杭州市委常委佟桂莉 貝貝網與品牌共建互聯網新母嬰

10月11日，1500位商業大咖聚首“貝貝·2016中國母嬰峰會”，深入探討“媽媽經濟”發展趨勢。中共杭州市委常委、中國(杭州)跨境電商綜試區建設領導小組辦公室主任佟桂莉女士蒞臨會場，并以“打造互聯網時代的中國母嬰行業品牌”為題發表演講。

她認為，“互聯網”為母嬰行業發展帶來了新機遇。“互聯網將促使母嬰產業在未來幾年呈現指數級、爆發式增長，我們要順應互聯網發展趨勢，運用互聯網思維，搶抓機遇，乘勢而上，加快培育中國本土的母嬰行業品牌”。同時，通過對“互聯網+”的深度剖析，她發現傳統母嬰行業利潤增長新空間逐漸明顯，而貝貝網則是新母嬰行業的創新代表。她十分認可貝貝網引領和幫助中國品牌共同發展的行業格局。此外，佟桂莉也提到，杭州作為電商創新之都，誕生了像貝貝網這樣的優秀企業，未來將繼續幫助生產企業從產品、外觀、價格、包裝等各方面綜合研發制造符合市場需求的母嬰產品，打造核心產品價值。

以下是佟桂莉常委演講全文：

各位來賓、各位朋友：

下午好!很高興在金秋十月與大家相聚在美麗的錢塘江畔，與各位交流研討中國母嬰行業發展趨勢，共同謀劃“媽媽經濟”的合作與發展。貝貝網舉辦中國母嬰行業峰會是一件非常有意義的事。母嬰產業作為一個朝陽產業，具有廣闊的市場前景，尤其在當前消費升級、需求多元的互聯網時代，加快培育中國母嬰行業品牌尤為迫切。下面，我主要圍繞“打造互聯網時代的中國母嬰行業品牌”主題，談三點想法，與大家共同探討。

一、“互聯網”為母嬰行業發展帶來新機遇

當前，互聯網正以改變一切的力量，在全球范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變革，世界正迎來一個全新的“互聯網”時代。互聯網的快速普及給母嬰產業發展也帶來更大的機遇。去年底，中國網民達6.88億，互聯網普及率達到50.3%，網購用戶達4.13億，網購滲透率達60%。據商務部統計，2015年全國網絡零售

交易額為3.88萬億元，同比增長33.3%，其中實物商品網上零售額為3.24萬億元，同比增長31.6%，高于同期社 會消費品零售總額增速20.9個百分點，占社 會消費品零售總額的10.8%。統計顯示，作為細分領域的母嬰產品，已成為網購頻次最高的快消品，2015年網絡銷售額增長率近40%，2016年網絡銷售預計將超過3000億元，互聯網+母嬰已經成為母嬰產業發展的新引擎。

現在很多“媽媽”都是85后、90后，她們是數字時代的原住民，對移 動互聯網愛不釋手，更加注重網購體驗，是未來互聯網+母嬰發展的重要推動力。我認為，在當前“互聯網”時代，尤其是隨著移 動互聯網的快速發展，母嬰產業也將開始新的一輪洗牌和變革，將從90年代的街邊店模式，2000年的大型商店專柜模式，2008年以后的專業母嬰店模式，轉到近年興起的線上+線下模式，并將在若干年以后升級成為線上電商為主、線下實體為輔的體驗店模式，互聯網將促使母嬰產業在未來幾年呈現指數級、爆發式增長，我們要順應互聯網發展趨勢，運用互聯網思維，搶抓機遇，乘勢而上，加快培育中國本土的母嬰行業品牌。

