紙尿褲行業領軍人覃敘鈞：中國制造如何突破國際技術防線

中央經濟工作會議強調，要著力推進供給側結構性改革，推動經濟持續健康發展。2016年是“十三五”開局之年，也是推進結構性改革的攻堅之年。消費品作為保障人民基本生活的用品，其供給側改革的力度直接關系到消費升級和行業健康發展。

據中國社科院預測，隨著二胎政策的實施，2017年將迎來新生兒的快速增長。國內紙尿褲市場三分之二以上的份額被外資品牌把持，成為國人心頭之痛。日前，倍康紙尿褲創始人、湖南康程護理用品有限公司董事長覃敘鈞接受記者專訪，結合紙尿褲行業的技術創新，暢談消費品領域供給側改革的破局之道。

供給側改革核心在創新

人類歷史上主要有兩種經濟增長方式，一種是建筑在投入更多要素之上的“蠻力”增長，還有一種是基于創新的“精明”增長。縱觀工業革命以來的世界經濟發展歷史和當前科技革命、產業變革態勢，深化改革的核心著力點就在于引爆科技創新、造就新供給、形成新經濟。

“供給側改革的實質是創新。”覃敘鈞一語中的。

事實勝于雄辯。自2008年金融危機以來，美國經過艱苦努力實現了經濟復蘇，方法就是供給側改革，主要是通過創新實現經濟增長。如創造了蘋果手機、推動頁巖氣能源革命，新技術孕育新產品，引領新市場，創造新供給，釋放新需求。

八年磨一劍技壓日美大牌

當不少國人去日本或通過跨境電商平臺搶購洋貨時，被稱作“尿褲大叔”的覃敘鈞卻做了一個驚人的決定——在CCTV王牌節目現場與紙尿褲日美大品牌一決高下。

對于這個決定，團隊所有人都捏了一把汗。覃敘鈞堅定地說：“我們必須要邁出這一步，才有資格暢想未來。”

眾所周知，日本、美國紙尿褲品牌浸淫中國市場多年，特別是日本品牌對中國消費者的消費習慣、需求痛點十分了解，這次史無前例的中外紙尿褲對決可謂扣人心弦。

就在十一長假前夕，CCTV-2《消費主張》從國產、進口紙尿褲中選擇了10款知名品牌，通過消費者盲測和國家紙張質量監督檢驗中心專業檢測，從柔軟性、干爽性、舒適度等方面，讓各大紙尿褲品牌在同一平臺上進行PK。讓人意想不到的是，《消費主張》本次測試的結果顯示，國產紙尿褲占了上風，其中國產品牌倍康“小白鉆”在吸水性、干爽性、柔軟度、舒適度等各方面都比其他紙尿褲表現更佳，較花王、幫寶適為代表的進口知名品牌的品質更勝一籌。

相關統計數據顯示，花王紙尿褲在中國市場銷量排名第二，覃敘鈞透露，“如果算上跨境電商平臺的數據，它們的銷量應該是第一。”那么，倍康“敢把皇帝拉下馬”的底氣從何而來?

“底氣來自于八年抗戰的決心，來自于對中國消費者的深刻洞察，來自于數百次的科學實驗。”面對記者的疑問，覃敘鈞給出了這樣的回答。

八年磨一劍，一戰壓群雄。據了解，早在2006年底覃敘鈞就帶領團隊成功研發出第三代芯體紙尿褲，使國產紙尿褲技術水準實現了創造性的突破。而僅僅過了一年，也就是2007年底，覃敘鈞就萌發了研發第四代芯體紙尿褲的念頭，并從2008年著實籌備，整整耗費8年心血才研發成功、推向市場。

退一步，滄海桑田。進一步，海闊天空。

戰略上蔑視敵人戰術上重視敵人

“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”是毛澤東戰略戰術思想的重要內容，是中國人民軍隊在長期的革命戰爭中同強大敵人作斗爭的一個基本的戰略策略原則。

