有信趙作陽：網紅經濟爆發元年，如何與KOL愉快的玩耍？

幾天前的V影響力峰會上，微博公布了自媒體今年已經在微博獲得收入達117億。這是一個讓人震撼的數字，它意味著網紅經濟已經全面爆發，變成了一個開始真正產生價值的概念。于是，關于“網紅經濟能為直播行業帶來什么?內容創業究竟該如何變現?”的討論變得越來越多也越來越重要。

網紅經濟爆發將帶來哪些新趨勢?

在10月23日2016新媒體千人大會上，有信網絡副總裁趙作陽分享了自己對網紅經濟新趨勢的看法，以及在這樣的趨勢下，KOL如何做才能夠實現內容變現?在他看來，網紅經濟的新趨勢主要表現在以下三個方面。

第一是越來越主流化，專業化和多樣化。主流化是指越來越多的網紅影響力已經可以比肩傳統的影視明星、傳統內容領域的代言人，而且體量在不斷地攀升;專業化指的是網紅經紀公司已經開始不斷地出現，并成為非常有影響力的載體;同時我們可以看到微博上內容的分類越來越多樣化，得益于微博的渠道下沉策略，使得圍繞更多用戶群體的內容變得多樣化、垂直化。

網紅經濟新趨勢的第二個特點，是數據傳播速度越來越快。李晨范冰冰宣布戀情的時候，三個小時就傳遍全網。而Papi醬一條關于《男人的謊言》的視頻播放量兩小時突破千萬。

第三個特點是內容分類越來越細分，每個不同的領域都擁有非常多的KOL。趙作陽表示：“微博上12個垂直領域的閱讀量超過100億，這是非常可觀的，已經可以去媲美傳統媒體。”

基于這樣的變化趨勢，作為KOL的聚集地，微博的策略也在一步步發生變化。從最早的文字、圖片，到與短視頻和一直播這樣的直播平臺結合，再到與有信合作推出音頻直播紅豆Live，微博在為KOL提供滿足他們不同需求的內容創作工具。

網紅經濟新趨勢下，KOL的變現需求如何滿足?

紅豆Live重點瞄準的是熱門領域的垂直V，為他們提供以語音為主的互動直播功能，更低成本地產生內容，實現主播、微博、紅豆Live、受眾的良性正向循環。

有人認為，音頻直播是對視頻直播的一個退步。但趙作陽并不認同這個觀點，他認為，“語音直播雖然『不看臉』，但卻結合圖片、文字承載了更多內容，成為一個更強的信息載體。”

在網紅經濟新趨勢下，紅豆Live如何能夠滿足KOL的需求，幫助他們更方便的創造內容，傳播內容并且使內容變現，趙作陽認為主要有以下三個方面。

第一是降低內容生產成本。趙作陽介紹，@營養師顧中一曾在一次紅豆Live的直播中給大家講哪些食物能提升飲食水平?紅豆Live為他提供了多圖、連麥、競價問答的直播功能。在直播中結合用戶圖文互動和競價問答，可以使得創造內容的成本大幅度降低，因為@營養師顧中一本身就擁有非常好的知識儲備，所以他不需要更多的準備，在問答過程中就可以完成內容創造的過程。

除此之外，紅豆Live對于專業設備的支持也是對KOL內容生產時非常精細化的一個需求開發，比如，電臺DJ更加專業的直播訴求。趙作陽透露，“香港著名DJ陳海琪在采訪林宥嘉時，用的這套直播設備就不是簡單的拿一個手機來做的播放，而是一套接近廣播電臺專業DJ的系統。”

第二是提升內容傳播的效率。作為微博控股公司推出的產品，紅豆Live借助了微博的傳播渠道，規劃了微博SDK集成和重視回放兩個功能。通過紅豆Live提供的SDK集成到微博客戶端中，粉絲可以在微博中觀看直播并參與互動，快速形成二次傳播。

從數據來看，回放是為播放量帶來增長的重要功能，雖然從9月份開始內測到現在紅豆Live仍然在試播期間，但24小時內的回放量卻在成倍增長，早期@叫獸易小星的24小時內直播回放量有4萬次，后來@博物雜志的回放量達到12萬次，而在林宥嘉和陳海琪的直播中，回放數量則超過了80萬。據稱，這一數字甚至在港臺娛樂圈也引起了廣泛關注。

第三是提升內容變現的效率。傳統的變現渠道可能是通過廣告、電商等形式，但紅豆live設計了付費直播間、競價問答、禮物打賞等功能來幫助KOL實現變現，趙作陽透露，“紅豆Live的付費直播間已經做過財經、星座、營養、健康等領域的嘗試。”比如，財經大咖@焦剛觀點關于股市的付費直播間在定價為38元的情況下，收獲了300位付費用戶，單場直播收益超過了1萬元。同時，他還提到了紅豆Live的競價問答功能，“博物君給大家講生物方面的內容，觀眾出價還是非常踴躍的，有鐵粉出了99塊錢。如果我們不做限制，可能出現更高的報價。”

KOL應抓住平臺紅利期

那么，除了平臺需要提供的之外，在網紅經濟趨勢下KOL自己應該做些什么呢?從門戶時代，到SNS時代，再到移動互聯網時代出現了微博、微信、今日頭條、秒拍、一直播。每一個新平臺出現的前期都是一個紅利期，而充分利用好紅利期的時間窗口，對于每一個KOL來說都是為自身增值的新機會。

短短一個多月，紅豆Live已經吸引了200位KOL和機構入駐，甚至有機構在整批入駐。在趙作陽看來，紅豆Live的平臺紅利期主要有三點，一是能夠幫助KOL獲得微博推廣資源，得到曝光機會;二是KOL越早入駐，提升影響力和變現的成本越低;第三則是為中小V成為大V提供更多機會，使得整個生態變得越來越健康，真正實現和KOL愉快玩耍的目標。