找鋁網供應鏈金融落地 獲銀行3000萬元授信

從實體工廠到產業+互聯網，從產業專業電商平臺擴展到現代物流，這一次商談已久的供應鏈金融落地。成長的饑餓讓找鋁網永不滿足，不斷實現自我突破。

不久前，鋁材產業電商平臺找鋁網宣布，獲得南京銀行3000萬元批量授信，為找鋁網的供應鏈下游客戶提供預付款融資業務。

攜手銀行探求供應鏈金融

找鋁網旗下有鋁板帶箔實體制造工廠、倉儲物流、電商平臺，2018年銷售規模50億元。找鋁網有多重要?你可以把這家電商平臺視為駕馭鋁材市場的看不見的手，每天超過1000噸、近2000萬元貨真價實的鋁材商品進入生產、倉儲、物流、貿易的產業鏈各個環節。

但是成長到一定階段的找鋁網也遇到新的瓶頸。如果沒有金融強有力的支持，很難將營業收入持續大幅度提升。

如果說支撐找鋁網鼎力有三足，一足是植根于鋁加工行業的資深經驗，深諳從鋁錠到鋁板帶箔、鋁型材，連接上下游制造商十多個環節的原料、生產、運輸、包裝、倉儲、回收全過程，豐富的專業知識和30年的實踐經驗，知道每一個環節背后的利潤在哪里，從哪里能掘到金，而初入鋁加工行業的新手不一定清楚所有的門道。第二足是互聯網、物聯網和自主開發軟件系統帶來的科技力量。第三足就是金融，鋁加工行業作為供應鏈環節冗長、參與方眾多、資金需求旺盛的傳統制造業，借助金融工具，將供應鏈上的所有企業、各利益主體納入到電商平臺上，組成一個獨特的找鋁網生態圈，共同做大市場規模，分享增量，實現各方共贏。

沒有人逼著找鋁網往前走，就像它過往的一次次創新，它總是跟自己打擂，將克服成長中的困難視為前進的目標。找鋁網總經理薛衛龍認為找鋁網最大的對手是自己，創建三年多來一直跟自己競賽，贏自己。

顯然，發展到50億元交易規模的現階段，金融成了找鋁網自我鞭策的新探索。只有獲得供應鏈金融強有力的支撐，找鋁網才能牢牢站立住，突破當前的發展瓶頸，變現其在鋁加工產業鏈上長期沉淀積累的深厚資源價值。

但是，找鋁網產業鏈上的企業大多數是中小企業，有的還是小微企業，從商業銀行的角度看，由于中小企業信用金融缺失，固定資產抵押擔保品少，財務信息不透明，中小企業特別是小微企業很難從銀行貸到款。盡管這些年來國家出臺了多項政策，鼓勵商業銀行向中小企業貸款，希望能攻克融資難、融資貴的頑疾。但商業銀行出于信貸資金安全考慮，中小企業自身抗風險能力弱，依然很難從銀行獲得貸款，融資難的矛盾并未得到有效改觀。尤其是在近些年宏觀經濟持續調整，產能過剩攤薄利潤，中小企業生存堪憂，融資難題更為突出。

為下游中小企業用戶提供金融服務，成為找鋁網迫切要解決的問題。那么如何解決找鋁網下游中小企業融資?找鋁網找到同樣在為中小企業融資難而多年堅持不懈的商業銀行，銀企攜手共同破解這一難題。

“找鋁網獨特商業模式、公司核心競爭力、為上下游客戶提供產品服務的盈利點，這些讓商業銀行對找鋁網迫切需要實現的供應鏈金融戰略有了全新的理解。”薛衛龍說，找鋁網是集互聯網交易、貨運倉儲、物流及供應鏈金融的專業鋁材電商平臺，線上供應鏈金融是企業發展戰略中重要的一部分。

南京銀行見證了找鋁網的創業至今的全過程，三年前就展開合作。不過那時雙方的合作領域僅限抵押擔保的傳統銀行貸款業務，南京銀行貸給找鋁網1500萬元流動資金。這三年來也是南京銀行深入了解找鋁網的時間過程。南京銀行也希望進一步拓展與找鋁網的合作，與將要駛向鋁材電商航母的找鋁網共同成長。

針對與找鋁網的運行特色和需求，銀企雙方多次溝通，制定供應鏈金融方案。作為產業鏈上的核心龍頭企業，找鋁網具有線上真實交易數據和上下游企業征信，線下擁有實體工廠和物流倉儲作后盾，能幫助它的下游企業客戶承擔風險。最終，金融供應鏈方案以找鋁網為核心，利用核心企業的地位、影響力，為下游中小企業提供相應配套的金融服務。將找鋁網的信用傳導給供應鏈下游的中小企業，讓中小實體企業能夠利用大企業這種核心價值的轉移，建立起自己的信用體系，從而為商業銀行創造出條件，將銀行信貸資金注入交易的下游中小企業，打通中小企業貸款難痛點。