將大本營安在湖南長沙的覃敘鈞，對于這句話有著更深的理解。

無論從品牌知名度還是市場占有率來看，倍康與花王都不是一個重量級的選手。而創業之初，覃敘鈞就把花王鎖定為倍康未來的勁敵，立志終有一天要全面超越對手。

無志者常立志，有志者立長志。“氣吞山河”固然難能可貴，然而從夢想到現實還有很長的路要走。對此，覃敘鈞的回答是“師夷長技以制夷”。

覃敘鈞介紹，“去日本紙尿褲企業參觀，會看到一個很大的車間，像教室一樣，坐了上百個人，每個人像裁縫一樣在那里手工制作紙尿褲。因為他們的研發部有很多的Idea，每個Idea都要先通過手工樣品來做一個基礎的實物驗證。所有的Idea如果能夠通過手工實物驗證，其中涉及的一些新的工藝、新的設計便要通過新的設備來實現，就需要做設備的研發，而這些設備的研發需要做很多小的樣件模塊，所以在它的另一個車間里便堆滿了密密麻麻的、試驗用的小的設備模塊。而這些模塊隨時都會變成廢品。”

“反觀國內的企業，有哪家企業能投入這么多的人，有上百個裁縫一樣的研發人員來手工制作紙尿褲?有哪家企業有這么大的一個車間來專門放置這些有可能變成廢品的設備模塊?”在覃敘鈞看來，國產品牌與外資品牌最主要的差距并不是品牌知名度，而是對產品研發、技術創新的態度，而這正是值得倍康和所有國產品牌學習、追趕的。

以“工匠精神”引領消費升級

倍康是少有的不投放廣告、走技術創新路線的紙尿褲品牌，因此一度被同行視為怪胎、傻冒。

“要引領消費升級、助推供給側改革，一定要將重點資源放在產品研發上，精益求精，打造品牌美譽度，然后再去考慮市場推廣和知名度的事。如果一味追求知名度而不注重口碑，無異于空中樓閣，遲早會轟然倒塌。”覃敘鈞向記者闡述自己在日本的考察心得，“日本花王在中國市場的王牌地位，正是通過堅持研發投入、品牌的口碑積累而終于水到渠成的。”

日本紙尿褲企業的這種“工匠精神”，是覃敘鈞一直所欽佩的，也是倍康品牌創立十多年來一直在堅持的精神。“只有把產品力做到對手一倍以上，才有機會向對手發起挑戰!”

對產品力極致并近乎變態的追求，幾乎把公司創立以來的利潤全都搭進去了。據透露，為了研發第四代芯體紙尿褲，康程公司組建成立了國內首家嬰兒健康護理用品應用研究實驗室Baken Labs，覃敘鈞帶領60多名以碩士、博士組成的研發人員，不斷優選新的原材料、新的工藝、新的設備，8年時間試驗數百次，耗資數千萬元，終于研發出超薄、能吸、干爽、柔軟的第四代芯體紙尿褲“小白鉆”。

國慶節前夕CCTV-2《消費主張》播出的節目中，首輪媽媽盲測，倍康領銜的國產紙尿褲都表現優異，在柔軟度測試中，國產紙尿褲以18：12的票數取得領先;在第二輪干爽度的測試中，外國紙尿褲表面均出現潮濕的現象，中國紙尿褲卻普遍能保持干爽。在舒適度的測試中，外國產品均出現了起坨現象，甚至個別品牌還出現了斷層，而中國品牌產品卻沒有出現“斷層、起坨”現象，其中倍康“小白鉆”在吸尿后依然是保持了最佳平整性。

“日本產品雖然非常了解中國消費者的需求痛點，但是中國地大物博，東南西北中每個區域的消費者面臨的氣候環境、育嬰理念不盡相同，因此中國消費群體的需求呈現出很強的多樣化，因此我們有責任、有機會做出比日本更好的紙尿褲產品。”覃敘鈞這樣解釋“產品力超越”的信心。

