柳橙網(wǎng)：在線留學(xué)新模式 大數(shù)據(jù)助陣留學(xué)服務(wù)變革

導(dǎo)語：近日，上海張江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)陳煒會(huì)同浦東新區(qū)區(qū)府辦綜合處走訪調(diào)研了柳橙網(wǎng)，與柳橙網(wǎng)創(chuàng)始人林珊就互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行研討。陳煒院長(zhǎng)在調(diào)研中指出，浦東新區(qū)是上海在線市場(chǎng)平臺(tái)的發(fā)源地和集聚地，交易規(guī)模占全市半壁江山，新模式、新業(yè)態(tài)、新亮點(diǎn)層出不窮。柳橙網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺(tái)的領(lǐng)先品牌，憑借商業(yè)模式創(chuàng)新和細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)平臺(tái)服務(wù)，通過跨境交易和服務(wù)，成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍平臺(tái)，顯現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)活力和發(fā)展前景。建議相關(guān)政府部門加強(qiáng)服務(wù)，鼓勵(lì)和支持在線平臺(tái)的領(lǐng)先企業(yè)做大做強(qiáng)。

柳橙網(wǎng)原是海外結(jié)構(gòu)，以美元投資，現(xiàn)是純內(nèi)資公司。公司成立于2011年5月，名為上海留成網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司(原上海駿文投資咨詢有限公司)。公司設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，專門從事線上留學(xué)交易服務(wù)，品牌為柳橙留學(xué)商城，是中國(guó)留學(xué)行業(yè)獨(dú)立新三板掛牌企業(yè)(股票代碼：836400)，是一個(gè)專業(yè)整合全球教育服務(wù)資源、打造零距離留學(xué)體驗(yàn)的在線留學(xué)交易服務(wù)平臺(tái)。

柳橙網(wǎng)在短短幾年內(nèi)成長(zhǎng)為挑戰(zhàn)新東方留學(xué)的著名品牌，主要是通過在線留學(xué)的模式創(chuàng)新，打造在線平臺(tái)的領(lǐng)先品牌，比線下機(jī)構(gòu)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、選校的優(yōu)勢(shì)：以大數(shù)據(jù)匹配的模式，用專業(yè)水準(zhǔn)為留學(xué)生選擇最合適的海外學(xué)校。

傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)只介紹熟悉的學(xué)校、容易入學(xué)的學(xué)校，而不是留學(xué)生最想去和最合適的學(xué)校。相比之下，柳橙網(wǎng)憑借海外學(xué)校的廣泛聯(lián)系，通過線上平臺(tái)和實(shí)地考察，對(duì)接覆蓋全球200座城市的1000所大學(xué)，其中，美國(guó)200所，英國(guó)約100所大學(xué)，澳大利亞40所大學(xué)。

由于柳橙網(wǎng)對(duì)接的海外院校廣泛，熟悉海外高校對(duì)留學(xué)生的需求和內(nèi)部掌握招生錄取標(biāo)準(zhǔn)，再加上大數(shù)據(jù)匹配的模式，使得柳橙網(wǎng)能夠迅速幫助留學(xué)生選到適合的院校。

2、成本的優(yōu)勢(shì)：降低留學(xué)中介服務(wù)費(fèi)，為留學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本。

中國(guó)每年有50萬人留學(xué)，留學(xué)前一般都是通過找全國(guó)線下的8000家中小中介，一般中介沒出過國(guó)，與海外大學(xué)沒聯(lián)系，也沒有教育部門的牌照，往往與有牌照單位形成接發(fā)包的關(guān)系，因此不僅服務(wù)質(zhì)量提不高，而且由于層層轉(zhuǎn)包而時(shí)間長(zhǎng)、收費(fèi)高。傳統(tǒng)中介辦理留學(xué)申請(qǐng)往往需要6—9個(gè)月的申請(qǐng)時(shí)間，費(fèi)用在1.5萬—10萬元。

