擁抱十七歲“初心” 王老吉“三鏈合一”引領行業發展

12月17日，由涼茶始祖王老吉獨家冠名的《我們十七歲》第二期在浙江衛視如期播出，這檔明星逆時光真人秀節目自12月10日開播以來，首播表現已經驗證了節目強勢的吸睛能力以及王老吉獨到的眼光。而開播至今，王老吉#我們十七歲#話題就屢屢刷屏各大話題榜，第二期“荒島歷險”開播數小時后，也是再次在微博話題占據第一位。就目前統計，其話題量達4.8億，討論量過45.8萬，無疑該節目已成為一個現象級的超級綜藝IP。

在接下來的三個月里，王老吉將攜手《我們十七歲》與觀眾一起度過元旦、春節和元宵節，為大家帶去一段與家人一起充滿歡笑的難忘時光。

《我們十七歲》第二期開播，上演“荒島求生”

自節目首播以來，《我們十七歲》就成為觀眾熱議的話題，許多觀眾迫不及待地想知道，在接下來的旅途中，“十七歲六兄弟”又會遭遇哪些挑戰。因此，在12月17日節目開播前，王老吉攜節目組在#我們十七歲#微博話題主頁，和十七歲兄弟團范明、華少 、韓東君一起給大家帶來一場微訪談，“曝光”“十七歲六兄弟”在節目錄制中的各種趣事和糗事，引來眾多觀眾的頻頻提問。

在觀眾的翹首以待中，《我們十七歲》第二期如期播出，“十七歲六兄弟”在經歷了第一期的“美女蠢”后，又開始了一段搞笑中帶著勵志的“荒島求生”之旅。

旅程從六人滿心期待中開始，這一站他們將抵達有著“東方夏威夷”美稱的廣西北海。這個美好的名字給了他們無限遐想，本以為會開始一段浪漫之旅的“十七歲六兄弟”卻發現自己被節目組帶到了一個荒無人煙的小島，他們要在這里開始一段接近“原生態”的求生之旅。

沒有火?那就鉆木取火;沒有食物?劈柴做成魚叉下海捕魚...每一位明星都放下偶像包袱，為節目貢獻了“爆點”，孫楊發揮自己的游泳特長，在只有兩條毛巾遮擋的情況下，脫的只剩下褲衩拿著魚叉下海捕魚;華少和“小牛排”韓東君為了拿到導演組安排的物資密碼，不惜追著一只雞滿世界跑，匍匐在雞圈中弄得滿身都是雞屎;幾個人借著石塊敲擊蹦出的火星點燃了枯草，體驗了一把最原始的“鉆木取火”。在“吉不吉環節”中，“天王”郭富城化身“孫悟空”，沖進一家擺滿王老吉和各種食物的便利店，以“迅雷不及掩耳”之勢“橫掃”便利店。

最后，在六兄弟的通力協作下，完成了這次荒島求生。

“三鏈合一”助推產業升級，劍指七成市場

時下，在青黃不接的春節綜藝檔，制作精良、題材新穎的《我們十七歲》無疑是一枝獨秀，將承包觀眾整個春節的笑點和歡樂，這也是王老吉加碼春節營銷的大手筆之作。隨著雞年春節的臨近，王老吉最近又播出新的TVC，有心的觀眾會發現，與以往“怕上火喝王老吉”、“全國銷量遙遙領先”等略顯“簡單粗暴”“直白”的方式相比，王老吉最近這支TVC走的是溫情的情感線路，再聯系到《我們十七歲》也是在春節期間走歡樂、溫馨的情感溝通路線，會發現王老吉的傳播方式已經從過去講“產品功效”(怕上火)和銷量(遙遙領先)上升到與消費者情感溝通的層面，無形中提高了品牌的附加值。

可以說，這是王老吉產業升級的一個側寫。當前中國飲料行業正面臨著一個調整期，行業整體增速放緩，大部分產品在消費升級的背景下，未能滿足消費者的需求。同時，飲料行業又面臨著原料、包裝和物流成本上漲的壓力。在這個大背景下，王老吉作為植物飲料依托其健康屬性，順應消費升級的新常態，從產業鏈創新、打通營銷價值鏈、建立互聯網+生態鏈入手，著力打造“優價優質”高附加值的產品，實現產業升級，為2017年持續快速增長奠定了基礎，劍指七成市場份額。

產業鏈上，王老吉優化產能結構，從湖南益陽、河南濮陽等三位一體創新基地，再到近期剛剛斥4億開建的廣東梅州原液基地，在擴大產能滿足市場需求的同時從源頭保證產品質量;在產品創新上，推出低糖、無糖涼茶新品，同時積極開發新的飲品，比如說大寨核桃乳，給不同需求的消費者提供了更多更健康的選擇。

營銷價值鏈上，王老吉通過推出新品無糖低糖涼茶、獨冠浙江衛視《我們十七歲》等，實現全渠道運營、品牌年輕化、品項多組合、社會化營銷四輪驅動策略，把營銷價值鏈進一步貫通，把競爭對手遠遠地拋在后面，為企業持續良性發展提供了必要的保障。

互聯網+生態鏈：王老吉實施“超吉+”戰略，“融合了超級媒介、超級入口、超級平臺、超級聯盟和龐大消費者用戶，最終將形成以涼茶消費為基礎，以用戶體驗為核心，以參與性互動及定制化服務為支撐的超級生態圈。不斷提升王老吉在產品、渠道、品牌和文化等各個方面消費體驗。面對消費者日益升級的健康意識，王老吉在今年夏季達沃斯期間又推出低糖、無糖涼茶，打破涼茶行業一款單品闖天下的局面，開辟出涼茶行業的細分領域，為涼茶行業帶來新的增長點。市場調整期，挑戰與機遇并存。王老吉率先跳出“價格戰”的傳統思路，主動實現產業升級，以“優質優價”的產品和高附加值的品牌贏得消費者。在競爭將更為慘烈的2017年，早早布局的王老吉有望實現雙位數的增長，引領整個涼茶行業的發展。