2016第一財經數據盛典｜鄭志昊：貓眼下半場，啟動新生態

12月8日，在北京舉辦的“2016第一財經數據盛典”上，貓眼電影CEO鄭志昊發表了題為“擁抱新業態，啟動新生態”的主題演講。

鄭志昊認為，電影是擁有100多年歷史的行業，但它的本色沒有改變，對優質內容的渴望沒有改變，貓眼希望和行業伙伴一起，通過融合、重構、優化、升維的過程，把新的力量、新的認知和新的可能性一起注入進來，與合作伙伴一起升維。

這既是貓眼服務電影產業鏈的整體思路，也是貓眼電影在互聯網+電影整體走向下半場、面對電影產業新需求時貓眼發展思路的一個總結。

重構：分享數據新勢能，探索產業新模式

鄭志昊認為，文化娛樂產業是一個不確定性很明顯的產業，在這個行業里面每一個影片、每一個藝人、每一部作品都在變化中前進，在一定程度上的不可預期中尋找機會。貓眼做為一家從O2O和互聯網戰場里走出來的公司，現在是互聯網+電影綜合娛樂平臺，電影文化產業的一員，同樣也是在未知和不可預期中不斷尋找服務整體產業鏈的規律。

鄭志昊舉例說明：最近正在熱映的《你的名字。》，貓眼在宣發過程中就是通過大數據識別目標觀眾，針對這部分年輕的90后用戶，使用創意濾鏡這種新穎的營銷手段，和QQ空間、時光相冊、360相機合作，刷爆QQ和微信朋友圈，引爆目標人群關注，結果周末影片上映時預售超過了5000萬，首周末票房2.98億，成為一部現象級的影片。貓眼宣發《驢得水》，也是通過大數據精準識別目標觀眾，通過圈層營銷，從核心觀眾群體向普通觀眾群體滲透，通過良好口碑撬動大眾市場消費潛能，將口碑勢能最大程度轉化為票房增量，幫助這部沒有大卡司、小成本制作的影片取得不錯的票房業績。鄭志昊借用《驢得水》中有個經典詞語“睡服”表達他的看法：只有你“睡服”這部電影的精準目標觀眾，才能“睡服”口碑，只有“睡服”口碑，才有機會“睡服”票房。

正是由于這種發行思路，貓眼在2016年發行業務上取得較大進展，從年初的《美人魚》、《多啦A夢》，到暑期檔的《大魚海棠》、《寒戰2》、《使徒行者》，再到國慶檔的《從你的全世界路過》，以及最近的《驢得水》、《你的名字。》，無論是票房業績還是社會口碑，都取得了較好的反響。貓眼參與了年度票房口碑TOP30影片的占比是業內最高的，貓眼參與發行項目的單片票房產值也是業內最高的。

貓眼一貫堅持的“精品發行”路線，擅長基于用戶畫像識別和觸達基礎上集中精力和資源助力影片宣發。在某種程度上，貓眼所做的恰恰就是對電影發行模式的一種重構：通過將貓眼平臺大數據能力、用戶識別和用戶觸達能力、媒體信息平臺傳播交互能力，與電影發行業務的深度整合，實現了互聯網和電影產業二者產業基因與產業能力的重構，通過對互聯網發行模式的不斷深化和探索，實現了電影發行業務模式和業務流程的重構，使得電影互聯網宣傳發行模式更豐富、更完整。

所以像美國二十世紀福斯電影公司的《X戰警：天啟》、迪斯尼的《奇異博士》這樣的好萊塢六大電影公司都會和貓眼進行深度合作，票房取得較好結果。

優化：做電影行業水電煤，幫助產業優化

鄭志昊也提到，貓眼希望開放數據和自身能力，在電影產業鏈每一個環節里，貓眼去充當水、電、煤為行業鋪建基礎設施，去促進電影行業整體發展。

貓眼平臺目前擁有超過1.2億電影購票用戶屬性和消費行為數據，超過6000家電影院經營數據，以及超過100萬部電影、電視劇作品信息數據和230萬影人信息數據，貓眼可以完全把這些數據和能力開放出來，為全面洞悉電影娛樂產業趨勢和優化企業經營決策提供智慧支持。

