雙雙面對“極限挑戰”，郅慧與DaDa的化解招數是什么？

《極限挑戰》是東方衛視一檔在觀眾與網民中備受歡迎的綜藝節目，到7月1日已經播出到第四季第十期。

這一期主題是“都是夜歸人——變裝體驗各崗位”，要求“極限男團”各位嘉賓們于午夜的上海，化裝成不同崗位的從業者，與都市中的“夜歸人”溝通交流并一起完成任務。其中，黃渤成為外賣送餐員，王迅化身餐廳服務員，張藝興來到KTV成為服務生，孫紅雷裝扮成小區保安，黃磊再度成為出租車司機，羅志祥則進入便利店假扮店員。

就在這一期節目中，DaDa創始人兼CEO郅慧(Grace)作為習慣深夜加班的職場人士在便利店買便當時，遇到了小豬羅志祥并被“搭訕”，小豬向Grace問出的一句“這么晚還沒吃飯”，不止讓觀眾看到Grace的職業壓力，也從一個側面反映出中國K12在線英語教育領域競爭之激烈。

郅慧的“極限挑戰”

幾乎從一開始，郅慧就從業于競爭高度激烈的行當，先是在4A廣告公司工作了六年，隨后擔任互聯網公司的副總裁，事業有成之后，郅慧卻為了兒子的教育和自我夢想選擇了創業，創立了DaDa。

在郅慧的帶領下，自2013年成立以來，DaDa一直以K12在線英語教育為主營業務，這在中國是個新興行業，需要大量的用戶教育成本，一開始并不順利，在最艱難的時候，郅慧甚至瞞著家人低價賣掉了自己的凌志跑車給員工發工資，但好在撐了下來，到目前，噠噠的平臺上已經匯聚了數萬名歐美專業外教、數十萬付費學員和四百多萬注冊學員，成為行業第一陣營。

就在5月份，DaDa剛剛入選微鏈研究院發布的“上海獨角獸企業榜單”，成為唯一躋身該榜單的在線英語教育機構。同月，DaDa憑借“在線一對一專屬歐美外教”案例，獲得“創新100”獎和“商業案例”金獎。

DaDa崛起的五年同時也是中國K12在線教育行業市場大爆發的五年，據統計，2013-2016年，中國K12在線教育行業市場規模增長率基本保持在30%以上，2017年更攀升至51.8%，行業高增長率和高續費率使大量競爭對手和資金紛紛進入，到2018年，按年初郅慧在接受媒體時的說法：行業終將迎來“第一次大考”。

正是在這一大背景下，在對手們還集中精力燒錢的時候，郅慧開始推動DaDa由一個K12在線英語教育平臺向綜合性素質教育平臺轉型。而更名、DaDaBaby和DaDa TV的推出，就是這一大背景下的三板斧。

“庖丁解牛”式的三板斧

7月1日，DaDa研發的浸入式互動直播課程平臺“DaDa TV”正式上線，據介紹，DaDa TV是一款集合了虛擬合成、自動化評測、互動答題、分組競爭、虛擬老師等功能的教學產品，并采用了綠幕摳像、視頻合成、語音評測、實時互動通信、人工智能等技術。以此為基礎，DaDa TV可完整實現浸入式全真互動課堂的效果。

很顯然，DaDa TV的開播融入了不少技術創新，但這并不是最關鍵的，從對K12在線英語教育整個行業的影響來說，其實有一點更值得關注：DaDa TV作為行業首款主打大屏化、強互動和浸入式體驗的產品，推動了K12在線英語教育進入“大屏化”時代，使在線學習場景競爭升級。

開課后，DaDa TV平臺最高可容納數百萬人同時在線上課，而DaDa TV式的全真互動課堂，將使教學場景不再只是孩子們的想象，而更身臨其境。

而作為首家發布同類產品的機構，DaDa將DaDa TV視為對DaDa原有線上直播課的取代和提升，其目標是打造“客廳教室”，讓孩子像看電視一樣將自身興趣和注意力都投入到在線學習中來。但對競爭越來越激烈的K12在線英語教育來說，這不可避免的將導致戰火燒到大屏。

事實上，作為近期頻繁攪動中國K12在線英語教育市場的獨角獸，DaDa TV的發布只是 DaDa 一個月以來的三大動作之一。在6月5日，DaDa才剛剛發布了另一個全新品牌——“DaDaBaby”，正式宣布進軍幼兒早教領域。這款定位于服務0~6歲幼兒及其家長的英語啟蒙產品，推出首日用戶量便突破3萬人，超過60%的用戶來自二三線城市。

