雙十一要低價更要品質 燕之坊或成榜樣

“又要剁手了!”不少人在最近發出感慨。一年一度的雙十一即將到來，各類商家卯足了勁，欲血戰雙十一。而雙十一的戰場也悄然蔓延，從網絡電商延伸到線下賣場，競爭愈加激烈。記者了解到，在食品行業的促銷各式各樣，如現磨五谷粉的開創者燕之坊，選擇在全國3000家超市雙十一當天全場半價。同樣，類似燕之坊這樣開展活動的商家比比皆是，如此大力度的促銷，消費者是否都能買單?

線下商品也瘋狂 或可逆襲雙十一

在大潤發超市里，記者看到，雙十一前，整個超市內各商家的促銷氛圍已經布置起來。在人流密集的生鮮區，燕之坊禪食專柜的雙十一宣傳格外明顯，全場半價的標識很遠就能看見。導購劉姐告訴記者：“平時我們燕之坊禪食很少促銷，購買我們產品的都是些老顧客，大家都是沖著我們產品純天然的五谷現磨，可以調理養生的效果來的，生意一直很不錯。公司強調雙十一半價更多是品牌宣傳，把公司做了16年的好東西，讓更多人知道。”

燕之坊的相關負責人解釋到，現在雙十一的活動是市場大勢所趨，商家都會做些活動，燕之坊選擇3000家超市同時半價，一是借助雙十一的消費趨勢宣傳品牌，二是讓我們的老顧客能夠感受到實惠，更重要的，是能讓更多的人了解到健康養生的理念，擁有更健康的身體。

尤其以食品品類，線下消費一直是主流渠道。不可否認，線下超市的雙十一火熱，或多或少源于這些年電商不斷出現的質量問題，而雙十一的低價，導致了一些商家為了追求價格而放棄質量。正因如此，消費者選擇像燕之坊這樣品牌，現場可見、質量放心的產品，逐年增多。

據了解燕之坊16年專注現磨五谷，全國擁有超過3000個超市專柜，擁有23個原料基地。正是由于其多年的專注，完善的質量體系和優質的原料產地，才使其在純天然五谷養生類食品一直處于全國領先的地位。而雙十一的銷售火爆，便不難預見。

理性消費漸成主流 重品牌、重品質

《中國網絡零售購物節消費者行為專題研究報告2016》中指出，經過七年的發展，消費者在“雙十一”購物呈現“重計劃、重需求、重服務、重品牌和重價值”等新特征，商品購買的必要性以及是否與個人需求相匹配，成為影響用戶最終消費的核心要素。

在眾多商品中，食品類商品是尤其看中產品品質。“吃的東西，看得見，更放心”正在購買燕之坊禪食的吳阿姨說，“能做活動便宜點對我們老顧客是好事，如果沒有優惠，產品質量好，我們還是一樣的買。”而通過這兩年的雙十一期間的市場觀察也不難發現，平時賣的好的商品，雙十一期間會賣的更好。反之，則效果平平。

隨著消費的不斷升級，消費者也從沖動消費逐漸回歸理性，選擇產品時，品牌和質量逐漸成為了關鍵，低價不再是消費的主要動力。網友劉先生接受雙十一調查時說：“即便是低價，也會在自己實際需要和自己認可的品牌中選擇。”

從接受調查的人群中，不難發現，消費者對近幾年的低價促銷已經產生了免疫力，頻繁出現的質量問題成為他們真正考慮的因素。日常生活實際需要的產品成為雙十一的主要光顧對象。

如此看來，低價是否能讓消費者買單，并非是價格有多低的問題，而是產品品質是否過硬，消費者是否真的需要的問題。商家考慮銷售的同時，把好質量關，才是品牌真正的出路。