昆侖萬維周亞輝：投資趣分期、映客幕后

2015年，在折騰了幾年之后，周亞輝終于實現了上市的心愿，也在某種程度上告別了自卑。他一下在事業目標上有些失焦，于是想到了投資。

“趣分期很賺錢”，聊起投資的項目，周亞輝第一個提到的是趣分期。這家最初將目標客戶定位為年輕大學生的金融平臺在過去兩年成長迅速，就像一部能把一元鈔票變成二十元鈔票的機器一樣。現在它的估值是59億美元。

周亞輝和趣分期創始人羅敏第一次見面是2014年9月，當時昆侖萬維還未上市，周亞輝連投資領域最基本的常用術語都不知道。在源碼資本創始人曹毅介紹下，羅敏一開始就開誠布公地給周亞輝介紹自己此前多次創業失敗的經歷。

“有一個項目，我們做了一周就斃掉了，三個月之后就不做了。其實如果目的是為了幾百萬利潤，我就不創業了，創業還是想博一把大的。”羅敏說。在講完與競爭對手的對抗后，周亞輝覺得羅敏老練，“下手比較狠”。

熟了之后，羅敏見面后稱呼周亞輝“周老大”，對于羅敏來說，遇到了周亞輝，就像“找到了一盞明燈”。相比于其他投資人，周亞輝做企業出身，更能在實際業務中給羅敏幫助，曾經一度，他們每天要通三個以上的電話。

趣分期也是周亞輝試水投資后投資最大的一個項目，前后共計1.2億美金。“他是比較精明的商人。”羅敏說。最初周亞輝以源碼資本LP的方式投資趣分期2000萬美金，當時估值并不高。再后來2015年4月份趣分期融資時，周亞輝本來要投4000萬美金，但在簽協議的前三天，周亞輝改了主意。

周亞輝要多投1000萬，“多1000萬從本質上來說沒區別，但意味著別人的股份被多稀釋”，羅敏當時不理解，但是周亞輝堅持要追加。周亞輝的想法是，這個時候的一千萬美金，可能意味著之后融資的一億美金。“羅老弟，我對你支不支持?這個時候多拿點錢是好的，”周亞輝直截了當，“你多給我點份額。”后來羅敏妥協，去說服其他股東。

“他活明白了，知道自己想要什么，想明白這些，就會很坦然。”羅敏這樣評價周亞輝。

周亞輝個人生活上要求不高，用羅敏的話說，“看上去跟大街上一個普通老頭沒區別”。但這個看上去外表普通的人曾毫不吝嗇地送了羅敏一輛奔馳G63越野車。他甚至跟羅敏提過，要買下趣分期。羅敏想了三天三夜，最終還是沒答應，“拿了錢之后干嗎?無非還是再創業。”羅敏也好奇周亞輝哪來那么多錢投資，“借唄，杠桿唄，活著肯定要有壓力。”周亞輝這樣跟他說。

“2015年9月份之后，我(投資)幾乎百發百中。”在接受本刊采訪時，周亞輝這句話前后重復了兩遍。看得出來，他給自己的投資成績打分不低。如果說2015年9月之前的投資水平只有5分，9月之后他的水準就有8分了。他總結的方法論就是：抓住趨勢，寧缺毋濫。2016年年初，昆侖萬維投資映客6800萬，占股18%，最近賣出了3%，拿回來2.1億人民幣，“賬面回報我覺得應該能夠到50倍以上，整體賺3億美金”。

很多游戲周亞輝都玩不進去，但玩了一下映客他就立馬上手了。企業家做投資，除了資本上幫助，他總是想著怎么幫忙解決問題。當時映客新增用戶不夠，市場沒有打開，周亞輝研究映客一個星期之后，就給映客CEO奉佑生提了意見：停掉安卓上的廣告推廣。

“直播要拉漂亮的女孩子來當主播，她們都用的是蘋果手機，誰用安卓啊?!所以iOS的推廣很重要。你只有把主播拉夠了，用戶才會上來，”周亞輝說。安卓渠道分散，用戶質量不恒定，“市場永遠都不夠的，你要瞄準一個點死死地打，集中火力去轟”。

周亞輝跟奉佑生說了一個技巧，奉佑生又在周亞輝的提議上提出發微信紅包吸引主播的方式，“就這么一搞，就爆款了，一周之后，映客就上App Store暢銷榜了”。