在DaDaBaby推出之前，還發生了另外一件大事：DaDa品牌更名。6月1日，DaDa宣布基于大量用戶反饋和品牌升級需要，根據用戶和網友票選結果，正式將品牌名稱由“DaDaABC”變更為“DaDa”。

更名后的“DaDa”顯然聽起來更上口，但這并非DaDa更名的主要目的，其背后實際上是DaDa的戰略轉型，即不再將業務局限于K12在線英語教育，而是希望在今后的服務中將“陪伴”理念延展、融入至更多產品，就像DaDa創始人兼CEO郅慧所說，更名后的“DaDa”不但代表著所有人在嬰兒時期學會說話時講出的第一個詞，也預示著語言和其他科目學習的起點。

從這一角度看，DaDa的這一月三大舉措–從更名到DaDaBaby和DaDa TV的推出，其實是有內在邏輯聯系的，即“陪伴”為核心的全新教育理念，DaDa正在將原有服務進行各種下沉和拓展，以通過引領行業風向來實現新市場下的迅速擴張。

掰開來看，這是“庖丁解牛”式的三板斧，郅慧所追求的不是對現有行業的“砍劈”，而是沿著縫隙“下切”，以此來迎接市場的極限挑戰。

更名其實不用多說，它使DaDa的賽道變寬，遠期看DaDa將轉向一個以服務為中心的綜合性素質教育平臺，而近期，DaDa做在線少兒英語的全產業鏈已順理成章。

左右手“組合拳”打開行業裂縫

面對日益激烈的行業競爭，在K12在線英語教育領域，所謂“變寬賽道”，其實主要就兩條路，一是在現有用戶群體基礎上橫向拓寬，提供更多服務和體驗;二是擴展服務范圍，覆蓋更多用戶。

DaDaBaby和DaDaTV的推出全面覆蓋了這兩條路。如果說推出DaDa TV平臺是 DaDa 將K12在線英語教育市場的競爭賽道橫向拓展到大屏，那么DaDaBaby的誕生，則意味著DaDa將產品線在縱向上拉長，把用戶年齡段從6至18歲延伸到0至18歲全覆蓋，同時也為二線以下城市0至6歲兒童家庭提供系統化、國際化、多元化的英語啟蒙產品選擇。

但這又并不是郅慧的全部目的。事實上，無論新業務最后能否取得巨大成功，推出新業務本身，就是在為DaDa的現有核心業務服務。

比如，在DaDaBaby上，DaDa 采取的是短期內以低價或者免費的低幼課程進入市場的策略，按郅慧分析，這種策略其實目標是“啟蒙家長”。

“很多家長寧愿花一萬塊錢去賭球，也不愿花一萬塊錢去給孩子買課程”——一些家長并非沒有經濟條件去購買課程，而是缺乏對啟蒙教育期的認知。而通過低價或免費的DaDaBaby幫助適齡家庭建立了品牌認知之后，那些選擇了DaDaBaby的家庭，隨著兒童年齡增長也就有可能更自然地選擇DaDa的后續產品。

也就是說，對于DaDa而言，DaDaBaby起著續用戶+續費的雙重作用，把0至6歲市場開發出來就是續用戶，而這些新用戶繼續選擇DaDa的“專屬外教一對一”課程，則是續費。

在這個行業里，隨著各機構口碑的建立、用戶運營手段的成熟，導致獲客越來越高，平臺往往很難從用戶的第一次繳費中賺到錢，但一旦續費，則是真金白銀的高價值營收，續費率才是核心運營指標。因此，DaDa在一個月時間內連發“組合拳”，無異于打開了行業裂縫，讓外界見識到了行業真正需要聚焦的光點。

DaDa TV也有類似的作用，但DaDaBaby更多了一重提前布局，面向未來的性質，它面向的是家庭場景的大屏時代，同時也是DaDa技術為先理念的體現。為實現全真互動課堂場景，像AI技術、直播云技術，提升和迭代系統，大數據、音視頻等技術在DaDa TV中都有大量應用。

這些技術都是為DaDa的教育理念服務。去年10月26日，人民日報文教周刊曾刊發題為《比技術更重要的，是教育理念》文章，郅慧在文中稱：“人工智能、大數據、區塊鏈、VR、AR……這些令人眼花繚亂的技術，都是致力于教學手段、教學效果的優化。但技術怎樣用、怎樣用得好，還是要依賴于教學的頂層設計。”

在郅慧的頂層設計中，DaDa的使命是“用科技創新賦予孩子國際競爭力”，郅慧希望通過科技讓孩子學會學校不會教的技能。這些技能是具備國際競爭力的，比如辯論、批判性思考、科學知識和創造力。