國家紙張質量監督檢驗中心進行的測試顯示，倍康第四代芯體紙尿褲的吸水量幾乎是花王的2倍，而干爽度則是花王的18-30倍。這種令人難以置信的“逆襲”，就是給覃敘鈞不吝巨資專注創新的最好回報，也帶給其他依然“在技術與市場之間彷徨”的國產紙尿褲品牌滿滿的正能量。

成立11年來，康程公司一貫堅持用匠心做好每一片紙尿褲。為了制造出品質最卓越的紙尿褲，覃敘鈞帶領團隊在全球范圍內尋找頂級的原材料供應商，以確保每個寶寶都能享受世界級關愛。康程擁有數十項國家專利，專利數量穩居行業前列，尤其注重對核心功能的研發和探索，僅防漏專利就有6項，先后研發出行業首款復合底膜尿片、行業首款超薄預制芯體等革命性產品。

值得注意的是，2016年5月，康程公司順利通過CCTV《工匠精神》欄目組終審，被認定為紙尿褲行業首家具備“工匠精神”稱號的企業。

從“局部超越”到“全面超越”

對于在CCTV《消費主張》的PK決戰中技壓群芳，有專家指出了一個重要原因，那就是日本進口紙尿褲采用的是第二代芯體，而倍康“小白鉆”采用的卻是最新的第四代芯體。

早在2006年覃敘鈞就發明了第三代芯體，十年來一直代表中國紙尿褲的最高技術水準，其柔軟度與日本品牌旗鼓相當，超薄性能甚至優于日本品牌。也就是說，依靠第三代芯體技術，倍康就可以活得很好了，為什么偏偏還要耗費巨資研發第四代芯體呢?

對此，覃敘鈞有自己更深遠的思考。“為什么老百姓不相信國產品牌?中國創造只有全面超越外資品牌，才有底氣與之叫板。如果僅僅是局部超越和領先，這種優勢很快就會被對手反超，對國產品牌的信任也很難建立起來。”

善于戰略思維的覃敘鈞用“核武器”的概念打了一個比方，“如果你想用核武器攻擊對手，得準備一個核武器集群，而不僅僅是一款核武器。‘一招鮮，吃遍天’的時代早已不復存在了。”

雖然剛剛收獲了一款重量級“核武器”，覃敘鈞和他的團隊卻沒有停下創新的腳步。據透露，倍康第五代芯體紙尿褲的研發工作已經正式提上議事日程，康程公司日前正在與華南理工大學、國防科技大學積極溝通，籌備建立院士工作站，研究第五代芯體的核心技術。

“我們要在原材料方面實現一個質的突破，到時候紙尿褲就會像一條普通的內褲一樣柔軟、便捷。”覃敘鈞神秘地說。

定個小目標：賣10個億

統計數據顯示，2015年中國紙尿褲市場總消費量為270億元，據悉倍康紙尿褲近兩年的年均銷售額為7億元，雖然這個數字與花王、幫寶適相去甚遠。

對于2017年的市場目標，覃敘鈞伸出了一個手指頭，“10個億，國產前三。”

“當然，這只是我們的一個階段性小目標，終極目標是NO.1。”他補充道。

在與覃敘鈞的交流中，記者深深地感受到一位憂國憂民的企業家對“中國創造”的刻骨銘心之痛、不惜代價為“中國創造”正名的決心、信心和勇氣。“中國創造”既需要覃敘鈞這樣有情懷、有責任感的企業家，同時也需要政府部門進一步鼓勵創新、保護創新，建立健全激勵技術創新的機制，需要全社會對劣質產品說“不”，以防止“劣幣驅逐良幣”的現象在紙尿褲行業上演。

以“工匠精神”引領消費升級，以技術創新助推供給側改革。我們有理由相信，倍康這樣的國產品牌終將高居品牌狀元之位。