葉定雷攜輕淘亮相納斯達克，講述移動電商新模式

在近年來的創業大潮中，90后創業者已悄然成為大潮中的主力軍。在這樣一個資源開放、政府扶持、萬眾創業的時代，90后創業者無疑是幸福的創業者，同時獨特的視角，大膽的創新也是他們得天獨厚的優勢。而今天走進我們視野的就是這樣一位90后創業者——葉定雷。

初見葉定雷，給人的第一印象是溫文爾雅，很年輕。你不會想到他已經是一家創業公司的總裁，一個白手起家的創一代。

葉定雷是一個90后，然而創業的歷程卻極為豐富，當別的同齡人還在認真學習的時候，他卻已經開啟了自己的創業之路。葉定雷對于一圈成功大佬們來說，確實很年輕，但短短幾年間就成了兩三百人公司的管理者，也算是同齡人中的佼佼者了。

就在幾天前，葉定雷創辦的浙江洲邁科技有限公司旗下購物APP輕淘正式登陸納斯達克，向全世界展示中國電商創業者的風采和格局。

從大學生，搖身一變成為一家規模不小的公司管理者，葉定雷用了5年，有人稱他的故事是創業神話，但在與葉定雷交流過后會發現，這背后其實充滿了艱辛。創業難，守業更難，公司越大，越容不得決策的失誤。所有的一切都離不開公司“幫助全球中小企業實現移動互聯創業”的發展愿景：。葉定雷說不忘初心將是他們最大的堅持。

同絕大多數的創業者、白手起家的人一樣。“白手”不是一個形容詞，而是一個現實。他所能依靠的是自己敏銳的商業觸覺。一次次敏感的發現商機，從而走出一條屬于自己的路。

談起幾年來的創業經歷，葉定雷不無感慨的說：“當時正是淘寶剛興起的時候，雖然淘寶剛開不久，但是我身邊的人都在用淘寶，傳播速度非常的快，當大家還在興奮的買買買的時候，我想到的卻是換個身份——做一個賣家!“就這樣，從一臺電腦，一根網線，葉定雷開啟了自己的創業之路。

從最開始的“一無所知”到把產品做成爆款，是與堅持不懈的努力分不開的。談到自己的第一次創業，葉定雷回憶說“當時我只是一個大學生，沒有貨源，于是我就想，淘寶主要就是“賣圖”如果我把圖片優化好了，是不是就有人愿意在我的店鋪買東西了呢?

說干就干，自己作圖、做排名，熬夜加班，在經過不斷的努力與堅持之后，幸運終于降臨，葉定雷當時做的一款產品，竟被他打造成了爆款，小小的淘寶店也因此給他帶來了第一桶金。

此外，由葉定雷創辦的返利網也為淘寶的許多用戶所熟知，在談及創辦返利網的初衷時，葉定雷說。“當時在開淘寶店的時候，我也沒有閑著，那個時候淘寶推出了一個返利的活動，只要從那個接口界面買東西，其實是可以省錢的，非常實惠，這也是我看到的一個機會，于是我想搭建一個網站，來系統的實現這個功能：讓客戶可以更加方便、快捷的獲得返利機會。當時我其實都不會做網頁，也是后來自學的。印象最為深刻的是當時在網吧連續呆了一個月的時間，一切都是自己一點一滴親手做出來的。”創業初期說起來是很辛苦的，葉定雷卻把這一切當做一場歷練。

聊到創業的時候，葉定雷明顯健談了許多，從計劃經濟到市場經濟的過渡，從傳統商務到互聯網商務的變革。電子商務的變化是日新月異的，在短短十年的時間里，崛起了很多電子商務巨頭，例如：淘寶、京東等。給中國經濟帶來了爆炸性的增長。同時帶給中小型企業更多的機會和發展。但是，近幾年從PC互聯網到移動互聯網的過渡，帶來的不止是機會，勢必也會給絕大多數的“弱勢”企業主提高了商務門檻。“所以幫助這些群體便利的實現移動互聯網創業。這是一個長遠的使命”

葉定雷說“馬云在事業上給了我很多影響，是我極為佩服的人。馬云打造的電商王國，給中國、乃至全世界的商務格局帶來了顛覆，但是近幾年淘寶流量趨于飽和，競爭白熱化，推廣成本劇增，除了第一批入駐淘寶網，獲得淘寶紅利期的賣家，以及部分有實力的大型企業賣家，能夠在淘寶得以生存。更多的賣家難以實現盈利。不可否認的是除了現有的電商從業者外，還有另一部分人也是想要謀求發展的。那么，另一部分人指的是什么?就是農村的、一些真正的中小微型企業。”接著他說道：“現有的電子商務，都是從PC互聯網時代過渡過來的，帶著PC互聯網時代的電子商務的消費習慣和基因，可以稱之為：傳統電商。傳統的電子商務存在一個無法忽視的弊端和痛點。我們分兩種情況：第一種情況就是有錢有資源有團隊，這種情況一定是少數的;第二種是沒有團隊沒有資源，也沒有什么錢的狀態，甚至沒有互聯網從業經驗，這類人群體量是非常龐大的。據報道，中國實現電商的企業，占比不到全國工商總局注冊總量的10%。針對于后者，他們急需想要進入互聯網。但是他們沒有人力、物力，甚至能力，也沒有這方面的經驗。而在傳統的平臺上開店仍然需要投入大量的資金，需要配置一個完整的團隊，需要花費大量的資金來進行推廣。甚至形成了一個想賺錢就要推廣，想推廣就要花更多的錢，這樣一個難以破解的惡性循環。