而柳橙網(wǎng)利用創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)模式，大大節(jié)約時(shí)間和成本，整個(gè)申請(qǐng)留學(xué)過程的時(shí)間縮短到4—6周，主力產(chǎn)品的費(fèi)用只需3000元，加上正在火熱進(jìn)行的獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，部分熱門國(guó)家一旦成功入學(xué)，3000元還將作為獎(jiǎng)學(xué)金返還留學(xué)生。柳橙網(wǎng)的服務(wù)收入，主要是以海外高校返還學(xué)費(fèi)的10%作為招生傭金。

3、效益的優(yōu)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，人均收入高。

在線平臺(tái)的模式，具有低成本、人員精、廣輻射、服務(wù)半徑大、爆發(fā)式發(fā)展的特點(diǎn)，決定了其效益優(yōu)于線下機(jī)構(gòu)。目前，柳橙網(wǎng)是線上的留學(xué)平臺(tái)，新東方留學(xué)是線下的留學(xué)平臺(tái)，短短幾年，柳橙網(wǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)有追上新東方留學(xué)的趨勢(shì)。

根據(jù)不完全市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，今年柳橙網(wǎng)的客戶將突破1萬人，新東方留學(xué)大致1.3萬人，預(yù)計(jì)到2017年柳橙網(wǎng)的客戶將突破2.5萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新東方留學(xué)的規(guī)模。而目前柳橙網(wǎng)的員工為210人，新東方留學(xué)的員工規(guī)模達(dá)到5500人左右，柳橙網(wǎng)的人均業(yè)務(wù)規(guī)模和人均收入都超過新東方留學(xué)。柳橙網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模每年翻番，成爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

4、品牌的優(yōu)勢(shì)：在海外院校、留學(xué)生和資本的圈層內(nèi)有很高的美譽(yù)度，有利于拉長(zhǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

柳橙網(wǎng)在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，2016年9月9日，柳橙網(wǎng)在第十一屆亞洲品牌盛典上榮獲“亞洲名優(yōu)品牌”獎(jiǎng)，柳橙網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁宋佳駿先生榮獲“中國(guó)(行業(yè))品牌十大創(chuàng)新人物”獎(jiǎng)。之后又?jǐn)埆@2016新 浪全國(guó)五星金牌留學(xué)顧問團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)等多項(xiàng)殊榮。公司于年初掛牌新三板上市，2016年9月，公司當(dāng)選為上海市浦東新區(qū)金融促進(jìn)會(huì)三板專業(yè)委員會(huì)理事單位。2016年4月，公司股票公開發(fā)售，成功募資1963萬元。2016年4月，投資設(shè)立香港子公司，7月，全資收購(gòu)香港老牌教育公司ACE公司，發(fā)力整合上游海外院校資源，加速國(guó)際化進(jìn)程。2016年7月，公司順利發(fā)行新一輪股票，募資約1800萬元。

截至目前，柳橙網(wǎng)已經(jīng)在上海、北京、長(zhǎng)沙、內(nèi)蒙古、香港等地都設(shè)有運(yùn)營(yíng)辦公室。充分利用品牌效應(yīng)和留學(xué)生的資源，柳橙網(wǎng)的產(chǎn)品線已囊括從前期的留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)、材料翻譯，到后期獲得入學(xué)確認(rèn)函后的簽證咨詢、海外接機(jī)、住宿安排等一條龍服務(wù)，并把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)到留學(xué)生及家長(zhǎng)在海外買房買車購(gòu)物和留學(xué)前的海外游學(xué)等其他服務(wù)。柳橙網(wǎng)正通過自身高性價(jià)比的服務(wù)，幫助越來越多有意出國(guó)留學(xué)的用戶成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并享受“互聯(lián)網(wǎng)+資本市場(chǎng)”帶來的巨大便利和留學(xué)行業(yè)的服務(wù)變革。