SaaS新貴億方云欲做私有云存儲終結(jié)者

了解國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的人都知道，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展爆發(fā)自移動互聯(lián)網(wǎng)時代。不同于美國起源于PC互聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)企業(yè)更多在移動互聯(lián)網(wǎng)時代里，通過APP的價值，引發(fā)移動辦公的變革。然而，移動辦公、BYOD等理想狀態(tài)在國內(nèi)宣講了很多年，落地規(guī)模與普及速度卻在微信興起后，迅速飆升。但這遠(yuǎn)不是理想狀態(tài)，一個安全、簡單易用、便捷的隨時隨地訪問、分享的企業(yè)服務(wù)需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢。未來一家能夠提供應(yīng)用管理、文件存儲與隨時隨地安全訪問與共享的服務(wù)商，將會迎來全新的發(fā)展機(jī)遇期，因?yàn)槠髽I(yè)文件管理與存儲服務(wù)云端SaaS化趨勢不可逆。當(dāng)這樣的趨勢漸成主流的時候，企業(yè)網(wǎng)盤將真正從單純的云存儲應(yīng)用平臺演化成用戶的云端文件操作系統(tǒng)，一個既可以集中管理用戶云端數(shù)據(jù)，又可隨時隨地進(jìn)行訪問并且能夠進(jìn)行各種文件應(yīng)用的云平臺。目前在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司——億方云正在提供這樣服務(wù)。

億方云不是中國的Box

2009年，億方云創(chuàng)始人&CEO程遠(yuǎn)還是美國知名網(wǎng)盤公司Box的一名工程師，彼時的Box剛剛創(chuàng)始，員工不到30人。也就是那段時間，讓程遠(yuǎn)見識了美國科技大環(huán)境下網(wǎng)盤行業(yè)的興起，也預(yù)見了國內(nèi)的市場機(jī)會。于是2013年，程遠(yuǎn)與其發(fā)小，億方云的另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人&COO劉超決定回國創(chuàng)立億方云，專注企業(yè)網(wǎng)盤領(lǐng)域。“2013-2014年期間，國內(nèi)SaaS剛剛起步，特別像美國09年的時候。企業(yè)服務(wù)剛剛興起，用戶已經(jīng)深度認(rèn)識到移動互聯(lián)網(wǎng)對生活所帶來的改變。所以億方云預(yù)測未來5-10年，企業(yè)網(wǎng)盤未來成長空間巨大。經(jīng)過一年半的研發(fā)，2015年億方云正式上線。”程遠(yuǎn)介紹。

億方云將自身定位為一家專注于中國企業(yè)級市場的SaaS服務(wù)提供商，可以為用戶提供最高效、安全的一站式文件存儲與管理協(xié)作服務(wù)。從產(chǎn)品方面，億方云不做C端產(chǎn)品，B端的云存儲也只是億方云的一部分業(yè)務(wù)形態(tài)而已。雖然目前的產(chǎn)品形態(tài)和Box、Dropbox 等美國企業(yè)所提供的公有云服務(wù)相似，但億方云所提供的企業(yè)網(wǎng)盤與云端存儲服務(wù)，更加偏向于一些行業(yè)應(yīng)用的協(xié)作與管理，而不單單局限于云存儲。“企業(yè)網(wǎng)盤只做了文件的基礎(chǔ)存儲，而億方云更加傾向于幫助用戶將數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)起來，將文件數(shù)據(jù)價值最大化，如何流轉(zhuǎn)起來，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，”

中美兩國IT基礎(chǔ)環(huán)境不同，最終決定了用戶需求不同。美國用戶白領(lǐng)階層多，對數(shù)據(jù)存儲重視，具備像Dropbox與Box這樣的B端存儲云盤企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境。擁有一定比例的付費(fèi)用戶，就可以迅速成長為市場上的獨(dú)角獸。而國內(nèi)用戶更加青睞于免費(fèi)服務(wù)，再加上IT基礎(chǔ)環(huán)境不如歐美先進(jìn) ，所以收費(fèi)服務(wù)市場目前還不是很成熟，所以直接效仿Box就是死路一條。“簡單的存儲共享基礎(chǔ)商業(yè)模式暫時不是億方云的最佳選擇，不做中國的Box，億方云另辟蹊徑，開始做更貼近用戶的SaaS層的操作系統(tǒng)層面服務(wù)。”程遠(yuǎn)表示。

攜手阿里云共享用戶價值

云棲大會期間，億方云與阿里云簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。用程遠(yuǎn)的話說，長在阿里云上的億方云，如同橋梁一般，通過自身的產(chǎn)品與服務(wù)，將阿里云的價值近距離的向用戶放大輸出。“一句話解釋雙方的合作關(guān)系，即為阿里云的技術(shù)通過億方云來實(shí)現(xiàn)‘產(chǎn)品化’。”

