變革時代 泰禾的創新與堅守

2016年銷售額破400億;閩系房企扎堆遷總部于京滬，泰禾卻堅守家鄉福州;構建“十一城十八院”的宏偉版圖，與北科建、信達地產聯姻輸出品牌;收購酒店式公寓、成立文化公司、布局金融等等，泰禾長袖善舞，在多元化之路上亦愈走愈寬。

1月7日，2017中城聯盟論壇上，泰禾集團董事長黃其森用“慢就是快，堅持就是勝利”概括泰禾幾年間的變化。

在房企沖千億萬億時代，強者恒強局勢下，房企如何實現彎道超車?在地價攀升、利潤下滑、傳統房地產開發業務見頂沖擊下， 泰禾的戰略布局和選擇亦折射出房地產生態正在發生的改變。對于房企而言，多元化發展不可避免，堅守同樣可貴。

從品牌引入到品牌輸出

2017年1月5日，泰禾10.6億元收購山西俊嘉95%股權，標志著泰禾通過并購方式，首度進入山西太原。毫無疑問，泰禾將通過發揮自身產品塑造力，使收購項目產生更高溢價。

2016年11月3日，泰禾接受信達地產曾拍下的深圳坪山單價地王，提供代建及銷售管理服務。

事實上，并購與合作開發，已成為泰禾近兩年的戰略布局之一。在北京，其與北科建合作麗春湖院子;與信達在上海、深圳展開合作;與華發在蘇州也有合作項目。

在土地市場緊俏、瘋狂之下，尋找并購機會或合作開發，進行品牌輸出，成為不少房企面對市場新形勢的選擇。這種選擇是形勢所迫，也是企業主動的戰略選擇。

1月7日的中城聯盟會上，黃其森在演講中表示，“三四年前，泰禾在北京、上海拿地的時候，給大家的感覺是泰禾激進。當時在北京參加10次投標，泰禾拿了7塊地。現在在北京參加100次，還不一定能拿到1塊地。所以還是要在大家看不懂，沒看明白的時候下手。”

相機而動，是泰禾的取勝之道。按照黃其森所言，到2016年，“9·30”之前泰禾沒有拿一塊地，因為感覺市場已經不正常了，泰禾百分之七十到八十是并購合作。 “企業戰略的制定節奏要根據企業的特點。”黃其森說。

泰禾集團副總裁沈力男說過，“對于很多房企而言，并購是一個機會。現在地價漲得厲害，過去一些企業手里有地，隨著地價上漲，賣地也能賺到錢，加上有的拿地企業操盤能力不足。在這種情況下，企業就有收并購的機會。泰禾的收并購主要是看成本、看區域、看項目，收并購和城市更新泰禾都會做。”

事實上，泰禾的并購與合作并不局限于地產領域，金融和投資亦是泰禾集團的“兩翼”。2016年，泰禾集團收購了大新金融旗下壽險業務、美國阿萊恩斯醫療服務公司，并與渤海銀行、珠海華發集團、聯科智慧城投資有限公司等多家企業展開了戰略合作。

除了金融、投資領域，泰禾布局還涉足影視文化、旅游度假產業領域。2016年12月26日，泰禾宣布出資4000萬元與福州世恒天達公司設立北京泰禾影視。還以2130萬元收購張家口崇禮區亞龍灣生態度假村80%股權。去年12月，泰禾還首次進入了存量房市場，以11.38億元，收購北京輝盛庭國際公寓。

按照泰禾的戰略規劃，未來泰禾將以房地產為主業，同時在金融、醫療健康、文化等領域多輪驅動，成為一家綜合性大型企業集團。

堅守福建的邏輯

2016年12月30日，泰禾集團成立20周年，泰禾新LOGO發布，這預示著泰禾全新起航。當天，泰禾新總部——泰禾中心正式落成。泰禾中心成為泰禾集團總部、福州住宅地產公司和商業地產公司的辦公場地。

這兩年，閩系房企總部扎堆外遷京滬，泰禾為何選擇堅守福建大本營?

對此，黃其森表示，“外面的世界很精彩，但家鄉的天地同樣廣闊。”

黃其森眼中的家鄉廣闊天地，背后是其對福建發展的信心，也流露出泰禾骨子里的自信。

事實上，福建這幾年的發展快速，城市競爭力不斷，吸引了一批一線品牌房企的進駐，廈門、福州等城市成為全國房價上漲較為快速的城市之一。華頓經濟研究院2016年中國百強城市排行榜顯示：福州位列全國23名;泉州為全國34名;廈門排名全國第40。

有分析指出，除了看重福建城市的發展潛力，泰禾的發展戰略和產品定位也與福建市場發展相契合。“在福建開發房地產，中短期不可能追求規模化發展，更多的是走精品化路線，這適合已經擁有高知名度產品‘院子系’的泰禾。對于房企而言，土儲固然重要，但城市和區域選擇、企業產品議價能力，才是土儲變現的關鍵因素。”上述人士說。

相比其他閩系房企搬遷總部至京滬多是為尋求更大發展平臺，或進行戰略擴張不同，扎根福建的泰禾，其實早已完成立足福建、深耕一二線城市的整體布局。資料顯示，2016年，泰禾聚焦京津冀、長三角、珠三角等強勢區域，還首次進入蘇州、佛山、東莞、珠海等強二線城市，戰略版圖進一步擴大。

正如黃其森在“變革時代的堅持”中所言，“慢就是快，堅持就是勝利”。泰禾的堅持是戰略的堅持，是產品的堅持，更是初心的堅守。