邱萬橋：創業不是一場皆大歡喜的游戲

火山鳴泉生態科技有限公司創始人邱萬橋有一句名言：“創業不是一場皆大歡喜的游戲”，走上創業的路需要極其強悍的內心，需要越挫越勇的執著和堅持，需要敏銳的洞察力和快速回應的能力，創業路上，就是要對自己狠一點。

火山鳴泉生態科技有限公司董事長兼總裁邱萬橋

曾是最頑皮的那個，從小是孩子王

邱萬橋的童年在江西梅嶺山腳下度過，上學的時候，他曾是老師眼里最頑皮的那個，“不好管教，總是有自己的想法，是孩子王。”邱萬橋的小學班主任至今還記得這個機靈古怪的孩子，“一群小孩兒里面，就他鬼主意多”。

“大山里的生活沒有束縛，形成了我不拘一格的思維方式，當初創辦火山鳴泉，很多人都不看好，尤其那時傳統包裝水行業勢頭很盛，大家伙都奇怪，為什么放棄好端端的傳統渠道不做，非要做線上平臺。”邱萬橋還清楚的記得那時身邊人對他的質疑，很多同行的朋友覺得他是腦子一熱。可是，如今火山鳴泉已經從幾個人的創業團隊發展成擁有百人規模的企業，并布局了全國17家分公司。火山鳴泉首款天然蘇打礦泉水上市后廣受好評，消費者通過APP直接下單，即可享受產品配送到家的貼心服務。而火山鳴泉實現這一切，僅用了一年的時間。

也曾遭遇過巨大的挫折

邱萬橋回憶說自己的發展也并非一帆風順，曾遭遇過巨大的挫折。在農夫山泉工作的時候，因為年輕氣盛、急于求成而走過彎路。那時候所有人都不相信他還能從挫折中站起來，沒有人看好他。可他偏偏從最低迷的區域市場做起，用一年的時間做到大區業績第一。正是曾經遭遇挫折的經歷讓邱萬橋現在擁有了更為穩健的行事作風。“從來沒有人說我像80后，更不會想到我是85后”，他說，現在回憶起來他依然很感謝在農夫山泉工作的日子，“它磨礪了我，也打好了我的基本功，對我現在的性格影響很大。”

新趨勢催生巨大的市場機遇

邱萬橋告訴記者，如果說傳統水企的成功很大部分得益于其強大的線下渠道，那么電商的崛起無疑使傳統企業遭受巨大的沖擊。所謂成也蕭何敗也蕭何，曾經引以為傲的市場份額逐漸被線上電商所蠶食，渠道的利潤空間也受到嚴重擠壓。面對新興的互聯網趨勢，大多數傳統水企由于自身體量過大、對新生事物接受度有限，在互聯網的強大沖擊下顯得沉重而遲緩。

“未來社交、互動、分享將滲透在生活的方方面面，如果說傳統行業沒有抓住第一次互聯網的浪潮，那么電商與社交的深度融合將成為傳統行業轉型發展的一個重要機遇。”邱萬橋如是說。

邱萬橋告訴記者，中國已經進入一個消費市場大變革的時代，消費力的持續提升，讓中國消費者有能力購買更好的產品，互聯網的深入發展，催生了線上經濟的繁榮。未來的消費形態，一定是一個線上與線下的深度融合體，消費者可以在線下獲得體驗和服務，并通過線上購買和消費，分享和社交則讓兩者緊密結合。

邱萬橋說：“這就是我為何放棄傳統渠道而選擇創建火伴生態家平臺的原因，雖然它現階段在大多數人眼里還僅是一個入口，但是它所承載的戰略意義卻不僅如此。”

創業，依然在路上，我不怕別人說我強勢

邱萬橋說：“火山鳴泉的超前理念和獨特戰略，使得一些人給我們貼上了‘顛覆者’的標簽。我認同這個觀點，但同時，站在更前瞻的角度，火山鳴泉也是一個潮流的順應者。”他說，當今市場瞬息萬變，體量大和發展久已經不再是優勢，諾基亞的故事能夠充分說明這一點。市場是公平的，只有能夠在市場浪潮中敏銳地感受市場變化，并抓住機遇去實踐，才有可能成功，否則就有可能被淘汰。

邱萬橋說，他從來不抗拒別人說火山鳴泉是創業企業，雖然火山鳴泉發展速度極快，但是依然“在路上”。這樣的心態讓他和團隊時刻保持銳度，能夠甩掉包袱，更快地決策和思考。

“我的公司沒有大公司病，結構扁平化，遇到問題就一一突破解決。我講話很直接，從不留情面，包括對團隊的元老。”邱萬橋告訴記者，他不怕別人說他強勢，因為創業從來就不是一場皆大歡喜的游戲。“我常常說，如果我們不對自己狠，就只能是消費者對我們狠，如果什么事兒都等著消費者反映了才解決，這個企業遲早會失去人心。創業就要有創業的心態，你不拼，沒有人能替你成功。”