這話不假，很形象的比喻了此次億方云與阿里云的合作關(guān)系。本質(zhì)上說，雙方是一種松耦合的合作關(guān)系，不受框架限制，沒有排他性。阿里云作為公有云服務(wù)商，為用戶提供基礎(chǔ)的IaaS、PaaS服務(wù)是其的強(qiáng)項(xiàng)，掌握大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)，而其不具備直接面對客戶的SaaS產(chǎn)品服務(wù)能力。恰巧億方云提供的服務(wù)，很好的彌合了阿里云與用戶之間的需求鴻溝。同時億方云作為阿里云云存儲的深度合作伙伴，也在云存儲領(lǐng)域共同開拓市場，服務(wù)客戶。雙方建立在互利互助的原則基礎(chǔ)上，共享雙方客戶價值。

“億方云希望將阿里云先進(jìn)、智能、安全等方面的技術(shù)，通過億方云產(chǎn)品化，變成簡單易用的產(chǎn)品，提供各個行業(yè)用戶。相反，通過億方云的產(chǎn)品，阿里云也可以加快中大型企業(yè)的云端應(yīng)用化進(jìn)度，這就是億方云和阿里云合作的兩個契機(jī)。”

“破”、“立”相行 如何終結(jié)私有云存儲?

俗話說“不破不立”，互聯(lián)網(wǎng)時代萬事萬物存在即有意義，技術(shù)趨勢也是一樣。

在談到中期愿景時，程遠(yuǎn)表示，億方云欲做未來企業(yè)私有云存儲的終結(jié)者!這句Slogan乍一聽有點(diǎn)大，讓人懷疑億方云的實(shí)施能力。那么究竟億方云對此如何解釋?如何實(shí)施?程遠(yuǎn)從兩方面做了說明。

一方面，億方云立足于企業(yè)文件管理/企業(yè)網(wǎng)盤領(lǐng)域，提供公有云與混合云服務(wù)，唯一不做的就是私有云。究其原因，程遠(yuǎn)表示，“不是做不了，而是不做。--”我們知道，私有云的客戶成本和維護(hù)復(fù)雜度非常高，而且私有云的可擴(kuò)展性與彈性功能也沒有公有云強(qiáng)大。億方云提供的是具備行業(yè)屬性的公有云和混合云服務(wù)，向用戶提供組件與指導(dǎo)規(guī)劃圖，用戶根據(jù)個人需求進(jìn)行組裝，像搭積木一樣完成想要的云端產(chǎn)品搭建。不僅能滿足客戶提出的需求，還能讓具備開發(fā)能力的客戶自由組裝出適應(yīng)自身的產(chǎn)品。而完全的私有云服務(wù)，是做不到相類似的產(chǎn)品擴(kuò)展性的。所以從維護(hù)復(fù)雜度層面出發(fā)，對于用戶而言，選擇SaaS模式的公有云服務(wù)更省心。

另一方面，億方云相較于其他友商的一個重要特色就是產(chǎn)品服務(wù)的安全性。用戶對于私有云的訴求，安全性也是其中的重要一項(xiàng)指標(biāo)。其實(shí)，從技術(shù)層面出發(fā)，絕大部分情況下，公有云的安全運(yùn)維體系，無論從運(yùn)維工程師的數(shù)量與素質(zhì)上，都比私有云更加完備跟嚴(yán)謹(jǐn)。“雖然這是我們的愿景，但隨著用戶對產(chǎn)品認(rèn)知服務(wù)上的逐步改變，與移動辦公需求的逐步井噴，我相信不久的將來就會實(shí)現(xiàn)。”

結(jié)語：

近期，360網(wǎng)盤宣布停止服務(wù)，市面上碩果僅存的百度云盤與騰訊云盤成為大家熱議關(guān)注的焦點(diǎn)。個人網(wǎng)盤行業(yè)大洗牌引起了行業(yè)思考，那么企業(yè)網(wǎng)盤領(lǐng)域的競爭又如何呢?據(jù)了解，自去年年底開始，不少與億方云提供相類似服務(wù)的友商發(fā)展多少都進(jìn)入了瓶頸，而唯獨(dú)億方云逆勢生長受到用戶與資本青睞，程遠(yuǎn)認(rèn)為，這與億方云的產(chǎn)品定位與差異化優(yōu)勢有關(guān)。“安全是客戶選擇億方云的關(guān)鍵因素。”

基于國內(nèi)用戶的需求，億方云提供混合云的部署方式，這讓企業(yè)更加容易接受。客戶存在本地與公有云上的兩個存儲都是互通的，內(nèi)部的用戶調(diào)用全程是透明的，與此同時，他們還具備相同的傳輸速度，基于阿里的全球加速系統(tǒng)，用戶--可以很快的訪問想要了解的文檔數(shù)據(jù)。“安全可靠的服務(wù)+便捷易用的產(chǎn)品是億方云大市場的兩大利器，在行業(yè)市場上，我們主打行業(yè)標(biāo)桿案例，以重量級企業(yè)客戶的燈塔效應(yīng)來影響帶動更多的同行業(yè)客戶的選擇，是我們目前的市場策略。”程遠(yuǎn)介紹。