干過飛牛、我買網、京東到家 多點Dmall只用了兩個城市

趕在雙十一前夜，易觀千帆專門給電商們做了一次盤點。

11月10日，易觀千帆基于9月移動應用大數據，篩選了上百款電商類App，涵蓋綜合、特賣、跨境、母嬰、生鮮等五大電商細分領域，揭曉了各路電商大戰前的TOP100大榜單。

值得注意的是，這份9月電商TOP100榜單中，多點以146.5萬的月度活躍用戶位列40，力壓京東到家、飛牛網和中糧我買網。而在這個電商大爆炸的年代，想要立身并奠定自己的位置，真的不是那么簡單。

2個月月活增長26萬

易觀千帆每次發榜，都會引來業內的極大關注。

在9月電商領域TOP100榜單中，淘寶無可爭議的以25249.0萬人的月活數再次稱霸榜單，京東與唯品會以5631.8萬及2948.8萬的月活數分列總榜單第二、三位。不難看出，一貫由電商巨頭穩居前位的格局保持穩定，然而，在細分領域，廝殺得十分激烈，可謂刀刀見紅。

電商TOP100榜單顯示，2016年9月中糧我買網月度活躍用戶128.3萬，比7月的111.8萬有17萬的增長，但卻從46位滑落至50位;而9月排在第42位和第43位的京東到家、飛牛網，月度活躍用戶分別為142.9萬和139.6萬，同比7月的154.4萬、156.6萬均有大幅下滑。

但多點Dmall卻同比7月實現了雙增：月度活躍用戶146.5萬，同比7月的 120.6萬增長了26萬，而在電商TOP100榜單的排名中，也從44位上升到了40位。

眾所周知，中糧我買網、京東到家、飛牛網都是覆蓋絕大部分城市的全國電商，而多點目前的覆蓋范圍只有四個城市：北京、天津、上海、杭州，且重點只在北京和杭州。有數據顯示，截至2016年6月30日，多點用戶數量達到600萬，其中50%以上來自北京，約353萬人。

“這表明，多點幾乎用兩個城市的力量，擊敗了上述三家在全國的布局，未來，如果多點將北京和杭州的模式復制到全國，其用戶數量將會有數倍增長。”有業內人士分析認為。

據了解，多點成立于2015年4月1日，經過一年多的發展，已經成為一家線上線下一體化全渠道零售平臺，品類覆蓋生鮮日百等日常消費品，依托與本地大型商超的深度結合，提供高品質、低價格、2小時送達的優質服務。

得益于全渠道新零售模式

在生鮮電商以及O2O領域都遭遇資本寒冬的大環境下，成立只有一年多時間的多點，且經歷了從擴張到收縮的戰略變化，2個月月活增長了26萬，實屬不易。

多點CEO林捷對此的解釋是，這得益于多點線上線下一體化全渠道零售的商業模式。

“我們創造了中國電商的第三種模式，即與傳統超市共享供應鏈，成為利益共同體，另外兩種模式一個是自己做電商，比如京東等，另一種是為實體商超做代購。”林捷對記者表示，整個營銷環境的變化，呼喚全渠道的電商模式，既要有線上也要有線上。

全渠道電商模式方向的正確性，從阿里巴巴董事局主席馬云那里也得到了印證。

“純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，將沒有‘電子商務’這一說，只有‘新零售’這一說。”馬云表示，線下的企業必須走到線上去，線上的企業也必須深入到線下來，線上線下加上現代物流結合在一起，才能真正創造出新的零售。”

有了正確的商業模式，多點要做的就是在這條路上精耕細作，用林捷的話說，就是要堅持做到“高品質、低價格、好服務”，才能得到用戶的青睞。

據了解，在剛剛過去的雙十一，多點主打“依然2小時見”，當天妥投率高達94.49%，成為“好服務”的一個典型寫照。此外，在對商品品質把控、行業價格對比中，多點也已經形成了自己獨特的優勢。

目前，中國電商市場在經歷了從線下向線上遷移再回歸到線下競爭

的變化之后，已經進入到全渠道零售時代，在這條路上已經提前摸索的多點，相對于同行來說，為自己的成功贏得了時間。