正是從這個意義上說，找鋁網攜手商業銀行給予供應鏈金融批量授信，為解決中小企業融資難提供了有效途徑。

業內人士認為找鋁網的供應鏈金融模式，商業銀行圍繞核心企業，參與其管理下游中小企業的商品流、資金流、信息流、物流，“四流合一”綜合考慮，把單個中小企業的不可控風險轉變為供應鏈企業整體可控風險。顛覆了傳統金融的“基于金融而金融”的理念，而是“從產業中來，到金融中去”，植根于產業，依賴于行業，具有深厚的行業根基，營造出供應鏈金融的新業態。

銀行是經營風險的企業，風控永遠列第一位。按照找鋁網對南京銀行的承諾，通過三種方式對合作的上下游實體企業產生制約，以控制風險:第一，建立白名單。對于合作時間長、合作密切的客戶，適當給予賒銷支持，同時單戶實行金額控制，控制賒銷戶數總數。第二，控制后續鋁產品供應量。若一旦發生拖欠賬款情況，找鋁網將及時調整其下個月的采購量，直至企業付清賬款后，再酌情開展合作。第三，通過自主開發的平臺大數據風控系統，選取優質客戶，系統可以對資質不符合的客戶直接拒絕。

供應鏈金融本質上是為產業供應鏈服務的金融手段，由核心龍頭企業主導，通過供應鏈運營帶動資金流，優化產業結構，提升各方的整體效益。市場觀察人士指出，“企業發展壯大到很大規模，產融結合是必然趨勢。找鋁網與南京銀行合作獲得批量授信，旨在鞏固其在供應鏈中的核心地位。”

實體制造工廠+鋁材電商專業平臺

與其它電商不同的是，找鋁網間接擁有一座頗具規模的現代化實業工廠，這是絕大多數電商不具備的獨特競爭優勢。準確地說，找鋁網是立足于鋁材實業基礎上的電商平臺。依托實體源龍鋁業的鋁板帶軋機、剪切機、分切機、沖壓機、退火爐等完整生產線和領先的技術工藝，以及源龍鋁業經驗豐富的專業技術服務團隊，找鋁網通過在線服務的形式將實業的技術咨詢嫁接進來，為會員企業不同的需求制定技術解決方案，進行生產再加工，保證訂單執行的成功率。而大多數電商并不涉足生產加工端，只是單純起到搭建平臺、商務撮合的作用。相比而言，找鋁網加入電商大戰的競爭策略更接地氣，專心為用戶服務的理念貫穿諸多細節中。

找鋁網是鋁材的網上大賣場，從鋁錠、鋁棒的基礎產品，到鋁板、鋁箔、鋁帶和鋁特材，再到鋁型材，產品應用領域廣泛，航空、電子、包裝、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行業各，呈現出產業鏈完整的產品系列，打造鋁材電商交易的王國。薛衛龍說，找鋁網是鋁材產品最多的全產業鏈電商，至少目前還沒有哪一家鋁材電商的產品鏈條有找鋁網這么長，這么完整。

可以肯定，從大超市、大賣場的概念來講，商品品種越多，規格越完整，價格又合適，來選購的買家用戶就越多，人氣越旺。全產業鏈的特色也是找鋁網快速脫穎而出的另一個原因。

不過作為電商，找鋁網不可避免遇到所有電商共同的一個問題，物流系統能否高效運行、物流綜合成本能否降低是電商成功的關鍵，這是電商的一個主要競爭力指標。那么，應該如何打造找鋁網出色的物流管理水平?

中國城市物流研究中心副主任姜超峰對現代物流有著深入的研究，他認為物流成本必須通過優化和規模經濟才能降低。“電商理論上可以串聯起世界各地的買賣雙方，縮短交易時間和空間。而要降低物流成本，就必須考慮整合下列要素：運輸工具的選擇、運輸方式的優化組合、貨物的可配載性、運輸道路的優選、物流中心的布局與分揀、包裝加工能力、城市配送體系的完備等等。”

找鋁網自然清楚物流服務在其發展戰略中何其重要地位，目標明確。走進找鋁網大門，對面一塊牌子上醒目地寫著找鋁網“愿景是中國最大的鋁材物流中心”。

為此，找鋁網一方面選擇信譽好、實力強、服務理念相近的第三方物流公司合作，另一方面組建自己的物流管理團隊，雙管齊下，逐步建立一套有效的物流管理系統，能夠支撐起每年幾十億元、上百億元交易規模的物流倉儲配送服務。

