優客逸家里程碑式融資揭幕長租公寓新時代

“那個放著藍胖子的工位是我們集團的共享服務管家，員工有任何問題都可以向她們求助”9月中旬的一天，記者走進優客逸家位于成都市高新區的公司總部。花名制、情緒假、開放式環境、口碑營銷……互聯網公司特有的各種屬性撲面而來。在這個1800平米沒有任何隔板的辦公區，員工編號003的桃子帶著記者一邊穿行一邊介紹公司的基本情況，她是公司創業初期的員工，4年多來，見證了這家本土長租公寓行業品牌一路飛揚。而且也是這家公司，最近又創下了一項“業界創新”的記錄。近日優客逸家獲得華瑞銀行為該公司提供數億元創投貸，標志著全行業首例億級銀行機構貸款，這“里程碑式”的案例讓眾多目光再一次聚焦這家公司。業內人士表示，這一次突破性的融資，或許為整個行業提供了走出資本寒潮繼續出發的動力。

資本寒潮彌漫全行業 長租公寓巨頭擴張多放緩

時間回溯兩年前的2014，小米科技創始人雷軍和you＋國際青年社區的故事，讓長租公寓聲名大噪。鮮有人知道，在此之前的2012年才是長租公寓產業的真正元年，后來獲得各路資本投注的優客逸家、青客、魔方……等幾乎都是在那個時間段先后成立的。

從公開市場信息可知，長租公寓創業項目（已獲得風險投資）集中出現在2014年和2015年，與全社會風險投資，尤其是互聯網領域的風險投資高潮期重疊，期間投入長租公寓項目的總投資規模近40億元人民幣，涉及項目20余個。以2014年11月優客逸家獲得經緯中國、君聯資本、海納亞洲基金等多方投資2200萬美元為起點，青客、蘑菇、魔方公寓……等紛紛獲得資本注入，行業的風刮起來了。 “在這一輪的資本熱潮中，優客逸家獲得注資可以看作是行業迎來風口的信號。”西南財經大學經濟學院副教授劉璐這樣認為。

在得到資本的支持后，長租公寓企業開始快速擴張，排行靠前的幾家企業，紛紛做出全國布局，加速擴張。但是，這樣的計劃最終被2015年宏觀經濟的走勢所延遲。在經歷了瘋狂的2015年后，風投開始控制投資規模。創業公司的估值下降，一些公司甚至難于找到投資。除了經濟因素外，一位業內投資人士表示：“項目成長沒有達到機構預期，也是導致機構投資減少的重要因素。”

資本沒有完全封凍，寒潮帶來的擎肘也讓長租公寓們心思各異。據不完全統計，在此之前長租公寓的幾大品牌都曾在2015提出過加速擴張的計劃，但是在2016年的擴張計劃都有所放緩。

寒潮也不能完全掩蓋行業巨大的含金量。有券商報告指出，長租公寓行業依然處于指數級發展初期，國內青年租房市場規模近8000億元，每年僅新增的應屆生租房規模就達600億元。進入2016年，長租公寓行業也多次迎來政策利好，5月4日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議時提出，確定培育和發展住房租賃市場的措施，推進新型城鎮化滿足群眾住房需求。9月14日，政府擬允許有條件的銀行參與股權投資的消息傳出，更成為令整個創投界“喜大普奔”的消息。

數億元貸款擊破禁錮 行業終現“里程碑式”融資

這些還在路上的好消息和優客逸家成功獲得銀行融資這一消息相比，無疑失色不少。獲得華瑞銀行提供的數億元創投貸，標志著長租公寓行業“里程碑式”的首筆億級巨額貸款終于實現！優客逸家創始人兼CEO劉翔表示，該筆資金將成為優客逸家發展的助推劑，讓公司的全國化擴張之路走得更堅實高效。目前公司已在成都、武漢、北京、杭州、上海（籌）五地運營，累計管理房量近30000間，為10000+業主，50000+優質租客提供過服務。

數億元融資，對于長租公寓運營行業的融資胃口來說，不算多。但是考慮到其獨特的“無抵押授信”屬性，或許又指向了一個非常值得期待的未來——即真正有價值的“科創企業”，正在被銀行資本所認同。而且這次的簽約合作，過程非常快！據透露僅僅在一個月時間，無疑是一次非常經典的“從帶看到簽約”流程。

“不同企業做出選擇的依據，是各自所能靠近取暖的資源厚度。”幫助優客逸家打破“無資產抵押貸款魔咒”的華瑞銀行，是國內首批五家民營銀行之一,該銀行與優客逸家簽約的“創投貸”，是針對科技創新型企業的特色服務。主要對象是接受過風險投資的初創期企業，通常獲得A輪及B輪融資的創業公司。目前華瑞的科創金融業務尚屬起步階段。2016的目標是為25家科創企業提供資金支持，實現商業銀行、創業投資公司和創業企業之間的共贏。

