iPhone 7抄底價狂歡，1號店給了貓寧一個“下馬威”

再過半個月，就是雙11了。面對即將粉墨登場的各類折扣、返現、優惠券，作為一名網購剁手黨，只希望今年各平臺能少一點套路，多一點真誠;少一點忽悠，多一點實在。這幾年天貓與蘇寧、京東與1號店相繼開展了合作，電商資源的集中正在進一步加速，但是補貼這一營銷策略依舊沒有消失，平臺還處于不斷向消費者讓利的階段。但問題在于，到底誰讓利的多?誰回饋的多?

爆款狙擊，不為所動的紙老虎

今年9月，iPhone7開售。隨后國行iPhone7的價格保持著緩慢的下跌，但幅度并不是很大，到10月初，市場均價也就只降了幾百塊。

但從10月初開始，iPhone7的價格開始了不正常的變動。這要歸結于1號店連續3次的降價。

第一次降價發生在10月8號，在10月8-10日期間，消費者只要購超市品類自營商品滿200元(不含運費)并完成支付，就可能半價搶購到iPhone 7(32G)的機會，一舉將價格降至了3000塊檔位。半價還不是最猛的。從10月17日開始到26日，1號店又推出了第二輪降價，iPhone 7的搶購價格低至 999元，將原本5、6千元的蘋果機壓成千元機。

如果說999元的機子很難搶到，是小眾特殊福利的話，那么第三次降價就成了大眾的狂歡。從24號起，iPhone 7(32GB)在1號店的4799元全網底價無門檻搶購。據內部消息人士透露，第三次降價是1號店為了沖刺雙十一而做的預熱活動，備貨十分充足。

10月24日至31日，1號店的特價iPhone7(32G)可分時段搶購：分為每天10:00、14:00、18:00三個時間點，其中18:00時間點僅限移動端搶購。

4799元的iPhone7相當有誘惑力。第一，iPhone7(32G)的國行價是5388元，港行是5588港幣(約4799元)，1號店的價格與港行持平，但購買更方便。其他的電商如何?目前天貓官方旗艦店依然是5388元，蘇寧易購官方自營價格最低為5188元。其他電商的售價也均超過5000元大關，1號店的4799元堪稱“全網底價”。第二，這次活動沒有其他限制條件，是無門檻搶購。

雖然蘇寧易購一向在手機電器上強調它的低價優勢，不久前還成立“貓寧電商”，將價格作為對外宣傳的籌碼，沒想到卻在iPhone7這個極具象征意義的爆款上被1號店反超，到目前為止，兩天已過，價格卻依舊堅挺，不知道是補貼實力不夠?還是本來就將“低價”當做口號說說?

杜絕噱頭，回歸補貼的真正意義

1號店的三輪降價，綜合運用了半價折扣、最低價搶購和全場降價的讓利方式，放出的可全都是真金白銀的大補貼。實際上，iPhone7這3輪降價潮只是1號店“10億補貼”的前奏。目前，1號店正在開展為期三個月投入大型促銷計劃，給出的補貼金額達到10億元，主打八大商超分類，推出“高質低價、全球精品、體驗升級”三大戰略計劃，全面推動商超發展步伐。

相比之下，天貓近期聲稱投入的40億補貼，既不說清楚到底價值幾何，也沒有給出一個明確的時間期限。而且天貓、蘇寧互相持股之后，也并沒有在營銷上有很大的建樹，反倒是關于渠道、控制權爭奪的傳聞被屢屢提及，在這種情況下，消費者能得到多大的讓利，能得到多少實實在在的優惠，顯然誰也說不清。

兩番對比后，可以看出1號店在營銷上更加實在，不在補貼數額上喊口號，而是通過類似于iPhone7三輪降價等方式，實打實地反饋用戶。

補貼之外，商超模式才是未來重點

自從今年6月20日京東宣布與沃爾瑪達成戰略合作后,原沃爾瑪旗下1號店的命運就成了業界近期熱點話題之一，再到幾個月后的今天，我們看到的是，京東和1號店已經共同探索出了一條新的發展模式。

京東和1號店的關系，是“獨立品牌”和“獨立運營”，1號店采銷部高級副總裁宋春蕾曾表示，在京東與沃爾瑪決定戰略合作的時候,就已經定下了1號店與京東雙品牌、雙平臺發展的策略。直到今日，除了成功地維持品牌和平臺獨立之外，京東和1號店還形成了戰略上的互補和互通有無，各自發揮其在不同地域、不同產品領域的優勢。

這樣一來，1號店便可以和京東聯手，集中精力“干掉”天貓和蘇寧。

有意思的是，從目前的格局來看，華東區域成了主戰場。它們的競爭看似只是區域間市場份額的搶奪，實際上還是運營模式的直接對抗，或者說是自營模式與半自營模式之爭。

相比貓寧聯盟在平臺上和業務上對第三方商家的依賴，1號店和京東在產業鏈上的掌控力更強。單就1號店來說，在產品銷售上，1號店負責統一采購、倉儲和配送，經營過程中的集中度高、環節少，對產品質量的管控會更加有效。同樣，在配送環節，1號店自配送占比達到了68%，8個城市實現半日達，278個城市實現次日達，效率和安全性都更高;反觀天貓和蘇寧，在物流控制上就要遜色很多。一方面，菜鳥網絡所搭建的第三方物流，使其在容易配送上陷于被動，另一方面，蘇寧自身的物流更不可能和京東物流相提并論。

小結

回過頭來想，雖然電商已經進入了大平臺綜合對抗的格局當中，但是仍舊沒有誰能夠通過營業額的壓倒性優勢，證明彼此間在戰略上和模式上的孰優孰劣。在這樣的前提下，通過讓利的方式擴展用戶、拉攏用戶仍是這幾年不可避免的手段。而平臺為補貼所付出的多寡，既能反映其對待用戶的誠意，也能看出背后的決心乃至資金實力。這就是為什么要看好1號店的原因。