幾年的創業經驗告訴葉定雷，他的機會又來了!如何讓中小型企業在移動電子商務時代以最便捷、最高效、最低成本的運營是亟待解決的關鍵問題。于是，葉定雷的全新電子商務平臺“輕淘”誕生了!并于今年十月在美國納斯達克亮相。

據葉定雷介紹：“輕淘的目標供應商群體主要有中小微型企業，運營不佳的淘寶賣家以及被很多人忽視的微商。淘寶發展了差不多有十年擁有8百多萬的賣家。而微商僅僅用了三年的時間發展了兩千多萬，并且在不斷增加。體量是非常可觀的，很有發展前景。輕淘也非常歡迎微商能夠進來。”他說：“微商行業也存在很多弊端!第一是產品亂，近一兩年，央視曾多次曝光毒面膜事件、造假事件等;第二個是價格亂，沒有政府和第三方的監管，同樣的產價格參差不齊;第三售后亂，購物后沒有質量保障;第四是資金安全、交易安全存在付款拉黑及詐騙等現象。這幾個問題需要技術平臺去解決，需要有第三方擔保，以此來實現以上交易保障及改善交易環境。但是目前市面上沒有一個平臺，能夠為微商的交易去做保障的，去做系統的交易服務的。輕淘，將會實現和提供這個功能。”

葉定雷說：”一個賣家的產品出售價格，就是利潤加成本，成本中包括了商品的成本以及推廣的成本等。然而所有的成本中，占比最大的依然是推廣成本。甚至遠遠超越了商品的成本。所以我們只要想辦法節約推廣的成本，就可以為商家創造更大的收益，也可以給用戶帶來更多讓利。產品的價格降低下來，才能實實在在讓利到消費者身上。”

基于這些弊端，葉定雷介紹說：“我們提出了獨特的電子商務新模式。我們稱之為共享返利經濟。主要服務于消費者、代理商、供應商、以及微商。很多企業都在都想運用這個模式到自己的業務上，但是需要很大的資金支持、技術支持、還有運營團隊等。很像互聯網電商初期爆發階段，大家都看到了互聯網的電子商務的興起然后開始建設獨立商城。那時很多品牌打造了自己的官方商城。但是對于中小企業沒有資金、沒有技術、沒有團隊的情況他們想要建一個獨立商城對他們來說是很難的事情。缺少運營團隊和互聯網經驗即使建成了，就是一個空殼子網站，沒有使用和發展的價值。部分有實力的企業會找技術團隊去開發這樣的平臺，但是開發周期很長，需要團隊去維護去運營，投入也很大。輕淘剛好就是為他們提供了這么一整套體系。”

隨著電子商務的大力發展，行業內的競爭日趨激烈。當我們談到競爭問題的時候，葉定雷認為：“面對BAT三座大山，我想任何創業者都會充滿壓力，但我不認為BAT會去抄襲我們的模式，因為百度和騰訊并沒有電子商務的基因，他們也有過有啊和拍拍這兩個失敗的案例。并且，我想他們的商業布局也不在這里。至于阿里巴巴，更加不可能會進來，因為淘寶的體量非常龐大，他們無法直接將這種共享式經濟模式進行嫁接。被其他的創業型公司去抄!是有可能的，但是在互聯網想要生存的好。我覺得還是三個很重要的字吧!就是——快、狠、準。就是看到一個剛需高頻的市場，以最快的速度，最強的執行力，迅速的擴張。在第一個時間占領用戶的心智，就是行業品類心智，用戶以后絕對會想到你。”

后記

與在公司宣傳方面的低調相反，葉定雷在描述公司業務時，展現出的則是一種笑傲群雄的自信。“中國的電商在蓬勃發展，越來越多的人來到這個行業，我始終堅持：幫助中小微企業，給更多的人帶來價值”他說這話的時候，底氣來自市場對產品的認可，充滿信心。

從創業的角度來看，葉定雷的創業故事是有典型性，葉定雷對于創業務實的心態確實值得創業者學習。

從輕淘的發展來看，在納斯達克的亮相，也正是產品發展的重要階段，讓輕淘變得耳熟能詳。電子商務也是一個朝陽行業，未來的數據量仍然會爆炸式增長。無數個案例告誡我們，對于創業要追求創新與突破，只有這樣，在可預見的未來，全球的電子商務行業，才會出現越來越多更具創新價值的企業。