完成新融資的蜜芽 憑什么獲得正向現(xiàn)金流？

近日，母嬰電商蜜芽在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注：據(jù)蜜芽CEO劉楠的內(nèi)部郵件顯示，其已完成了新一輪融資——的確，能夠在資本寒冬凜冽的當(dāng)下，斬獲巨額融資，足以凸顯蜜芽的實(shí)力。然而，很多人忽略了郵件中透露的另一個(gè)更為重要的信息：蜜芽目前自有現(xiàn)金儲(chǔ)備已超10億人民幣，且實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流——而這才是蜜芽真正值得驕傲的地方。

再牛的融資，抵不一場正向現(xiàn)金流

蜜芽的確很牛：35個(gè)月完成5輪融資，且背后都是頂級(jí)風(fēng)投和行業(yè)老大：無論是真格基金、紅杉資本、H Capital還是百度，拿出任何一個(gè)都是圈內(nèi)的大牛，而現(xiàn)在，這些大牛站在了同一家公司的背后。

如果說天使輪看創(chuàng)始人、A輪看數(shù)據(jù)、B輪看位置、C輪以后看現(xiàn)金流，那么蜜芽這家公司，可以說在每一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都恰到好處的達(dá)到甚至超越了投資人的預(yù)期，這樣的好公司，有什么理由不讓投資人青睞有加。

但是，放眼當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)圈，賽道好、發(fā)展快的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，絕對不止蜜芽一家，融資速度快的企業(yè)，也并不少。即使在資本寒冬中，雖然投資人出手越發(fā)謹(jǐn)慎，但還是有公司能夠獲得融資。所以，能夠獲得融資，雖然客觀地證明企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，但距離一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，還是不夠。

打個(gè)比喻。中國有句成語：授人以魚不如授人以漁——拿到了融資，好像投資人給你一大筐魚，讓你有活下去的資本;但如果沒有新的魚補(bǔ)充進(jìn)來，可能就要面臨餓死的結(jié)局。但是如果你自己能學(xué)會(huì)捕魚，就不一樣了——再牛逼的融資，再多的錢，也比不過一場奔騰而來的正向現(xiàn)金流。

所謂的“正向現(xiàn)金流”，不是拿投資后有很多錢在手上可以花，而是企業(yè)自身的盈利已經(jīng)超過營銷等運(yùn)營費(fèi)用，現(xiàn)金流增長——也就是說，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流的蜜芽，已經(jīng)告別的外來資本輸血的階段，開始實(shí)現(xiàn)自我造血功能了。

不僅如此，蜜芽還小有積蓄——自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超10億。有錢有糧有技術(shù)——這樣健康的企業(yè)，才是真正符合市場發(fā)展規(guī)律的企業(yè)。

再好的風(fēng)口，抵不過一雙有遠(yuǎn)見的眼睛

從成立伊始，蜜芽就備受關(guān)注。因?yàn)榘l(fā)展勢頭猛烈，一度還被冠以“雙風(fēng)口(橫跨母嬰、跨境兩個(gè)風(fēng)口)快公司”的稱號(hào)。事實(shí)上，在同期崛起的有大大小小若干電商，也都正當(dāng)風(fēng)口。但隨著時(shí)間的推移，最后留下來的寥寥可數(shù)。而蜜芽不僅活下來了，還成為行業(yè)內(nèi)的翹楚。那么，為什么同樣的機(jī)遇，最終確有不同的發(fā)展?說白了，再好的風(fēng)口，也抵不過一雙有遠(yuǎn)見的眼睛。

蜜芽創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人劉楠就準(zhǔn)確切中當(dāng)下80后、90后的新生代父母的育兒痛點(diǎn)，將商品鎖定在進(jìn)口高端母嬰產(chǎn)品上，使得蜜芽成為中國首家進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣平臺(tái);在電商崛起，群雄混戰(zhàn)的局面下，蜜芽先人一步，拿下寧波、重慶兩個(gè)保稅倉，牢牢地將站穩(wěn)跨境的風(fēng)口;而就在其他人一股腦向電商平臺(tái)沖的時(shí)候，蜜芽又悄然布局線下：先是和國內(nèi)知名親子早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)合作，緊接著又戰(zhàn)略投資了悠游堂、牽手知名婦兒醫(yī)院美中宜和，將孕產(chǎn)、電商、親子游樂、兒童早教一脈打通，同時(shí)，又開始布局線下兒童游樂場業(yè)務(wù)，從單一的母嬰電商向親子服務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)。

另外，在聲量下，蜜芽迎合“奶爸育兒”潮流，簽下了國內(nèi)知名主持人汪涵，作為品牌代言人，使得品牌曝光度激增;同時(shí)，又在國內(nèi)首開跨界融合的“蜜芽風(fēng)尚大典”，發(fā)布國內(nèi)首張COSME母嬰大賞榜單，奠定了自己在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán);首家同時(shí)簽約世界6大奶粉巨頭;首個(gè)行業(yè)內(nèi)玩轉(zhuǎn)”電商+電視“營銷模式，不斷創(chuàng)造歷史新高。

通過上述種種表現(xiàn)可以看出，蜜芽永遠(yuǎn)要比其他人快一步——而就是這一小步，卻彰顯了蜜芽深諳行業(yè)、預(yù)見未來的出色眼光。而正是擁有這種快人一步的眼光，才得及讓蜜芽能夠一路披荊斬棘，從母嬰電商搏殺的紅海中脫穎而出。