安琪紐特獲2016CBIS“年度產(chǎn)品突破力”獎

11月24日，第三屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(CBIS)現(xiàn)場，來自全國各地的嬰童渠道品牌商、銷售商及行業(yè)專家匯聚一堂，更有郎咸平等大咖帶來干貨。峰會現(xiàn)場，安琪紐特榮獲“原點獎——年度產(chǎn)品突破力獎”，繼2016年7月榮獲“中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)卓越二十年獎”后，收獲嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域的又一殊榮。

隨著二孩政策的全面放開，價值萬億的中國母嬰市場進入高速增長時代，預(yù)估每年可新增超300億的母嬰消費，至少帶來13%左右的新增長空間。另一方面，奶粉新政和電商渠道對奶粉、紙尿褲的沖擊，導(dǎo)致奶粉、紙尿褲利潤率大幅下滑，母嬰渠道必須調(diào)整門店商品結(jié)構(gòu)。隨著“健康中國”戰(zhàn)略的推進和相關(guān)法規(guī)的實施，利潤高、消費潛力大的營養(yǎng)品，逐漸成為母嬰門店最佳的品類選擇之一。而嬰童營養(yǎng)品法規(guī)變化較快，很多從業(yè)者缺乏相應(yīng)的法規(guī)意識，很容易造成違法經(jīng)營。

在峰會現(xiàn)場，安琪紐特總經(jīng)理朱銀宏在主題演講中指出，《新食品安全法》頒布后，明確了營養(yǎng)保健品的合法身份，嬰童渠道銷售營養(yǎng)食品，更加名正言順。新法對相關(guān)很多市面不合規(guī)的行為進行了明確規(guī)定，如鱈魚肝油等被列入保健食品原料目錄的原料只能用于保健食品生產(chǎn)，不得用于其他食品生產(chǎn);膠囊等產(chǎn)品暫不納入普通食品市場準入范圍，大量打擦邊球的夾心軟糖、凝膠糖果等將消失;保健食品實行注冊和備案雙軌制，備案主體必須是生產(chǎn)企業(yè)，同一企業(yè)同一配方產(chǎn)品只能同一品牌，大量貼牌產(chǎn)品將消失等。

這些政策利好，為一直以來合法經(jīng)營的安琪紐特提供了強勁動力，也造就了安琪紐特近年來在嬰童渠道的強勁表現(xiàn)和良好口碑。

持續(xù)合法經(jīng)營，獲得市場認可

一直以來，安琪紐特核心產(chǎn)品均以酵母這一食品屬性的原料為基礎(chǔ)。酵母作為食品，本身富含優(yōu)質(zhì)完全蛋白、優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)、完整的維生素B群以及膳食纖維四大類營養(yǎng)素，還富含葡聚糖、谷胱甘肽等50多種生物活性物質(zhì)，是安全、理想的天然營養(yǎng)源。同時，酵母作為高效、安全的“生物轉(zhuǎn)化器”，在生長過程中能按人類的意志要求來吸收和同化微量礦物質(zhì)，并將其從無機形態(tài)轉(zhuǎn)化為有機形態(tài)，成為最容易被人體吸收利用的微量元素，同時又消除了某些元素可能帶來的毒副作用。安琪紐特利用酵母的這種特性，開發(fā)出多種可用于補充微量元素的營養(yǎng)素，如酵母鋅、酵母硒等，非常適合對安全性要求較高的孕嬰童人群食用。

另一方面，安琪紐特擁有專業(yè)的法務(wù)部門、技質(zhì)專員，長期以來對營養(yǎng)品法律法規(guī)趨勢的研究，不僅確保產(chǎn)品在配方報批環(huán)節(jié)的合法合規(guī)，也確保了產(chǎn)品包裝、市場宣傳等方面的合法合規(guī)，甚至連標簽標識這樣的邊邊角角也會嚴格評審。