比如目前電影行業人士都在使用貓眼專業版，很多媒體人、投資人也在使用這個應用。這個工具可以幫助人們判斷，電影真正票房是多少，受眾是誰，投資是否合理，宣發是否有效。

再比如影院經營者同樣可以看到實時票房、院線票房，可以幫助每個影院經理看到3～5公司輻射范圍內的目標用戶和潛在用戶，分析這個用戶的消費行為，幫助影院經理進行精準營銷。大地影院在和貓眼合作一年多來，賣品業務獲得了爆發式增長，在線賣品收入較一年前增長了3倍;在和貓眼合作開通了重要會員運營工具在線聯名會員卡后，大地用戶月均購票頻次比更是提升一倍;貓眼通過影院營銷系統等數據分析工具顯著提升影院拉新效率，使得大地每天在貓眼獲得的影院新客占比超過50%。

不僅如此，貓眼已經和全國6000多家影院有票務合作， 4800多家影院有賣品合作，有2300多家影院和貓眼合作開通了聯名會員卡業務，還有超過300多個授權IP超過4300多個正版衍生品單品在貓眼商城上售賣，有2000多家影院和貓眼合作展開衍生品電子商務，這些業務都可以幫助影院進一步提高經營的互聯網化水平和綜合營收能力。

鄭志昊坦言，貓眼推出這些創新產品和服務，本質上并不是對傳統發行業務和影院線下業務的替代，而是通過發揮互聯網的技術優勢和運營優勢，以水、電、煤這樣的大數據基礎設施效用，對其進行的業務優化。貓眼希望通過不斷的創新，幫助合作伙伴實現業務運作效率的優化、成本收益結構的優化、內容與服務交付品質的優化、用戶體驗的優化，最終惠澤廣大消費者，為用戶帶來更好的電影、更好的服務、更好的消費體驗。

融合：不僅是本質所需，更是大勢所趨

在鄭志昊看來互聯網+，這個“+”的價值真諦就在于“融合”。對于互聯網+電影而言，+意味著技術和藝術的融合，互聯網和電影產業二者基因的融合、思維模式的融合以及業務運作的全面融合。

到現在，貓眼電影其實早已不僅是一個售票選座平臺，而是一個圍繞電影產業上中下游產業鏈各個環節提供互聯網產品和服務解決方案的互聯網+電影綜合平臺。

從圍繞消費者展開的媒體資訊、在線選座購票服務，到圍繞影院的電子商務、用戶運營、宣傳營銷服務，再到面向片方/發行方的電影宣傳、發行服務，每個環節都有貓眼的業務布局。通過在電影產業鏈每一個環節里，貓眼去充當水、電、煤為行業鋪建基礎設施，貓眼也得以更加深入到產業鏈里面，發現更多未被充分滿足的需求，擁有更多創新的機會，從而為合作伙伴創造更多的價值。

在這個決定性的時刻，行業更應該強調的是融合，互聯網企業必須深入到產業鏈的各個環節，與各環節的產業需求和業務本質深度融合起來，充分發揮“+”的力量和價值，推動業務和產業創新。

鄭志昊認為，“融合”不僅是本質所需，更是大勢所趨。

升維：啟動產業新生態，幫助行業做大做強

在產業“融合”大趨勢下，貓眼通過“融合”、“重構”、“優化”的持續努力，試圖開啟一種新的產業生態，將“互聯網+電影”的貓眼帶入一個新維度。

在剛剛過去的世界互聯網大會中，美團點評CEO王興再次提起“互聯網下半場”一詞，王興說，“不需要在廣度很薄的層面上焦灼的拉鋸，而是能夠騰出資源，去做更有競爭性的事情。”

作為曾經美團網T型戰略的先行實踐者，貓眼在進入下半場后的戰略思路也與美團不謀而合，下一步的任務同樣是“與各行各業深度整合，構建新的能力。”

鄭志昊認為，貓眼已經在告別上半場在最末端做營銷做交易的發展思路，率先憑借重構、優化、融合能力走入下半場，憑借行業基礎設施的提供與精細化服務能力，貓眼電影正試圖從前端識別、觸達、營銷到后端用戶畫像、運營數據等將電影產業鏈上中下游各個環節全部打通，在為行業各環節提升體驗、提高效率、降低成本同時，為用戶提供更高品質的服務。

鄭志昊相信，通過幫助合作伙伴實現業務的全面優化，可以推動更多新業務品類的產生，推動新企業形態的形成，進而催生出“互聯網+電影”新業態的出現，也必將推動產業新生態的形成，將“互聯網+電影”的發展帶入一個新的發展維度中。