

痛點三：線上渠道產品質量參差不齊、款式相對單一

近年來，線上渠道已經從原來輔助銷售渠道發展成為各家服裝廠商不可或缺的重要渠道，然而線上渠道產品質量參差不齊、款式相對單一卻廣受消費者詬病。

勵思股份始終把產品質量放在第一位，通過對供應鏈的優中選優和有效管控，保證產品質量，解決消費者關于線上渠道質量問題的擔憂。此外，公司通過多品牌運營和大數據分析充分把握消費者喜好，進行更富針對性的設計，靈活應對善變的時尚潮流，從而滿足消費者需求。

勵思股份為多個國際知名品牌提供平臺，抓住新型渠道銷售紅利，增加品牌、市場投入、解決行業痛點、建設供應鏈系統，多個不同風格的國際品牌童裝，一站式服務抬高同行業競爭門檻，構建壟斷的銷售渠道，競爭優勢將在雙十一多品牌、多平臺竟力活動中凸顯。

勵思股份公司計劃在2018年以股權并購的方式買斷國際童裝品牌，實現品牌自由化，利益最大化，計劃形成一個涵蓋多元化童裝風格集自主品牌、自主生產、自主銷售的全閉合產業鏈。