研究稱網紅經濟雙十一集中爆發 蘑菇街有紅人店銷售漲2340%

隨著雙十一的臨近，電商市場關注度日漸升溫。11月2日，Analysys易觀發布《中國網紅經濟下的女性社會化電商發展專題研究報告2016》(以下簡稱“報告”)。報告基于易觀千帆、蘑菇街平臺數據、uni引力平臺數據，對女性社會化電商的用戶特征、行為研究，對電商網絡紅人特征及需求分析。

數據顯示，目前我國網紅數量超百萬，網紅產業規模已達528億，預計2018年將突破千億，其中，網紅電商市場發展迅猛，電商+直播將占2016年中國網紅產業總收入的86.4%。年輕女性群體不但是是網紅主播生力軍，也是網紅電商市場的消費主力軍。

業內人士認為，今年以來，網紅直播受到追捧，被認為是網紅經濟的重要表現形式，尤其是與女性時尚社會化電商平臺融合后，“網紅+直播+電商”將促進市場加快爆發，2016年的電商雙十一，也成為網紅直播時代的首個雙十一。

網紅電商規模 年輕女性消費者是主力

在社會化電商、視頻直播、電子競技、網生內容、偶像團體、知識經濟等多個風口產業的交織下，網紅經濟成功崛起。

報告顯示，2015年我國網紅產業規模為251億元人民幣，今年將達到528億，其中電商+直播的占比達到86.4%。

這一數字很大程度上和年輕一代用戶行為的變化有關。來自易觀的數據顯示，在網紅電商中，女性消費群體也成為絕對主力。數據顯示，女性用戶占比96.7%，遠超男性用戶。在用戶年齡層中，將近7成為24歲及以下的用戶，其中，學生群體要比白領及公務員群體在電商平臺上的活躍度更強，大學生等高教育程度的年輕用戶們，更愿意接受網紅的個性化互動。

美麗聯合集團CEO陳琪表示，引入網紅直播之后，電商平臺刺激了大量年輕用戶群的消費，并且在消費升級的大背景下，年輕用戶群更加樂于進行互動式消費，而不是以往的貨架式消費，這也是網紅電商受到追捧的關鍵因素。

電商對網紅需求強勁 21-26歲女生占6成

除了網紅產業的市場規模及用戶群像之外，電商市場及紅人群體發展情況也值得關注。

易觀采集的美麗聯合旗下紅人工作平臺uni引力的數據顯示，在網紅市場需求度方面，今年1-9月，電商行業以43%的需求度領跑，其次是泛娛樂化行業及廣告行業。在網紅集中的城市方面，目前電商平臺的網紅主要分布在杭州、廣州、上海、北京以及深圳等城市，一線城市占比達56%。與用戶群、電商平臺集中地相一致，一線城市與二線城市對網紅需求度較高，其中，一線城市需求度更是逼近50%。

值的一提的是，目前的網絡紅人中，21-26歲的女生占比近6成，大多數生活工作在一二線城市，杭州、廣州、上海、北京、深圳是網紅最集中的五座城市，“模特”、“美妝”、“攝影師”、“服裝設計”等成為了網紅的主要專業/技能標簽。

陳琪指出，網紅電商平臺在引導用戶進行消費升級起了重要作用，這體現在用戶群、紅人群、電商平臺在地點以及需求度方面的高度一致性上。陳琪認為：“接下來2-3年內，融合了網紅產業的電商市場將獲得進一步發展的空間。”

網紅直播時代首個雙十一 網紅經濟將全面爆發

經過新一輪的消費升級后，我國年輕用戶群對美、時尚以及購物體驗的追求開始爆發，消費需求從重貨架式消費到重購物場景轉變。在業內人士看來，消費需求的轉變，促進了從內容生產、內容運營、網紅孵化到網紅經濟變現為一體的網紅經濟產業鏈的發展。

易觀數據也顯示，引入網紅產業鏈后，電商平臺的經營效率以及用戶粘性均有顯著提高。在蘑菇街平臺中，普通店與紅人店在客單價、單品均價以及30天二次購買率等關鍵數據方面，均有顯著提高，尤其是30天二次購買率上，紅人店更是比普通店高出236%。

以蘑菇街認證紅人sasa羅為例，從平面模特個人店成為紅人，再從參與店鋪經營、對接供應鏈，sasa羅的人氣以及紅人店鋪交易量迅速攀升。截至目前，sasa羅在蘑菇街擁有超過77萬粉絲，今年9月蘑菇街“好貨節”上，sasa羅直播間+紅人店總成交額就將近20萬。而另一個蘑菇街紅人大牙珠珠，甚至創出成交額環比增長率超過2340%的成績。

業內人士分析指出，2016年雙十一是網紅直播時代的首個雙十一，包括蘑菇街在內的各大女性電商平臺都將力推“網紅+直播+電商”模式，網紅電商市場將迎來一場“熱戰”，而網紅電商市場的爆發也將成為今年雙十一的一大看點。