而強大的研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，更確保了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。安琪紐特以安琪國家酵母研究實驗室為依托，建立了營養(yǎng)健康研究所、母嬰營養(yǎng)研究所、營養(yǎng)學(xué)研究平臺及博士后科研工作站等研發(fā)平臺，形成了強大的研發(fā)團隊。1992年，酵母鋅上市，產(chǎn)品安全無腸胃刺激，生物利用度高達70.8%，被列為“國家級火炬計劃項目”和“國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推進項目”，成為兒童生物補鋅的代表。

25年來，安琪紐特專注嬰童營養(yǎng)，專注酵母特色，開發(fā)的酵母鋅、酵母蛋白粉系列、山楂酵母片等特色產(chǎn)品，以其獨特的賣點、可靠的效果，贏得了嬰童連鎖和消費者的認可。

憑借強大的產(chǎn)品力，安琪紐特連續(xù)四屆榮獲中國保健品十大公信力品牌獎，并在2016年榮獲CBME AWARDS中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)獎“卓越貢獻獎”，成為20年來唯一一個獲此獎項的營養(yǎng)品品牌。

打造以動銷為導(dǎo)向的服務(wù)型營銷體系

產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)，是將產(chǎn)品送到消費者手中。只有消費者購買及持續(xù)購買，才能完成廠商雙方的利潤實現(xiàn)和持續(xù)經(jīng)營。試想，遲遲未消化的庫存一堆，資金如何周轉(zhuǎn)，二次進貨遙遙無期，何來利潤可言?

為此，安琪紐特著力打造出“以動銷為導(dǎo)向”的服務(wù)型營銷體系，既有效提升了門店店員的即戰(zhàn)力，以營養(yǎng)品為樞紐帶動門店其他品類的銷售，同時也為消費者提供了個性化健康解決方案。

一方面，安琪紐特擁有遍布全國的二十個省區(qū)市場部和800余名獲得營養(yǎng)師資格認證的專業(yè)營銷人員，能及時捕捉市場信息，針對合作客戶提供系列化動銷方案。如黃金單品、銷售PK賽、店長精英特訓(xùn)營，充分挖掘店員潛力;組織系列路演活動，通過外圍活動為門店吸客引流;推進健康快車項目，打造樣板門店、樣板客戶及樣板市場;通過投放權(quán)威央視媒體、嬰童行業(yè)雜志及行業(yè)媒體、參與行業(yè)盛會及新媒體組合推廣手段，加強新品推介和品牌傳播。

另一方面，安琪紐特依托“安琪營養(yǎng)商學(xué)院”，不斷加強市場教育。安琪營養(yǎng)商學(xué)院不僅培訓(xùn)安琪紐特營銷人員，實現(xiàn)所有營銷人員通過營養(yǎng)師考試，持證上崗，確保服務(wù)專業(yè)性，還對客戶員工進行專業(yè)營養(yǎng)知識、特訓(xùn)營等培訓(xùn)，并提供營養(yǎng)師、育嬰師等培訓(xùn)認證服務(wù)，增強店員的即戰(zhàn)力。商學(xué)院還通過“全民健康生活方式行動”、“媽媽課堂”等活動形式，向廣大消費者傳播營養(yǎng)知識、育兒經(jīng)驗等。此外，安琪紐特還有數(shù)十名高級營養(yǎng)師人員，通過網(wǎng)絡(luò)、駐店服務(wù)等多種形式，為消費者提供個性化健康解決方案。

正如廣東陽江某位嬰童連鎖老板所言：“安琪作為有產(chǎn)品、有方案、有服務(wù)的專業(yè)廠家，讓我們不擔心產(chǎn)品出問題，不擔心產(chǎn)品賣不動，合作非常地放心。”

厚積方能爆發(fā)，正是多年持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和合法經(jīng)營，造就了安琪紐特產(chǎn)品強勁的突破力，也造就了安琪紐特“中國孕嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)者”的領(lǐng)先地位。