從雙11到黑五 蜜芽一招“超級囤貨季“打通Q4大促全脈

每年的Q4季度，都是各大電商磨拳擦掌大比拼的白熱階段，從雙十一到“黑五”，萬圣節到新年……各種節假日伴隨著一幕幕瘋狂購物的大劇。因此，每年的Q4又被成為“零售季”，對于大大小小的電商們來說，是最可能帶來大體量銷售額的時節，也是需要厲兵秣馬、精心備戰的時候。尤其是雙11，更是電商營銷的巔峰對決。而國內知名母嬰電商蜜芽，就靠一招“超級囤貨季”從10月初玩到雙11，且大有打通平臺Q4促銷全脈絡的趨勢。

　　“超級囤貨季”序曲

　　強勢預熱，線上線下全貫通

　　進入Q4季度后，蜜芽將其形象代言人汪涵再次推到大眾面前，憑借著一句“拼了”的Slogan，開啟的蜜芽超級囤貨季的預熱序幕。一時間，電視上、視頻中，鋪天蓋地的都是“蜜芽超級囤貨季”的預告，讓中國的辣媽奶爸們牢牢地鎖定了蜜芽10月25-28日的大促日期。

　　10月14日到16日，金鷹節頒獎典禮暨晚會在湖南長沙盛大啟幕，作為金鷹節獨家互動合作伙伴的蜜芽，不僅給電視機前的觀眾每人送上一份3000元購物金——據統計，當晚蜜芽共送出了100萬份豪禮。

　　節目播出過程中，通過原生板塊用戶互動及深度的內容植入，向APP導流，同時蜜芽站內開發金鷹節晚會專區，讓觀眾能邊看邊互動領福利，再通過站內活動運營，形成從認知到消費的一連貫的動作。另外在內容方面，蜜芽CEO登臺與藝人互動，有趣生動的表達品牌信息，再加上互聯網盛典年度推薦生活類APP的背書，讓電視機前的觀眾更好的了解品牌定位，并植入“生娃養娃上蜜芽”的深刻觀念。

　　與此同時，10月22日，蜜芽再燒了一把烈火：在包括重慶、北京、上海、深圳、杭州、西安等全國6大城市，舉辦萬人生日趴，并同步在線面向全球直播，盛邀全國的親子家庭和蜜芽一起慶生。生日趴上，來參加活動的寶寶們，不僅可以全程免費玩蜜芽的室內游樂場游戲，同時，還可以參加現場搖獎和互動娛樂比賽，贏取大獎。

　　前期預熱過程中，蜜芽將線上線下全面打通，百度指數猛增500%，讓消費者對蜜芽的品牌認知、熟悉、深刻——為“超級囤貨季”打下了堅實的品牌基礎和消費用戶基礎。

　　“超級囤貨季”高潮

　　周年慶大促，購物金抱團直播輪番熱推

　　10月25日晚8點，在“國民女兒”關凌和蜜芽CEO劉楠的育兒經中，蜜芽5周年慶”超級囤貨季“啟動。超過12萬用戶同時在線參與直播互動，一邊為蜜芽兔慶生一邊剁手。

　　為了此次周年慶，蜜芽可謂煞費苦心：先是從10月10日，就陸續推出各類直播，包括達人生活、醫生專家、網紅辣媽、品牌權威，以每天3場的高頻次，持續push蜜芽品牌和育兒經——近20天的直播，吸引了500萬的用戶在線觀看，并且直接為大促導流。

　　大促當天，當大家正在蜜芽買的興奮之際，蜜芽又別處心裁地將APP中的直播場景轉換到了蜜芽位于重慶西永保稅倉的現場。過程中，主播現場直播正在挑選、打包、清關中的商品，不少媽媽紛紛互動留言說：這邊一下單，馬上就能通過直播看到自己買的奶粉紙尿褲發貨，真是好神奇!而蜜芽的美女主播更是在打包過程中隨機收取用戶的訂單，送出免單大禮，讓觀看直播的用戶大呼“過癮”、“太壕!”

　　同時，為了此次“超級囤貨季”，蜜芽不僅大手筆的送出人人有份的3000元購物金，還推出“1元秒殺”、“抱團”、“新人專區”等全新玩法，激發消費者的購買熱情，真正以低價回饋用戶。

　　來自蜜芽的數據顯示： 大促開始后的24小時，活動整體單量已破一百萬單。以重慶保稅區為例，其接收到的訂單再度刷新銷售記錄。

　　為支持蜜芽周年慶，連日來，蜜芽在多地保稅倉的海關均連夜加班：其中，重慶西永更是啟動7*24小時無休狀態，全員倒班制不間斷發貨，確保包裹及時查驗出庫。

　　“超級囤貨季”熱點

　　激情雙11，紅包送上爆品推出

　　仔細思量可以發現，蜜芽將周年慶的時間定在雙11之前絕非偶然，雖然有避開競爭，錯開物流高峰的考量。但同時，通過周年慶提前將流量集中到平臺上，也可以為接下來的雙11做好鋪墊。

　　周年慶火爆，雙11也絕不含糊：從11月8日其，蜜芽就提前啟動“剁手節”——每日母嬰大牌預熱，最高199-100限時狂歡，百萬件爆款低價直降，限量狂購低至1折。

　　除此之外，蜜芽又拿出了誠意滿滿的億元紅包：1100元人人有份，提前領取1100元購物金，每位用戶可領取3次，讓媽媽們買買買來的更暢快。

　　如果這還不夠，那么看看蜜芽為雙11推出的爆品：中國媽媽最愛的爆品——花王紙尿褲，M64型號4包價格336元，直降到底。

　　除了紙尿褲，奶粉、喂養、孕產、玩具、童裝、美妝、洗護等等母嬰用品一個都不能少，多品類的爆款好貨統統被搬上貨架，徹底滿足消費者的購物需求，為家里的寶寶一次囤個夠!

　　“超級囤貨季”長尾

　　從黑五到新年，特色精品等你來搶

　　事實上，除了周年慶和雙11，Q4的購物時間點還有很多：比如緊接著而至的“黑色星期五”，已經在路上飛奔的“雙十二“，人人都愛的“圣誕節”和“新年”也已經盛裝打扮準備啟程了!

　　仔細觀察可以發現，每一個促銷的節日，都有不同的特色：黑五主打歐美的海淘商品;雙十二是電商最后一次清庫存的大回饋;圣誕節和新年，則是全球的折扣季，為新一年購買禮物。

　　事實上，蜜芽也針對每個節日的不同特點，讓消費者分類囤貨。以“黑五“為例，蜜芽將大力促銷平臺上所有的進口商品，爆款直降——讓你不出國門，在家里動動手指，就可以買到海外同價的爆款商品。

　　不難看出，今年的電商Q4，蜜芽以一個“超級囤貨”的概念，貫穿了整個促銷零售季。以蜜芽最新公布的數據來看，其在2016年依舊保持了高速上升的趨勢。以10月周年慶大促為例，更是再度刷新新客數量、非標品高占比、新客低成本等多項公司數據。

　　事實上，造節的背后是實力和創意的全面比拼。促銷狂歡的背后，不僅僅有商品、價格與質量，還有營銷、產品、技術、物流、客服等等因素。而此次“超級囤貨季”，蜜芽一氣呵成地打通了促銷的全脈。