iPhone7再次熱賣 做老大風(fēng)光無(wú)限

——定位的終極目標(biāo)：成為心智第一品牌

自新一代iPhone7發(fā)布以來，各類新聞的頭條總是會(huì)有圍繞iPhone7的話題。近日，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile表示，新款蘋果手機(jī)iPhone7的預(yù)訂量是6s的四倍，且據(jù)和碩(蘋果iPhone 7的代工生產(chǎn)商之一)CEO表示，他們已經(jīng)將原定的6500萬(wàn)臺(tái)出貨量提升到了7500萬(wàn)。

iPhone7再次熱賣，又一次見證了蘋果的神話，各手機(jī)品牌廠家、媒體、行業(yè)專家都在分析iPhone成功的原因，但都不得要點(diǎn)。

熟悉蘋果的人都知道，iPhone的技術(shù)不是最領(lǐng)先的，屏幕不是最大的，配置不是最高的(在配稱方面，追隨手機(jī)品牌往往做得更好)。

iPhone之所以成功，并非是設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、配置、技術(shù)等這些看得見的地方，而是因?yàn)閕Phone是消費(fèi)者心智中智能手機(jī)第一品牌，領(lǐng)導(dǎo)者地位是iPhone屢戰(zhàn)屢勝的本質(zhì)原因。

提醒一下，iPhone的領(lǐng)導(dǎo)者地位是建在消費(fèi)者心智中，而非是市場(chǎng)上的銷售規(guī)模最大。檢驗(yàn)是否是心智中第一品牌的一個(gè)簡(jiǎn)單辦法，就是詢問顧客某一品類誰(shuí)是老大，多數(shù)人不假思索回答的第一個(gè)品牌通常就是。

定位的終極目標(biāo)，成為顧客心智中第一品牌。

一旦實(shí)現(xiàn)，好處多多。

領(lǐng)導(dǎo)品牌會(huì)成為品類代名詞，代名詞意味著顧客會(huì)用你的品牌代指品類。比如人們?nèi)绻f“百度一下”，你就知道他在指中文搜索了。

領(lǐng)導(dǎo)品牌當(dāng)然會(huì)被優(yōu)先選擇。人們?nèi)ベI方便面的時(shí)候多數(shù)都會(huì)先選擇康師傅，甚至有人會(huì)指著統(tǒng)一的方便面說“給我來包康師傅”。

領(lǐng)導(dǎo)品牌還有顯而易見的好處，比如價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，甚至是明顯高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。想想你知道的領(lǐng)導(dǎo)品牌吧，康師傅方便面、東阿阿膠、茅臺(tái)、iPhone……，哪個(gè)不是在它們品類里最貴的?

領(lǐng)導(dǎo)品牌還有巨大的光環(huán)，很多人會(huì)覺得老大有諸多優(yōu)點(diǎn)，隱含的邏輯是否則怎么可能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。基于此，消費(fèi)者會(huì)賦予iPhone無(wú)數(shù)的優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)感高端、體驗(yàn)流暢、設(shè)計(jì)精美、聲音清楚、信號(hào)更好、運(yùn)行速度快等等，這就是領(lǐng)導(dǎo)品牌的光環(huán)效應(yīng)。

領(lǐng)導(dǎo)品牌往往也是媒體甚至社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。這次iPhone7上市沒幾天，頭條被亮黑版炒到近3萬(wàn)元天價(jià)的新聞?wù)紦?jù)就是很好的佐證。

做老大真是風(fēng)光無(wú)限。

定位，成就你領(lǐng)導(dǎo)品牌的夢(mèng)想!(時(shí)學(xué)士)