比如，江蘇省內或者浙江、安徽的下游用戶企業，過去到中西部鋁材廠家采購原材料、半成品，現在這些中西部廠家把鋁錠鋁棒、鋁板帶半成品發往找鋁網的鎮江倉庫存儲，江蘇及周邊用戶只需要到鎮江提貨。不僅縮短了下游用戶巨額采購資金的流動時間和過程，也大大節省了運費。而且由于運輸距離極短，大多在1-4小時的車程內，下游采購廠家可以做到原料零庫存。前一天通知找鋁網第二天直接送原料到工廠，實現無縫對接的物流服務。也就是下游廠家把找鋁網鎮江倉庫當作自己的原料存放庫，減少了原料采購資金的積壓，調整出原料存放倉庫和相應庫管人員重新配置。

江蘇對鋁材的消費能力不容輕視。江蘇所在的長三角被稱之為中國經濟的引擎，對各種原材料需求強勁。業內人士稱，全國鋁加工業50%以上的需求量集中在江蘇。

找鋁網2016年啟航，當年銷售收入12億元;第二年2017年銷售收入翻了近一番，達到22.8億元;2018年繼續膨脹，找鋁網銷售收入再攀新高，達到50億元規模。是商品品種最多、成交規模最大的專業鋁材電商平臺，被稱為鋁材電商隱形冠軍。

政府股東力挺

從制造業實體企業到產業+電商平臺，再到攜手銀行開展供應鏈金融，是找鋁網不斷進化的發展之路。對此，找鋁網國有股東鎮江文旅集團，在今年上半年一次對找鋁網的調研中指出，“要解決目前影響我們發展的瓶頸，首要的是融資問題，爭取銀行直接授信，盡早使供應鏈金融落地。”

文旅集團的調研，定調了找鋁網在可遇見未來的走向。什么是企業愿景?不只是站在不同高度看到現在不同的風景，有時更是一個領導者眼中看到的未來。作為文旅集團，眼中看到的不只是當前50億元的銷售規模，還看到的找鋁網缺少金融一足，看到作為政府投資平臺文旅集團承擔著推動區域產業振興的使命，看到了產融結合生態圈的發展趨勢。

集團十分清楚當前階段制約找鋁網進一步發展的瓶頸所在，除了金融，集團在那次調研中還提到“交割庫問題，是我們目前的工作重中之重”，并在現場向找鋁網管理層表示，“這個工作由集團來跟有關政府部門協調解決，實現資源整合共享。”

鋁加工產業在鎮江具有相當高的產業集中度，在華東地區也有無可比擬的產業優勢。據業內人士保守估計，2018年鎮江區域內鋁加工工業產值350億元以上，占當年鎮江工業產值4194億元的近8.3%，在鎮江產業地位顯著。鎮江曾經是中國五大鋁加工制造基地之一，集中了全國一批最優秀的鋁加工專業人才和先進裝備。上世紀九十年代，鋁加工和造紙、電子、化工并列為鎮江四大支柱產業。那是一段鎮江鋁加工產業史上的光輝歲月。不過，到本世紀初，受宏觀經濟影響，鎮江引以為豪的鋁加工業陷入困境，大型企業被改制重組。此后，少數有創業精神的人才紛紛創業，鋁加工產業在鎮江枝開葉散，忽如一夜春風來，涌現出上百家從事鋁加工生產、制造、貿易和服務的企業，找鋁網就是這樣一家代表企業。

2015年9月，鎮江文旅集團戰略入股找鋁網，與薛衛龍創始團隊牽手，共同打造中國最大的鋁材電商平臺。作為地方政府投資平臺的鎮江文旅集團，出手布局找鋁網，實施國企民企的混改，深遠目的是產業引導，通過培植鋁加工龍頭企業，引導鎮江鋁加工產業做大做強做專，重樹鎮江鋁加工的雄風，國有股東的角色承擔了推動產業強市的使命。還是在那次調研中，集團對找鋁網今后的發展提出具體要求，“銷售收入上百億，打造鎮江鋁加工百億級產業基地，擴大市場份額，成為華東地區有影響力的供應商。”

值得一提的是，找鋁網是鎮江混改的一面旗幟，國企和民企雙方優勢互補，國企文旅集團資源豐富，戰略有前瞻性，政府部門協調能力強;民企找鋁網效率高，成本控制嚴，內生動力強。雙方發揮各自優勢，穩扎穩打，連續三年銷售收入翻番。找鋁網不像其它電商平臺，很多電商經歷數年燒錢，長期虧損。找鋁網沒有一天不盈利，從它三年前與文旅集團合資啟航的第一天起，找鋁網沒有虧過錢，持續盈利。不僅保證了國有股東文旅集團國有資產的保值增值，而且為找鋁網持續長久發展積累下實實在在的財富基礎。

國務院國資委原主任肖亞慶在今年博鰲論壇上表示，“混合所有制是國企改革突破口，已經取得了非常積極的進展?；旌纤兄聘母锏哪康氖鞘裁?是激發企業未來創新的活力，只有在這一點上找到共識，發現共識，并實現我們的共識，才能夠使我們的混合所有制改革達到預期的目的。”(繆舢/文)