二、“互聯網+”為傳統母嬰行業利潤增長帶來新空間

互聯網正在重構企業的生產鏈、貿易鏈和價值鏈，依托電子商務在線化特征，以電子流、信息流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，提升了企業效率，降低了成本;依托電子商務平臺化模式，使母嬰產品制造和銷售企業以相近的成本進入全國乃至國 際市場，中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高競爭力;依托電子商務直接化優勢，有效解決傳統的銷售渠道中間環節多、市場終端售價高、制造企業利潤低的問題，把優質的母嬰產品直接提供給消費者，大幅提升企業的利潤;依托電子商務大數據分析，可以更加快速準確反饋消費者對產品的需求建議，幫助生產企業從產品、外觀、價格、包裝等各方面綜合研發制造符合市場需求的母嬰產品，打造核心產品價值。尤其是近幾年興起的跨境電子商務又為創業和消費提供新的渠道，通過跨境保稅倉、直郵進口等模式，減少傳統進口貿易的中間環節，讓中國消費者購買更好的產品和服務的同時又提升了企業利潤。根據我們的調查，在杭州，運用跨境電子商務的企業平均利潤率要遠遠高于傳統外貿和制造企業。

三、跨境電子商務為加快打造母嬰品牌帶來新優勢

作為國家首個跨境電商綜試區，杭州綜試區自去年3月7日批復設立以來，杭州綜試區積極推動制度創新、管理創新和服務創新，著力破解跨境電子商務發展的深層次矛盾和體制性難題，引領全國跨境電子商務發展，取得了顯著成效。今年1-8月，杭州實現跨境電商出口38.58億美元，進口12.17億美元，其中出口額已經占到全市外貿出口總額的12.4%，拉動杭州外貿出口14.2個百分點，已經成為外貿穩增長、促轉型的新動能。京東、敦煌網、大龍網、中國制造網、亞馬遜、谷歌、ebay等跨境電商龍頭企業將杭州作為全球布局的首選城市，跨境電商制造生產、平臺營  銷、倉儲物流、金融信保、綜合服務等產業快速集聚。在杭州，除了中國首家B2C(企業對個人)進口大型平臺“天 貓國 際”，還有中國最大的自營跨境電商進口平臺網 易考拉海購，目前杭州每天約有25多萬個包裹進出。4.8新政出臺后，有人擔心跨境電商零售進口的政策導向，但是杭州作為試點城市，依靠規范化的管理以及與市場的良性互動，發展依然良好，目前銷售額與新政出臺前持平。

我們積極鼓勵本土企業通過跨境電子商務平臺將優質商品賣到全球。通過互聯網，國外消費者可以直接在跨境電子商務平臺上下單支付，并通過國 際物流收貨，中間成本直接讓渡給了國外消費者。如浙江執御服裝跨境電商零售出口平臺，運用大數據系統精準營 銷，實現年跨境電商銷售額1億元人民幣、1億美元、3億美元“三級跳”，帶動杭州200多家外貿企業出口。

杭州綜試區的實踐證明，跨境電子商務使大量中小企業得以走向前臺，擺脫對大企業、大品牌的依賴，開始掌握銷售渠道、樹立自主品牌，為提高品牌知名度和美譽度創造了更好的機會和途徑，尤其是給一些“小而美”的中小企業創造了新的發展空間，正在形成“互聯網+跨境貿易+中國制造”的競爭新優勢。

各位來賓，各位朋友，杭州是發展跨境電子商務的風水寶地，擁有適宜跨境電子商務發展的陽光、雨露和土壤。杭州也是中國母嬰產業之都，擁有貝貝網等細分市場類的垂直電商龍頭以及貝因美等優秀的本土制造企業。前不久，G20杭州峰會取得圓滿成功，習近平總書記高度肯定，給予了“杭州是中國的一個歷史文化重鎮和商貿中心”、“杭州是創新活力之城，電子商務蓬勃發展，在杭州點擊鼠標，聯 通的是整個世界”等高度評價。G20杭州峰會將B20關于建立eWTP世界電子貿易平臺的倡議寫入公報，為跨境電子商務和數字經濟發展帶來新的機遇。接下去，杭州將與各市場主體一起，共同探索eWTP實現路徑。非常歡迎各位企業家朋友來杭州綜試區創新創業、大顯身手，我們將充分尊重企業的創造精神，強化制度供給，優化公共服務，與諸位攜手合作，共同打造互聯網時代的中國母嬰行業品牌。

謝謝大家!