“共贏”的目標也從側面印證了一些消息：在目前尚在持續的資本寒潮中，投資者正在遠離那些依靠補貼來取得市場份額的創業公司，對于能夠創造價值的創業公司更感興趣。而尋找有價值的公司提供貸款，正為銀行資本所擅長。華瑞無疑是“有想法敢行動”的銀行資本代表。“長租公寓行業有其特殊性，企業需要通過規模擴張來實現效益。當規模達到一定程度，才能為客戶帶去更好的服務。因此，無論是從品牌需求還是財務需求，都需要企業達到一定規模。”華瑞銀行科創金融業務部總經理劉汛表示，此次合作，看重的是優客逸家的管理能力和服務能力。而對于規模的價值，優客逸家有更深刻的看法：機構化規范運營形成的有效數據，讓存量不動產租約的證券化具備可操作性——這是長租公寓行業能夠看見的另外一條盈利之路。也是銀行資本愿意參與其中的理由之一。

寒潮依然在繼續，“幸運”的人獲得了新火堆。

跨過“彈簧門” 執行與遠見才是核心優勢

長租公寓——這個在互聯網風口上成長，此前只是用速度和擴張獲取風投資本的投食。這一次，終于有人打開了傳統金融資本的彈簧門，獲得了多元的成長動力。業內人士將這樁“無抵押授信”主角的成功歸結兩個核心能力：信息技術和智能化水平以及與資本結合的能力。優客逸家拿到數億元銀行貸款，也恰好是在“兩個核心能力”方面的成功演繹——良好的創投企業基因對應“技術優勢”，完善的商業模式和成長空間提高了“資本信心”。

在互聯網+萬物的時代，這是任何傳統行業升級都可以套用的“公式”。“知易行難，行且堅毅”或許才是優客逸家獲得資本加持的理由。

優客逸家是少數在資本的寒潮中堅決實施城市擴張的長租公寓運營商。從分布式公寓起家，目前已經發展成為橫跨分布式和集中式兩大產品類型，包括成都、武漢、北京、杭州、上海（籌）五個城市的綜合性運營商。“我們從去年增加了北京、杭州這兩個城市，并且全國房源總數也從15000間上升至近30000間。”劉翔向媒體透露，優客逸家租賃的月人均簽單量是40-60間，是同行平均水平的2倍。優客逸家出租率一直維持在90%，從獲取客戶到簽約的“帶看轉化率”在60%左右。幾乎不做廣告投放，根據每月的客戶獲取數據顯示，60%的客戶是來自于朋友的口碑推薦，剩余的40%左右來自于自媒體、網絡推廣以及第三方租賃平臺。“我們的新用戶獲客成本很低。”劉翔這樣告訴記者。在跨界合作方面，優客逸家有一份長長的合作伙伴名單，其中包括綠城、保利等重量級開發商。“我們在成都已經形成肯定的優勢，和保利合作的部分房源，讓業主的出租收益提高了2-2.5倍，年投資回報率高達7%，為投資客提供一站式有保障的租賃解決方案，幫助地產商去庫存。”優客逸家相關負責人告訴記者。

作為一家科技型創投企業，技術優先也是優客逸家領先的秘訣。據介紹，在多輪獲得的資金分配中，有一個隱形的大投入——信息系統。據相關負責人介紹，從拿房到生產施工，從房屋交付再到房屋出租，從房屋出租到租后維護，管理四個城市運營公司，幾百人，十幾種不同類型的工種，全靠一套系統。這樣全業務鏈條信息化管控，經營數據實時透明呈現的能力，也讓他們在獲得銀行資本認同的過程中加分不少。此外，對于長租公寓市場不斷創新的長租公寓+互聯網，長租公寓+金融，長租公寓+生活服務……等模式，劉翔表示，這些能夠轉化為具體產品的領域，優客逸家都很擅長。

這一次突破性的融資案例或許為整個行業提供了繼續出發的動力。但是作為行業領跑者，更應該關注的是未來。

行業增長速度是否將有所下降但仍維持較高水平；即使市場規模極大，短期內會不會出現寡頭，市場集中度將如何變化；服務將在規范化、標準化的基礎上向何處演進，最終是否出現一體化解決方案……？

數億元帶來的震撼、刺激、憧憬還在行業內發酵，下一個階段的比賽主題已經解鎖——對未來的判斷與應對。