好想你實施雙品牌發展戰略 并購百草味促業績提升

好想你近日捷報頻傳，正式收購百草味后交出了不俗的成績單。好想你三季度實現營業收入5.09億元，同比增長88.03%，前三季度累計實現營業收入9.48億元，同比增長11.5%，初步實現營收正增長。在好想你延續紅棗市場領先地位的同時，百草味在第三季度也實現了穩步提升，成為好想你三季度成績單上的加分項。

在已經過去的第三季度，好想你原有的業務轉型奠定下長期發展的基礎，公司的產品和渠道建設正在悄然變化，整體業績已開始出現轉機。公司產品以紅棗為原點，沿著橫向多元化和縱向專業化兩個方向并行拓展。橫向拓展四個類別產品：堅果、豆類、谷類、藥食同源類。縱向深挖棗類深加工產品，從原棗向去核棗、棗生核、棗片、紅棗酵素延伸。2016 年度，公司規劃產品升級及新品開發共計 262 個單品，產品布局將更加豐富。渠道方面，堅持發展多元化。按公司“開創標準健康食養生活方式”的發展戰略，公司以連鎖專賣店為主，大力發展電商，合理優化商超渠道。據凱度消費者指數調查顯示，快速消費品市場目前雖處于滯脹狀態，但電商渠道卻處在持續增長，在我國，最近一年電商渠道增幅高達47% 。由此可見，電商渠道將是好想你唯一快速增長的渠道，公司未來的彈性也來自于電商。好在好想你跨平臺電商體系已經形成，現已啟動雙品牌戰略，未來靜待繼續放量。

國內互聯網零食電商并購第一案塵埃落定后，好想你除支付交易對價，增加了百草味的注冊資本外，還向百草味提供了2.42億元資金支持，從而解決了百草味此前發展中面臨的資金瓶頸。雙方進一步加快融合，共用后臺、供應鏈等資源，有效節省運營費用，盈利能力大幅度提升。雙方合體后發布的首款新品——抱抱果，深受消費者青睞。抱抱果即紅棗夾核桃，結合了好想你與百草味的優勢領域——紅棗來自以優質紅棗著稱的好想你，核桃則來自以堅果零售起家的百草味。不過這款產品從定位、命名到設計都大大顛覆了傳統電商品牌做產品的思路，轉而以品牌營銷的思維做產品。

抱抱果定位治愈系健康小零食，產品的形狀很好地詮釋了“抱抱”的內涵，熱情的紅棗擁抱酥脆的核桃，甜蜜裹挾著香濃，配以大白熊、兔子、熊貓、小狗、貓咪和樹懶等動物形象作為系列包裝，直擊消費者的味蕾和心靈。抱抱果的零食屬性不僅是日常膳食的補充，而且能在人們開心或者失落時，給他們一個大大的擁抱，讓他們感受到溫暖。正是由于這些特性，抱抱果一上市便迎來熱銷，18天銷售1000W，以指數級爆發增長趨勢，成為休閑零食的超級大單品。10月份，百草味又悄然上線了一款新品——“仁仁果”，這是繼“抱抱果”之后百草味上線的又一款IP化單品。雙11當天，雙品牌強強聯合，以全網銷售突破2.82億元的絕佳表現再次創下記錄。

據了解，11月18日，好想你投資1.5億元在新疆哈密開始建設凍干果蔬產品深加工項目。在公司“開創標準健康食養生活方式”品牌理念的引導下，好想你堅持雙品牌發展規劃，正以全新的姿態，在激烈的市場競爭中突圍，從而使各業務板塊的盈利能力再上新臺階。