“歪瓜出品”是福州90后大學(xué)生胡櫟偉創(chuàng)辦的淘寶二次元店鋪，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)著稱

除了聊天、斗圖，表情包還有什么妙用？你可能都想象不到，在淘寶上，表情包等創(chuàng)意IP已經(jīng)成了產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的最新“神器”。像日常最普通的紙巾，經(jīng)過淘寶二次元店鋪“歪瓜出品”的創(chuàng)意改造后，賣出了一個(gè)月超百萬包的驚人成績；而去年網(wǎng)上流行的“沖鴨”表情包，更借由“歪瓜”設(shè)計(jì)的創(chuàng)意鴨鴨包，讓佛山一家小型毛絨玩具廠的收入一下翻了一倍。

5月8日，阿里巴巴發(fā)布新國貨計(jì)劃，將協(xié)助全國1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級。淘寶行業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙表示：“我們正在用非常‘淘寶’的方式，給各地的產(chǎn)業(yè)集群帶去實(shí)實(shí)在在的改變。”而像表情包等創(chuàng)意IP的跨界授權(quán)，正是這種“淘寶方式”的突出代表。

一入淘寶，表情包就成了寶。與“歪瓜出品”合作了近四年的福州紙巾品牌“手心緣”負(fù)責(zé)人林小虹就給記者算了一筆賬：平均來看，有創(chuàng)意IP授權(quán)的紙巾能在價(jià)格提高20%的情況下，做到銷量也漲三成，總的算下來一年能多掙近60%，真正走出長期困擾紙巾行業(yè)的“低價(jià)低質(zhì)競爭”怪圈，迎來產(chǎn)業(yè)集群的升級與新生。

90后大學(xué)生在淘寶用創(chuàng)意讓紙巾變“網(wǎng)紅”

近年來，紙巾行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，很多來淘寶找IP跨界合作的紙巾廠對此都深有感觸：十幾塊錢甚至能買三四十包紙巾，“低價(jià)怪圈”下產(chǎn)品質(zhì)量可想而知。但淘寶上的年輕人卻用創(chuàng)意設(shè)計(jì)、IP跨界的方式，為紙巾找到了一條新路，涌現(xiàn)出一大批像“歪瓜出品”這樣與產(chǎn)業(yè)集群緊密結(jié)合的創(chuàng)意IP店鋪。

“歪瓜出品”是福州90后大學(xué)生胡櫟偉創(chuàng)辦的淘寶二次元店鋪，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)著稱。早在2015年他們就想到了把創(chuàng)意設(shè)計(jì)和紙巾、濕巾結(jié)合的點(diǎn)子，最早把“套套”的外包裝應(yīng)用在濕巾上，跟消費(fèi)者開了個(gè)小小的玩笑，在單價(jià)是同類產(chǎn)品16倍的情況下依然引爆市場，推出的第一個(gè)月就賣了一百多萬元。

這款創(chuàng)意產(chǎn)品很快引起同在福州的紙巾品牌“手心緣”的注意。負(fù)責(zé)人林小虹特地買了這款“套套濕巾”來研究，還專程去拜訪了胡櫟偉，一起討論如何把更多的創(chuàng)意IP與紙巾、濕巾產(chǎn)品融合。隨著表情包在網(wǎng)上的流行，把表情包IP印上紙巾成了他們的新嘗試。2018年，“手心緣”把“歪瓜”自己的形象印在濕巾上，很快也實(shí)現(xiàn)銷量翻番。

圖/手心緣和歪瓜合作的IP跨界濕巾，很快在淘寶上受到歡迎

林小虹表示，這樣的創(chuàng)意為他們找到了新的消費(fèi)群體，很多年輕人會(huì)特地上淘寶來買有IP、創(chuàng)意的紙巾、濕巾，尤其在三四線及以下地區(qū)，創(chuàng)意產(chǎn)品的增長也特別顯著。

表情包入淘成“寶”，創(chuàng)意成產(chǎn)業(yè)升級新“神器”

有了這樣的合作經(jīng)驗(yàn)，“手心緣”等紙巾廠對于創(chuàng)意IP跨界的興趣更加濃厚，通過淘寶，他們聯(lián)絡(luò)到了更多的IP方，正在開發(fā)更多的新產(chǎn)品。而“歪瓜出品”也通過淘寶和更多的紙巾廠取得了聯(lián)系。

2018年8月，“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下，和紙巾品牌“聰媽”合作開發(fā)了一款“表情包抽紙”，用獲得授權(quán)的“如果歷史是一群喵”IP來重新設(shè)計(jì)抽紙的外包裝，一個(gè)月就賣出了100萬包。此外，他們的另一款“躺倒鴨”抽紙，推出至今八個(gè)多月里，工廠追加下單了近10次后，銷量依然火爆。

圖/在淘寶天天特賣的牽線下，“歪瓜”和紙巾品牌“聰媽”合作開發(fā)了一款表情包抽紙

事實(shí)上，表情包等創(chuàng)意IP的魔力正在覆蓋更多產(chǎn)業(yè)集群。像佛山的一家小型毛絨玩具廠，在遇到淘寶之前，一直做出口玩具的代加工，利潤不高量也不大。幾年前“歪瓜出品”想做一款“顏文字”的創(chuàng)意毛絨玩具時(shí)，通過淘寶找到了他們，讓這家小型工廠發(fā)生了巨大的變化。合作幾年下來，收入一下翻了一倍，去年更是借著“沖鴨”表情包大火，推出創(chuàng)意“鴨鴨包”引爆市場。到今年，這家毛絨玩具廠的老板還回老家湖南蓋起了小樓房，日子過得越來越紅火。

圖/淘寶上火爆的創(chuàng)意鴨鴨包讓佛山一家小型毛絨玩具廠收入翻番

淘寶在國內(nèi)率先推動(dòng)建立了淘寶二次元跨界平臺,構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,讓二次元IP與更多淘寶商家對接,孵化出源源不斷的二次元IP，并形成特色市場，更和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群一起找到了轉(zhuǎn)型升級的新方向。

當(dāng)前，這樣IP跨界的合作方式正在全國各地的產(chǎn)業(yè)集群全面鋪開，阿里的新國貨計(jì)劃將讓更多產(chǎn)業(yè)迎來新生。